纺织服装业成央视招标新军团

2004年的央视招标烽烟又起，大客户之间依然火拼竞争，与往昔不同的是纺织服装和鞋类成为2004年央视招标段客户的新军团，有9家以上的服装和鞋类企业参与了2004年央视广告招标。柒牌、七匹狼、北极绒、纤丝鸟等一些老牌厂家早已为宣传资金做足了充分准备。让人不解的是，吸引着纺织服装业不惜巨资投身到广告宣传中的诱惑在哪里？纺织服装业能否得到市场的回报？ 　　七匹狼：善起跑者占据高点 　　福建七匹狼制衣实业有限公司总裁周少雄在2004年央视招标前就信誓旦旦地表示，要继续加大宣传力度，不会放弃依托央视强势节目推广自身品牌。周少雄此番话不是子虚乌有，随着市场竞争的日益加剧，七匹狼在中国服装市场攻城掠地的同时，也不得不面临行业竞争的问题。服装市场上产品的同质化越来越严重，行业跟风也使同行之间的秘密越来越少。这使七匹狼制衣公司强烈地意识到用差异化传播提升品牌形象的重要性。在这种情况下，七匹狼的高层进行了认真的分析和研究，认为中央电视台招标段能全面体现企业的实力，并可以占据传播的制高点，于是决定在媒体投放上另辟捷径，央视一套成了其首选目标。2003年8月七匹狼开始在《新闻联播》和《天气预报》之间连续进行广告投放，以其强有力的广告效果，迅速与竞争者之间拉开了差距，获取了竞争优势。 　　服装行业的发展始终走在时尚的最前沿，市场的嬗变，常常令一些服装企业始料不及。七匹狼选择投放中央电视台招标段可谓是明智的选择，不仅能够先声夺人，而且无形中带来丰厚的市场回报。同时由于中央电视台招标段的稀缺性和惟一性，增强了七匹狼在广告宣传中的真实性和可靠性。 　　柒牌：投放央视意在“钓誉沽名” 　　无独有偶，2004年的央视招标，柒牌也早已拉开阵势。追寻一下柒牌的踪迹不难理解这样做的目的，2003年，柒牌在央视一套独特的广告诉求不仅瞬间提高了柒牌西服的知名度，而且吸引了大批投资者的目光。“让女人心动的男人”，“男人对自己应该狠一点”，表现出柒牌与众不同的诉求。独特的广告诉求曾引起很大争议，正是这种关注与争议为柒牌赢得了知名度，但柒牌并未浅尝辄止，他们深知，品牌要提升，特别是要让消费者真正接受，光有知名度还不够。因此，敢于尝试的柒牌毅然将2004年的广告投放目标锁定在央视招标段，要借央视招标段的权威影响力为柒牌正视听，利用广告载体的美誉度提高品牌的亲和力。看来，不管是“让女人心动的男人”，还是“对自己狠一点的男人”，让消费者接受的才是上乘品牌。 　　专家提醒：服装企业竞标要量力而行央视招标终于落下帷幕，“第一标”花落中国石油昆仑润滑油的同时，44亿元的进帐着实让央视本身吃惊不小。虽然“标王”的地位触手难及，但七匹狼、柒牌等知名品牌亦占踞了一席之地，没有空手而归。 　　由此看来，央视招标的“光环效应”着实吸引了不少服装品牌。但纺织服装企业是不是不加分析地就应者云集呢？纺织行业的一位资深专家建议，服装企业在以后的竞标中要保持高度的理性，在招标前要明确自己的行销目标是什么，科学制定媒介预算，在精准考量每个时段投资价值的基础上制定招标策略，最主要的就是要量力而行，即使在热闹噪杂的招标现场也要保持清醒头脑和理性判断，不要被意外举措打乱阵脚。