国际品牌本土化营销：梦特娇的中国内衣梦

梦特娇今年将在中国市场推出女性内衣。 此消息在内衣圈中不胫而走，立刻在平静的内衣行业砸下了一枚重磅炮弹。 对梦特娇，我们不会陌生。作为有着一百多年历史的法国著名品牌，梦特娇进入中国的时间已经有二十多年，并且已在中国市场取得了辉煌的成绩，是在国内市场上运作得最成功的国际品牌之一。特别是在男装领域，梦特娇已经成为卓越、时尚、品位的象征，备受成功人士的喜爱。殊不知，梦特娇公司早在1925年时就成立了一间针织厂，主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而才创立了典雅的花型标志，以女性产品赢得了广泛的声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王。随着梦特娇产品系列的不断扩大和发展，才逐渐扩充到男装、皮具、化妆品等。如今的梦特娇已经成为一家拥有上百亿美元资产的时尚帝国，其著名的花型标志也早已盛开在全世界人们心目中。 随着男装、羊毛衫、皮具等品类产品在中国的相继成功，梦特娇女内衣的推出被逐渐排上了日程。与其它产品在中国市场推出的策略有所不同，梦特娇在中国市场推出女性内衣显得更加慎重，因为女性内衣作为梦特娇品牌的经典核心产品，意味着一推出就只许成功不许失败。所以，在中国市场经过长达十余年的充分调查研究以后，梦特娇才决定今年在中国市场正式推出女性内衣。经过前期的充分准备，梦特娇出手就是大动作，产品线涵盖了文胸、内裤、保暖衣、塑身内衣、睡衣家居服、泳衣等全系列，来满足女性多元化的需要，第一期推出就将近十五大系列200余个款式。 梦特娇操作内衣，有其得天独厚的明显的优势，所以此番介入内衣市场，势必改变目前中国内衣市场的格局，无怪乎引起了国内众多内衣品牌们的高度紧张。 一、强大的品牌优势。 梦特娇是毫无争议的世界级品牌，在时尚行业有着极高的地位和影响，在中国属于家喻户晓的名牌。中国女性内衣市场经过多年的竞争洗礼，已经诞生了一批相对比较成熟的品牌。如今各品牌之间的竞争已经是全方位的，更多地需要实力来说话。毫无疑问，作为跨国集团，梦特娇公司拥有国内企业所很难抗衡的强大品牌优势和资金实力。所以，她一介入即能以强者的姿态出现。在消费者愈来愈重视品牌消费的今天，强势的品牌就意味着市场。 二、周密的市场调研： 有调查才有发言权，恐怕没有几个内衣企业会象梦特娇这样重视市场调研。梦特娇对中国女性内衣市场的研究早在十年前就已经开始了，充分收集了国内主要竞争对手的相关资讯，做到了知己知彼，并学习总结了不少成功品牌的经验。同时，又对中国市场的消费习惯和消费心理做了大量的调研分析，比如针对中国南北市场消费者体型差异、消费习惯差异方面等就作出了详细的分析，并制定了相应的应对策略。 用梦特娇中国品牌部的负责人说，虽然我们在国外已经是内衣界的元老，但在中国市场，我们还是虔诚的学生，我们会时刻保持学习的状态。 三、雄厚的设计实力。 做过内衣的人士都清楚，内衣设计在整个内衣产业链中有着举足轻重的地位，内衣设计人才一度也是内衣行业最紧俏的人才。 梦特娇公司从1925年即开始生产女性内衣，其强大的内衣设计研发能力，又是国内一般的内衣企业根本无法比拟的。毕竟，中国的内衣企业，大都是在八十年代后才刚刚起步开始。内衣是贴身的衣物，对人体工学数据、力学数据等的要求非常精确，只有精确才能才能确保穿着的舒适。多年的研发过程中，公司建立了强大的人体工学数据库，能有效针对人的体型设计出产品。 有着八十余年内衣设计经验的梦特娇，将挟其海外内衣研发中心的强大的技术优势，将巴黎时尚风情与东方女性形体特点完美的结合在一起，生产出具有中国特色的精品梦特娇内衣。 四、精确的市场定位 考虑到中国的整体消费能力和品牌自身的定位，梦特娇产品拉长了产品的价格线，单件产品既有单价在100元以内的大众化内衣精品，也有在三四百元以上的白领一族内衣。据梦特娇女性内衣中国区营销总监方文龙先生分析介绍：目前国内内衣品牌要么就价格较高，只适合在大中商场销售，而在流通渠道领域则普遍缺乏竞争力，要么就是价格偏低，只适合走流通模式，根本打不入大商场。而梦特娇的主流价格既适合操作商场，同时在专卖店也能拥有绝对的优势。这样就能有效方便操作终端。保持终端的竞争优势。 五、集成原材料优势 梦特娇一直站在时尚潮流的浪尖，不仅拥有自身强大的原材料开发能力，而且多年的经营中已经与世界主要的原材料供应商保持了良好的合作关系。杜邦莱卡、奥地利兰精莫代尔、西班牙多琦公司、瑞士刺绣花边公司等著名面料公司都有着良好的战略合作关系。又比如现正与意大利面料贵族卡维可面料公司通力合作，大量采用其研制的超细纤维面料，同时，重点推出维生素C美肤精华系列、人参精华素润肤系列内衣、给内衣穿着注入新的理念，有效填补了国内这一市场的空白。从此，在梦特娇的呵护下，内衣将不仅仅是一件护身保暖的物件，还能起到有益肌肤健康的保健作用。又比如与青岛荣（日本）花边公司合作，大量采用其高档精致的顶级列维斯刺绣花边，彰显了内衣世家的尊贵。 六、整合的营销推广 梦特娇公司云集了内衣行业的大量精英人才，并与国内知名营销策划公司通力合作，将以一种全新的品牌操作手段来征服国内内衣市场。充分的准备加上本土化的人才战略，梦特娇完全克服了国际品牌通常的水土不服症状，制定出了一套针对中国市场的切合实际的销售战略。梦特娇内衣的加盟条件很有诱惑，产品还没问世之际，就已经有部分省份的经销权被客户们迫不及待地签走。另据悉，6月底，首届梦特娇女性内衣招商推广大会将在广州举行，如今已有近500名内衣经销商报名参加。而届时，梦特娇公司全球CEO 将专程到会会晤广大中国内衣经销商，共同探讨梦特娇发展战略大计。而当问到近期梦特娇内衣还将有哪些大手笔时，方文龙先生神秘一笑：好戏在后头呢。 确实，关于梦特娇内衣在国内的话题也许才刚刚开始。但一艘航母的启动，势必引来行业的高度震荡，梦特娇到底将在中国的内衣市场扮演什么角色，一切也许就如方文龙先生所说的那句“好戏在后头”。