奥康闯出新“温州模式” 探索“国际化路径”

从1978年至2002年的24年间，温州GDP增长速度一直处在全国的前列，国内生产总值由13亿元增长到1005亿元，平均每年增长15．4％，1993年甚至高达42．2％。温州模式受到了全国各地的关注，各地政府、企业、学者纷纷去温州考察。据公开统计的数据显示，在前些年，温州平均每天要接待1．4个考察团，这还不包括那些没法统计的参观者。而今天的温州似乎就风光不再了，据统计，2003年温州GDP几乎位于浙江省倒数。 　　对温州经济而言，上述一组简单的数字已足以说明民营经济所扮演的重要角色。但是，诸多专家、学者也已指出，以民营经济为主要特色的温州经济正站在“新飞跃”的门槛上。而从“千家万户”到“做大做强”、“做精做优”，温州民企原有的机制优势已不足以支撑这种难度更大的跨越。可以预见，一旦温州民营企业通过“联合”完成了这种转变，温州经济也将迈上一个新台阶，奥康集团早在一年前就在尝试这种“联合”方式。 　　2004年6月16日，包括奥康集团在内的9家优秀的温州民营企业共同出资组建的中国第一家财团——中瑞财团正式成立。 　　3月，由奥康集团与重庆市璧山县人民政府联手打造的“中国西部鞋都工业园区”主体工程竣工，一座由政企合力共同托起的“西部鞋都”为中国经济学界带来了非同寻常的启示。 　　4月，意大利第一品牌GEOX“呼吸鞋”问世奥康生产流水线，奥康与GEOX合作进程又到达一个新的里程碑。 　　联合，对温州来说意味着传统经济格局的改变，势必成长为浙江经济发展的新亮点。 　　突破“成长瓶颈” 　　6月16日，由奥康集团等9家民营企业共同出资组建的中国首家民营财团——中瑞财团控股有限公司在温州市发展大厦正式挂牌运营，全国数百家媒体对此进行了关注。 　　这家名为中瑞财团的新公司，主要以政府重点工程项目为主要投资方向，9家股东均在各自所属行业领域处于龙头地位，且最低的政治头衔也是温州市人大代表，奥康集团的王振滔系核心发起人。 　　据悉，成立后的中瑞财团，将是一个可运作资产规模逾百亿项目的超大型“航空母舰”，政府部门对其诚信度、人力资源、财力后盾都非常看好，开业当天就已签订四个合作项目——温州泰顺抽水蓄能电站、温州鹿城环保污水处理工程及与法国欧尚集团的合作和与银行的合作项目。市重点工程建设领导小组办公室有关负责人认为：目前温州市鼓励和启动民间资金和外资投入重点工程建设，并将最大限度放宽民间投资准入领域，引导民资和外资参与我市“百项千亿”工程建设，而温州民间资本准入重点工程投资的潜力也非常大。今后的5年内，温州市将计划安排重点建设项目103个，总投资2040亿元人民币，本届政府完成投资约1370亿元人民币，主要投向农业水利、交通、能源、城市基础设施、信息基础设施、社会发展、制造业等方面，突出建设港口、机场、铁路、高速公路、公路通道、轻轨、电源、电网、水利、城市生态等十大系列重点基础设施。 　　为何要联合不同行业的优秀企业组建财团？ 　　在温州，民间资本的整合已经悄然兴起，从去年开始，“温州炒房团”揭开了民间资金自发整合的序幕。有人给中瑞财团冠以“温州高级炒房团”的称号，中瑞财团新闻发言人、奥康集团总裁王振滔并不接受，他认为这是两种完全不同性质的运营模式。“我们每一个股东的品牌都值10几个亿，加起来就是100多个亿”。 　　王振滔在回答记者的提问时表示，温州的民营企业中的每个行业已经到了一个瓶颈，如果在这个行业内再增长的话，要么速度放慢；要么跨行业经营，风险很大。民营企业这几年发展很快，大部分都是劳动密集型企业，你会做别人也会做。此外，国内、国外的市场压力都很大，加入WTO已经三年了，全球的市场马上就是一个地球村了，这种压力非常大；国内也一样，剩下来大企业都是非常优秀的，要么你把它吃掉，要么它吃掉你。面对这些压力，我们特别是温州的民营企业，必须要组建航空母舰，必须要强强联合。我们当考虑到，同行业联合会出现很多弊病，思路或定位的模式也是单一的。正因为是不同行业，每个人的观念不同才会撞出很火花来。这样的话，才能踩出一种新的路子来。中瑞实行绝对规范的现代公司运作方式，股权与经营权绝对分离。 　　无疑，组建中瑞财团这种方式的联合，放大的是九个企业的品牌效应，不是一九得九，而是九九八十一。 　　尝试“政企合力” 　　“其实园区的运作，政府和企业就像同时穿上一双红舞鞋的两只脚，只要配合恰当，就能够舞出一曲和谐舞蹈。”璧山县县长丁洪风趣地讲道。 　　2003年1月9日，奥康与璧山县政府签订联手打造“中国西部鞋都工业园区”的协议，9月28日，园区主体工程正式奠基。在土地一级市场被政府垄断的情况下，一个民营企业敢于投资10亿建一个2600亩的工业园区，这在全国创下了先例。按照规划，整个园区可容纳上百家制鞋企业及近千家配套厂商，建成后年产皮鞋超亿双，年销售收入将超过100亿元，该园区的开发建设，除了带动西部鞋革行业相关配套产业发展之外，还可带动一些相应的城市生活配套产业，创造更多的就业机会，初步估计，西部鞋都的建成至少可以解决5万人就业，促使西部5万个家庭奔上小康。 　　“引进有实力的龙头企业来构建特色工业园区，更容易发挥产业培育功能，更容易形成产业的积聚效应，更符合新的市场经济规律，”璧山县副县长冯建将这种联合开发模式比喻为“养鸡生蛋”，由于奥康的品牌效应，带动了配套厂家和销售商家的跟进，温州长城鞋材、杭州兴华皮革机械、重庆裕华鞋业等产值上亿的12家鞋业骄子已经正式入住，一期937亩工业土地已经全部安排完毕。“西南鞋材交易中心”开盘之际，566间店铺大部分都已被抢购。 　　也许正是意识到龙头企业的号召力，璧山县政府对于奥康的市场运作充满了信心，“我们要变‘政府搭台、企业唱戏’为‘一起搭台、一起唱戏’。”丁洪县长对政府唱“独角戏”的行为颇有感慨。 　　温州商人依靠劳动密集型产业完成了原始积累后，资金优势比较明显，如乐清柳市镇的一个企业，到东北去参与旧城改造，一天之内就融到七亿元资金，像奥康瞄准工业园区一样，温州的民企思考如何向资金密集型行业转型：均瑶集团在入股航空公司后，又在酝酿投资民用机场；德力西在新疆投资开发房地产和百货物流；东方集团在四川自贡建起东方广场；从事机械制造的神力集团，在四川绵阳和山东东营搞起无公害垃圾场。 　　这些过去由政府主导的行业，现在也逐渐向民企放开，这给了温州商人一个很好的转型机会。据笔者观察，这些项目，部分地承担了以前由政府承担的职能，开始投入较大，短期还见不到利润，但是潜力非常大，关键是要着眼于长远。 　　探索“国际化路径” 　　“任何一个企业合作，只要做得好都是双赢。GEOX公司是国际品牌，我跟GEOX公司合作，是站在巨人的肩膀上”，王振滔讲道。 　　正如所有的中国企业在发展中遇到的问题一样，奥康也面临着国际化的挑战。 　　国际营销大师米尔顿。科特勒告诉王振滔“营销网络就是财富，谁拥有网络谁就拥有财富”。奥康用5年时间铺设的遍布全国的3000个销售网络，对终端市场具有强大的控制权和极高的敏感度。但要在国外赤手空拳建立同样有效的网络单凭自己一家一家开连锁店积累品牌，至少要花十年时间，并且投资是巨大的。奥康握住他在13亿人口的中国市场上拥有一流销售网络的王牌，希望通过强强联手，资源共享的合作，相互“借道”，实现双赢。因为即使一家经营成功的国际公司，要将产品延伸至中国各地，仅打造网络也得花上3至4年的时间，正是在这样的背景下，GEOX出现在奥康国际化战略之中。 　　GEOX公司拥有300多年的历史，凭着一双“会呼吸的鞋”在短短的十多年间，以神话般的速度使其销售网络遍及58个国家和地区，2002年其销售额跃居欧洲第一位，世界第八位。公司实现年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50％以上。 　　根据协议，奥康全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售；GEOX在世界58个国家拥有GEOX专卖店，同时再在这些国家开设奥康专卖店，公司销往亚洲及欧美市场的产品将由奥康生产和辅助，双方销售网络实行资源共享，生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。 　　2003年9月12日，GEOX专卖店在上海开业，奥康迈出了国际化关键一步。对中国鞋业而言，奥康与GEOX的合作开创了中国民营企业迅速进入欧美市场的一条新路。中国鞋在国外并不鲜见，但低档形象几乎成其标志，5.5美元的出口价远远低于越南鞋的18美元，中国鞋在国际市场上处于高知名度、低美誉度的尴尬处境。奥康并不看中售出几双鞋赚眼前小利，而是以长远的眼光求发展，从高端市场入手，以国际标准考验自己。 　　目前，中国的皮鞋厂商在国际化的发展上，主要采取了纯外贸和开设专卖店的做法，前者，是在牺牲品牌，而后者在进入外国市场时已凸现瓶颈，更多的时候只会“劳民伤财”。对此，王振滔认为，中国企业需要国际化，外国企业也同样需要国际化，关键是要找到一条捷径，奥康与GEOX合作不只是“与狼共舞”，也是在“携狼共舞”，只有跟最好的对手“共舞”才能提升自己，学到更多的本领。