苏州品牌时装大战比天还要热

打折名牌现购现穿，办张金卡“潇洒”一回，盛夏刚到，市区百货市场便掀起了一股汹涌而至的名牌促销波澜，这几天，以品牌服装的热卖为先锋，激起夏令用品销售的第一轮热潮。据统计，美罗商城为期两天的夜市特卖中，每天晚上4个小时的销售，同比增长10倍以上，是以往双休日一天的销售额。泰华商城仅星期天的日销售额，就一举达到元旦高峰水平。在纷至沓来的人流，热气腾腾的场面背后，市区百货业态围绕时尚品牌这一焦点，竞争新格局开始凸现。 　　竞争新招之一：品牌“跳季”打折 　　镜头：刘小姐早就看中一套品牌裙装，可惜价位要800余元，有点烫手，想等换季大降价，又有点“遥遥无期”，没想到，居然7月初就开始打6折，欣喜之下立马购下，而且又能“美”上一季，连称“爽”。这两天，在美罗、泰华、金鹰国际等相继举办的品牌特卖会上，不少顾客都提前大过了一把“狂购瘾”。 　　背景：在市民的印象中，夏令服饰的换季大降价往往要等到秋季，买了削价服装，在箱底压上一年是司空见惯的事。然而，今年的品牌大特卖却从盛夏初就已开始，而且降价幅度之大，降价范围之广，超过了以往。因而，引来了众多顾客，泰华商城不少品牌都出现断货，美罗商城特卖会顾客达到三四万人，品牌服装、鞋子等商品全面动销。对此，行家称：“苏州人品牌流行跳了一季”。据介绍，以往秋末才有的大规模打折，今年首次跳跃式出现在盛夏初，与市民对时尚品牌的接受程度成正比。前几年，市民普遍接受的大众品牌往往是靠不多的几只流行款式打天下，而目前大量进入本地市场的不少时尚品牌，每季的款式起码有数百款。此外，随着空调的普及，以及市民对服饰消费的观念越来越和国际接轨，今年，本地市场上的春夏装从春节前后就已开始上柜，于是，打折也从原来的“季后”提前到季初。据一些商家透露，今年夏季，品牌服装从现在开始就一波波打折，预计到7月底就能结束，届时秋冬装又将提前上市了。一些人士认为：从去年下半年起，国际国内时尚品牌进入市区形成高峰，为“瓜分”市场，直接导致了今年夏初此起彼伏的品牌军团降价波澜，一些以往“高高在上”的大牌此次也加入了促销行列。一些商家认为：在苏州市场，品牌消费已经形成土壤，通过降价促销，让更多顾客“欣赏”品牌，已是时机，因而推波助澜。 　　竞争新招之二：会员卡锁消费群 　　镜头：园区林小姐的手机上，前两天又出现了新的短信息，这条泰华商城特意发给她的信息称，她喜爱的品牌又有新的优惠，享受这种“一对一”特殊服务的林小姐，很快根据信息决定了自己的购买计划。在美罗前两天首次举办的会员特卖会上，手持会员卡的顾客更是成为“入门”条件。 　　背景：随着品牌消费的方兴未艾，市区以时尚品牌为主题的高档百货商场渐成气候，其争夺高端顾客的竞争今夏拉开序幕。以往，市区百货市场的价格战一直是“全面开花”式的，而今夏，则是以品牌消费为主体，美罗、泰华、金鹰国际等时尚百货商场近几天不约而同的品牌降价，显示出市区时尚百货业态的“正面”交锋开始浮出水面，锁定一批新的目标顾客成为最主要的“撒手锏”，竞争手段则从全面打折、限时特卖延伸到“会员卡”，于是，办张金卡购买品牌成为今夏市民的一种时尚。美罗商城目前会员已发展到1万多人，这次首次举办的会员特卖专场，仅两天时间，就新发展会员600余人，商城除对会员进行打折外，还实行积分奖励、提供最快信息、组织会员活动等，而推出“至尊卡”也已列入计划。在市区百货商场中较早实行会员卡制度的泰华，从今年开始，在一般会员中提升金卡会员，根据会员消费排名，提供导购、包装、形象设计等“额外服务”，还开通短信息的“一对一”服务，仅今年上半年，又新发展会员1000多人。这种情形已从市区迅速扩展到吴江、常熟等周边地区，据一些商家透露：目前，周边地区会员已占总数的一半左右，其战火从市区扩展到更为广阔的乡镇。而一些业内人士则谈出了更深层次的看法：市区品牌大战在今夏的出现，不过是一种预演，随着零售市场将对外资的开放，这种品牌大战有可能成为新的竞争主战场。