三枪:技术创新 打假利器 创建高端品牌

针织内衣市场由于消费需求大，准入门槛低，历来是兵家必争又竞争惨烈之地。场外的人拼命往里挤，场里的人拼命向外冲，各路大军硝烟弥漫地争斗厮杀，行业的洗牌变脸在所难免。更为恼人的，是形形色色的不法商贩也肆无忌惮地以假冒伪劣行径兴风作浪，使名牌品牌企业腹背受敌，难以招架。据有关统计，全国4000余家内衣企业，已有超过1/4的企业被淘汰。而随着海外品牌的大军压境和合资企业的异军突起，再加上膺品劣品市场的“强势”夹击，目前有上千家内衣企业面临着生存危机。 “行业的危机，往往孕育着企业的生机，”上海三枪集团总经理苏寿南深谙此道。这位十几岁就在企业当学徒的老“三枪”，呕心沥血铸品牌，御假劣，率领一代代职工高举创新的大旗，在乱军阵中左冲右突，不仅牢牢占据了国内内衣品牌和技术的“桥头堡”，而且市场占有率稳稳保持着“四分天下有其一”的市场地位。 曾是假冒重灾区 三枪产品由于其大众品牌的定位，诚信经营和“顾客至上”的理念，深受广大消费者青睐。同时，三枪牌的跟风产品和假冒产品也在市场上泛滥成灾，令三枪职工触目惊心： ——1997年之后的几年间，在南京、合肥等省会城市的大型百货商店，假冒的三枪产品竟堂而皇之地摆上了货架，获利颇丰； ——在浙江义乌的一次打假行动中，三枪打假队协同当地工商部门一次就查获金额达500万元、数量逾5000箱的仿冒三枪假货； ——在历时弥久的真假对抗中，假“三枪”已经形成了“一条龙”的制作链，从产品到包装、到市场销售，甚至直接向三枪的经销商兜售…… 不法商贩制售假“三枪”之猖狂，之胆大，严重扰乱了市场秩序，侵犯了消费者的利益。早在1995年，公司就专门成立了打假办公室，专司打假之职。过去8年间，三枪集团在全国各地南征北战，辗转打假，仅1999年至2002年的3年间，就采取打假行动1387次，查获假三枪 68．67万套，价值人民币3695．68万元；罚款175．91万元上缴国库；捣毁36个制假窝点。为维护品牌，打击遏制假冒伪劣，三枪每年都要付出高昂的代价，最高的年份，公司仅用于打假的经费就超过500万元。 辩证地看，严重的假冒、跟风，表明"三枪"作为一个历史悠久的民族品牌，其产品得到市场的广泛认可。但欣慰之余，付诸无数心血的三枪人更多地是感到心酸愤懑。企业要做大做强，保持在消费者心目中的地位，就必须高举打假的“枪”，把这场品牌“保卫战”进行到底。2002年，公司和清华大学合作，在三枪牌产品上采用了高科技、易识别的防伪技术（滴水消失 瞬间复原），使产品具有唯一性和不可仿冒性，在主流销售通道中，假冒产品已无处藏身，从而予形形色色的假冒行为以沉重一击。然而，公司进一步认识到，纯粹的“打假”只是无奈消极之举。与其劳命伤财地被动招架，不如采取积极的应对之策，让假冒跟风者无所适从。 靠创新取得领先优势 也正是从假冒伪劣“三枪”最为猖獗的那时起,真三枪扛起了奋起反击的另一杆“枪”。呵护品牌就像爱护自己孩子一样的苏寿南深知，跟在不法商贩后面亦步亦趋，围追堵截，只是权宜之计，过不了多久，“李鬼”又卷土重来。他号召员工们举起“技术创新”的打假之枪，始终保持在产品上领先一步，敢于走在内衣市场的最前端，担当起“领头羊”和“开拓者”的角色，一个个领时尚之先的新品源源不断地从三枪的生产线上导入市场。 1991年，三枪在全国首先成功地开发出三层保暖面料用于内衣加工，将柔暖棉毛内衣推向市场，该产品以膨松、柔暖、富有弹性及充足的空层结构，立即风靡市场。而当市场上广泛出现该产品的假冒产品时，1997年，三枪即利用自行开发的独特的编织结构，对该产品原有起毛起球的缺陷作了改良，明显改善了产品的质量，在新世纪来到之际起名"世纪新棉"推向市场，由内而外一举与仿冒者拉开了距离。 针对市场上消费者对原有保暖内衣不信任的情况，2002年，三枪适时推出了潜心研制多年的舒绒莱卡内衣，在保暖内衣市场引起轰动。该产品采用高级长绒棉作原料，并辅以世界流行的刷毛技术，极大改善厚类织物的手感和弹性，是又一极具创新意识的产品。今年以来，三枪又用自已设计制造的电脑提花织机，制作色织舒绒莱卡，由于其工艺特殊，在市场上难有跟风和仿冒产品。 1998年，三枪在内衣穿着上作了一次具有变革性的尝试：同美国杜邦公司合作，在全国率先推出棉加莱卡内衣，由于其特有的舒适和修身功能，新品问世后立即占领市场，获得很大经济效益，并引领了中国内衣近几年来的发展方向。 在市场跟风产品及假冒产品趋于增多的情况下，2000年，三枪又对棉加莱卡产品进行特种磨毛工艺加工，使织物表面更有绒感，并且用特殊工艺制作色彩鲜艳的段拈纱莱卡内衣，弹性适度，回复性优良，手感也更加软糯，成为市场上又一新亮点。 38支棉毛内衣衫裤是三枪一直畅销不衰的传统产品，2003年，三枪对这一产品作了工艺改进，采用超细针织设备编织，用独特的生物活性酶处理，对面料进行深度加工，使产品表面的毛羽大大减少，手感更加柔软舒适、细腻滑爽、伸展自如。取名舒肤内衣的这一产品，创造了连续近一年零库存的佳话，而由于加工技术的复杂性，跟风和假冒者只能望而却步。 在打假维权的长途跋涉中，三枪不仅没有陷入“此消彼长”的宿命，而且依靠不断的创新，使产品始终都处于“上市一代、研发一代、储备一代”的滚动状态，从而保持着与对手的领先优势，紧紧牵住了市场的牛鼻子。 专利为新品保驾护航 随着知识产权保护意识的增强，为新品贴上专利的“标签”，成为三枪这家老牌企业的护身符。近年来，三枪频频利用公司开发的专利技术和特有技术，研制、开发受到专利保护的产品，以此来抵御外来侵袭，避免“墙内开花墙外香”。 “提花圆筒织造”的机械和技术是“三枪”的发明专利，具有技术垄断性，公司将这一发明专利用于开发，研制出了复合结构的新一代柔暖棉，不仅进一步改善了产品品质，而且大大降低了成本，公司为其定名为“加厚暖棉”，上市时恰逢难得的“寒冬”，立刻成为市场的“新宠”，着实在冬日里火了一把。而更让企业高枕无忧的是，有了“专利”这把利器，无论技术操控度还是价格性能比，都在真假三枪间筑起了一道高高的“防火墙”，使假冒货原形毕露。 利用国内高档高支纱线，自主开发成功的紧粘纱面料，是三枪获得“国家发明专利”的产品，它也成为“三枪”夏令高档产品的主打面料。这类产品具有棉的质地、麻的手感、真丝的悬垂性，深受消费者欢迎，而由于该技术受到专利保护和极难的工艺流程，产品自1995 年发明至今，还没有看到过仿冒产品，也极少有人跟风。紧粘纱因而不仅成就了高质量和个性化的三枪内衣产品，而且还以其独特和不可替代而向海内外其他同行提供面料，形成了企业的又一新增长点。新近，三枪亮出了今夏克敌致胜的“杀手锏”，以全新专利技术开发的香芸纱和针织牛仔系列，已经蓄势待发，将在酷热的市场上掀起一阵怀旧复古又凉爽怡人的夏日狂飙。 强烈的专利意识，使古稀之年的三枪集团焕发了青春容颜，成长为“上海市专利示范企业”，拥有“三枪”等注册商标133件和一大批专利技术。它就像坚固的盔甲，使崭露头角的三枪新品得以在市场上从容地保护自身，应对挑战。 用高端品牌将对手甩在身后 在过去数十年里，三枪集团素来以不变的大众“颜面”应对竞争对手的千变万化。虽然有着以一当十的骄人战绩，但在这世易时移、喜新厌旧的时代，还必须及时“变脸” ，在越来越长的阵线上，分兵把首，各个击破，将制假售假者抛在身后。 根据细分市场的态势，三枪在固守阵地的同时调整品牌战略，先后推出了 “三枪虎”少儿系列，从零岁的婴儿到16岁的准小伙，一年四季的穿着应有尽有；时尚青年崇尚舒适轻快，塑身时髦的都市休闲系列"THREE GUN"立即粉墨登场。这些隶属于三枪麾下的子品牌，每一个都有对应的目标人群，更关键的是每一类都有技术超乎同类产品、极难仿冒的高端产品。 最新打造的高档品牌“苏牌” 正是彻头彻尾颠覆了三枪产品面向“改善了生活的工薪阶层”的传统定位。中国入世以后，境外越来越多的高档内衣品牌进入中国市场，在新的竞争格局里，三枪决定集合积累多年的技术优势、工艺优势、专利优势，另设品牌，以高级、优质时尚和个性特色，创立SU（苏牌）高级服装，产品转向“休闲为主，内衣为辅”，形成适应春夏秋冬各个季节的系列品种，抢占高端针织品市场。这一品牌的产品，从其生产源头到上柜销售，都是沿用三枪为国际著名品牌定牌加工的流程和经验，原料是根据卫生、环保、舒适的要求精选的国际最新流行面料，款式和色泽的设计都崇尚经典尊贵，加工细节则符合高端品牌的精益求精、无可挑剔，能满足高消费人群个性化、差异化的需求。如此市场定位，既顺应了三枪参与国际竞争的新姿态，也是跟风和假冒者所望尘莫及。