从爱美男特看中国服装企业及品牌的发展模式

“穿着舒适才是永远的品牌” 　　作者系爱美男特公司（英文名EMI－NENTOINC）的创业者，该公司成立于1949年8月，是日本最早的西裤专业公司。本着“世上即使有不穿上衣的人，也没有不穿裤子的男人”的信念，高野匡史创立了此公司。 　　创业者说 　　1975年我35岁成为公司的社长，曾留学美国，在一家专做裤子的工厂工作过。我知道一条裤子有123道工序，一般80道工序，版形有57个，同时，我们对每个买裤子的人都有跟踪资料，定期寄感谢信给目标顾客。现在，日本国内生产1500万条裤子，我们占1％，即150万条，使得爱美男特创业50年来，终于发展成为首屈一指的西裤专业公司。 　　爱美男特的发展过程是与顾客不断交流的过程 　　对于中国服装企业及品牌如何发展，我不是专家，但从爱美男特公司发展的经验中，想谈以下几点： 　　调查市场，熟悉市场。要准确知道市场需求什么样的产品以及这个市场有多大规模；确立公司及其产品在市场中的地位。随着中国经济的发展和人们收入的提高，人们对时装及时装文化会有更多的关心和更深的理解。所以有必要明确品牌的消费群以及品牌的信念、风格及形象、特征、个性等；建立有效的销售网络；在这越来越国际化的时代，应积极加强同国内外其他公司的交流。这是一个能够在短期内提高自身水平的方法；做好5S运动———整理、整顿、清洁、清扫、教养；动中的工夫胜于静中的工夫，“一边动、一边想”，“如果不行，重新再来”，“速度最重要”；排除三个“无”、“MU”———勉强、浪费、易变；明朗、快活、精神饱满；消除“不”———不便、不服、不满、不安、不要、不完全、不信任……自上向下与自下向上式两种方式并用，要让职员有参与经营的意识，要让职员有“这是我们的工厂”的意识。要让职员有“没有我不行”的意识。 　　爱美男特的发展历史是开发和培育品牌的历史 　　在这50年当中，我们开发、培育了众多的被人们喜爱的品牌。有自己开发的，也有与世界著名服装企业合作而引进的。“穿着舒适，才是永远的时装”这是爱美男特开发品牌的宗旨。 　　比如：其中的“SAXON”品牌，1919年诞生于美国的LACKAWANNA公司，1962年，与该公司进行技术合作并将此品牌介绍到日本。这是日本最早的与海外技术合作的西裤品牌。精选面料，高品质的缝制做工，“SAXON”西裤已经成为爱美男特公司企划制造的高档西裤的代表。使众多男士展示魅力的“SAXON”，他的秘密在于他的最高档的做工：维持鲜明裤省的“口袋链”（POCK－ETHOLDDER）、减缓接缝处拉力的“裤夹”（CRUTCH）、便于将西裤挂起并印有商标的“小吊带”、为了消除小裆部位的摩擦而使用大一圈的裆布、追求机能性而使用的具有吸着性的树脂“腰部防滑片”（WAISTSTOPPER），还有很多很多其它的在缝制中的每道工艺都成为“SAXON”西裤的魅力。