我国鞋业必须强攻高端市场

中国的高档市场在发展，中国的富人在增加，中国人的消费观念越来越理性，越来越愿意接受一些高品质的品牌。进入高端市场是我国鞋业的重大战略决策，势在必行。 名牌鞋进入高端市场的必要性 双星等品牌现在已经是名牌，但是我们再不加大力度强攻高端市场，再不快进、敢进大商场，培育国际营销网络；再不打造培育国际品牌的通道，就不能树立中国鞋业的新形象，就容易丢掉青少年这个广大的市场，还有可能被我们的老客户抛弃掉。 现在双星等品牌的产品从款式、质量、材料、特色、专业化等各方面都已经融合了高端科技，形成了高档次，不能只在连锁店、批发市场经营，不能再在中低端市场“打内战”，必须进高档大商场，实现高端市场的突破，与国际品牌一争高低，只有这样，才能提升中国鞋制造加工业竞争力，才有希望不断升级，在全球经济一体化中创出世界名牌。 　　现在我国虽已成为世界鞋生产制造大国然而鞋业“中国名牌”寥寥无几。绝大多数企业靠价格战在市场上维系生存，当遇到诸如原材料价格暴涨、劳动力成本加大等不利因素，面临的只有减产或停产关门，谈不上与国外品牌竞争。有些较好的企业，也因为缺乏自主品牌，只能靠给国外品牌加工挣微薄的钱。因此，中国鞋业要在未来的竞争中取胜，必须加快创名牌的步伐。要实现这一目标，需要我们用探索和创新的实际行动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻高端市场。 　　中国高、中、低市场空间最大，可以做大企业。诚如汪海所言，中国拥有世界上最大的市场，但如果不牢牢占领这个市场，就只能在市场竞争中输给跨国公司。双星、安踏、森达、奥康等品牌虽然全国市场销量超过耐克、阿迪达斯等国际品牌，但是我们的单品种利润是比较低的。另外，入世后有的鞋业品牌说什么“抵御了国际鞋业的冲击”，其实竞争还没有完全在一个平面上。如果我们不强攻高端市场，不发力大卖场，眼睛老是盯着连锁店和批发市场，老是盯着国内品牌打价格战，我们什么时候才能与国际市场接轨？在高端市场这个舞台上，让外国人唱主角，没有中国演员的主角戏，我们什么时候又能实现从民族企业到全球性企业的一跃？我们又怎能实现中国由制鞋大国向制鞋强国转变的梦想呢？因此，我自上世纪80年代初就提出了双星创中国名牌的目标，通过各种努力，终于实现了这个目标，但是不能满足，双星就是要创世界名牌，敢于与国外品牌争高低。 双星：打专业牌，带动休闲鞋 　　中国已成为全球化的一个中心地带，很多跨国公司在刚进入时把中国作为制造基地，看中的是廉价的劳动力，如今，越来越多的跨国公司瞄准的是中国巨大的国内市场。不仅会拉拢走中国的消费者，而且有可能将中国的企业逐渐鲸吞。面对跨国公司的攻势，有先见之明的汪海敏锐地意识到，进攻才是最好的防守，于是他提出：“我是老虎，我怕谁？我们现在要做的就是国际化，重点是信息化和全球流通如何融入全球的大流通。进不去，就谈不上有什么大的发展。”双星在跨向新世纪之时，超前提出“打专业牌，带动休闲鞋”的发展战略，并通过武汉、南京现场会等，引导、教育生产、市场一线员工、代理抢占高端市场，从而取得了初步胜利。 现在，双星集团深刻理解“抢攻高端、固守中端、拓展低端，谋求品牌传播与利益空间的双向最大化”市场营销的战略方针，看到我们的优势，增强信心，将大卖场提到渠道策略前端，设法改变不光是外国采购商来中国买鞋而应由中国制造商主动到国外市场卖鞋逐步树立中国高档鞋的声望让外国消费者逐步了解中国的品牌从营销渠道上塑造中国鞋业强大的核心竞争力，开拓中国鞋业未来发展的战略空间，推动中国鞋业名牌巍然屹立于世界名牌之林。