国际零售三巨头角力中国 全面开放的机遇

日前，世界第三大零售商TescoPLC(TSCO.LN)宣布斥资..6亿美元，收购中国连锁零售商乐购(Hymall)的50%股权。在中国市场门外徘徊数年之久的英国最大零售商Tesco，终于完成入华心愿。 此举意味着世界零售业“三巨头”，即排名第一的美国沃尔玛(Wal-MartInc.,WMT)、排名第二法国家乐福(CarrefourS.A.,12017.FR)和排名第三的英国TescoPLC全都进入中国内地零售市场，并在这个世界上零售业增长最快的市场上进行赤膊厮杀，一决高下。而与此同时，东南亚诸如泰国的正大等零售巨头也纷纷表示加强在中国的扩张。 有关专家表示，今年12月11日，中国将全面开放零售业市场，这对外资零售巨头来说既是机遇又是挑战，新一轮跑马圈地运动已经开始提速。 谈判数年几度搁浅 Tesco首席执行官TerryLeahy说，经过对中国市场长达3年的调研之后，Tesco相信顶新是其此次战略举动合适的合作伙伴。据悉，顶新通过其全资拥有的子公司TingCao经营着乐购。 “这项谈判其实历时很久，其间分分和和。”昨日乐购方面一位不愿透露姓名的负责人接受采访时表示，“目前，公司高管方面还没有变动计划，Tesco实现收购之后，预计卖场方面的运营依然可保持原先的运作。”据预计，该交易将在4个月内完成。不过对于Tesco而言，通过乐购进入中国只是其目标的第一步，它肯定希望在不久的将来把自有品牌引入中国。 据介绍，英国Tesco集团年营业额为335.57亿英镑，年利润为17.08亿英镑，在全球12个国家和地区开设了2318家商店，在其中的6个国家，该集团处于市场领袖地位。目前，该集团根据消费者的需求，已经进入了零售服务的新领域，比如金融服务（Tesco个人金融）、互联网购物（Tesco.com）以及电话服务（Tesco电信），有望成为一个具有长期发展战略的国际零售商。 看中乐购在华东优势 就在Tesco入华谈判期间，市场上有各种传言，有的指出，在国内有20多个网点的易初莲花有望被Tesco收购；有的指出，拥有100多个网点的好又多有望被沃尔玛收购。这轮收购中，最后的合作方，缘何偏偏是选中乐购呢？ 根据CTR对北京、上海、广州、深圳、成都和大连6个城市的消费者的最新调查显示，在零售业最激烈的上海市场，乐购的消费者购买频次为18%，客户忠诚度为15%，两项指标在同行中均排名第一；其消费者每次交易金额为27元，位列第三，仅次于排名第一的家乐福，其每次交易金额为31元。“这些统计分析数据显示，乐构在上海市场具有一定的优势。”据悉，乐购目前在中国拥有25家大型超级市场，2003年的销售额为6.13亿美元，税后利润为1010万美元。据介绍：“未来一年，乐购将再开10家店，其中上海地区将有3至4家新店开出。预计2004年公司销售额将超过8.33亿美元。未来业务重点在中国的东北部和东部沿海地区，在上海、天津和大连都有店铺扩张计划。” 给沃尔玛巨大压力 业内人士指出，Tesco购得乐购的50%股权，对于沃尔玛是一个巨大的压力。CTR统计数据显示，在北京市场，关于沃尔玛的相关指标重复购买渗透率，自2003年下半年至今年上半年基本为0.6%至0.7%，且有微幅下滑趋势。 与此相对比的是易初莲花等公司相同的指标却在高速增长，预示企业成长性良好。CTR研究总监刘之朋指出：“沃尔玛在华发展缓慢，一个重要的因素就在于，选址方面缺乏优越性，基本上偏居于人气稀少的郊区，而易初莲花等卖场则较处于市中心地段。” 东南亚巨子不甘落后 尽管美英法三大零售巨头在华气势夺人，但是东南亚一带的零售巨子们也不甘落后。在华发展停滞7年的韩国新世界开始第二轮扩张步伐，泰国正大集团日前也宣布将在华网点规模扩大三倍。 日前，泰国最大的农业集团正大集团表示，计划今年投资逾200亿泰铢(合4.884亿美元)，用于扩大在中国的零售业务，以满足旺盛的需求。上海易初莲花连锁超市有限公司总裁NarongChearavanont在一份声明中称，正大集团计划在年底前将其经营的易初莲花超市数量由目前的26家扩大至60家。他说，该公司计划2005年年底前将易初莲花超市数量增至124家。他表示，在经济强劲增长的背景下，中国可容纳至少2200家现代超市，但目前只有967家。 除了泰国零售企业，韩国零售巨头也迫不及待地扩大中国市场份额。韩国新世界集团旗下的易买得大卖场日前表示，将在中国新建立15个超市，其中有的已签署合同，有的正在推进之中。计划明年在上海和天津分别再开设2个门店，之后将扩大到北京、青岛、南京、苏州、杭州等城市。其远景目标是，2012年之前在中国建立50家易买得卖场。此前，他们在上海只有1个门店。据悉，易买得于1997年来上海，但刚开业即遭遇亚洲金融危机，韩国国内对外汇流出的限制影响了它在海外的发展。 零售业全面开放的机遇 专家认为，根据中国入世承诺，从今年12月11日起全面开放零售业市场。从那时起，理论上来说，外资零售商在中国选择所开零售店的数量及城市将不会再受到限制，外资零售商将以比以前快得多的速度扩张。尤其考虑到因要解决失业问题和提高税收收入而急于引入现代商业，所以可以预料，大卖场扩张有望形成风潮。 值得注意的是，海外零售业巨头选择扩张的零售业态种类均为大卖场和小便利店等，而没有选择传统的超市形态，其中原因何在呢？CTR研究总监刘之朋分析说：“从海外发达国家的历程看，传统超市Supermarket最终将走向消亡，这种业态仅仅是一种过渡形态，最终适合大城市的现代化零售业态是大卖场和小便利店。”这就给国外零售巨头带来扩张机遇，它们不但有成熟的条件，而且有长期发展的业态。 据统计，上海零售业各种渠道中，现代化的零售通路占据了75%左右的比例；而国内其他的城市，如南京、大连、成都等，上述比例一般为40%至50%。因此，上海是内地现代零售业竞争最激烈的地方，这里Supermarket将最先走向消亡。这种背景下，沪上本土零售巨头联华、华联、农工商等，无一例外地将扩张重点定为大卖场这种业态。所以，Tesco收购在上市市场拥有优势的乐购。 沪上零售业专家顾国建认为，大卖场之外，还有两类新型业态发展前景可观，其一为综合超市（Su－perstore），即小型化的大卖场，满足消费者对食品、日杂、快速消费品和家居用品一次性购足，其二为生鲜食品超市，这是在综超发展了一定时期后，又一个台阶式发展的新业态。但是他认为，生鲜食品超市的发展高潮还会比综超稍后一点，关键在于生鲜食品工业化式的生产、加工、冷链和配送等方面依然不很成熟。