汉产服装力迎“第二次浪潮”

　　今年，复兴汉产服装成为武汉各界的大事：省市领导为企业铺路搭桥，有识之士献言献策，媒体摇旗呐喊……昨日，由政协经济委员会、武汉商业总会组织的“工商携手加快汉派服装重点企业发展研讨会”在武商亚贸广场举行。 　　来自武汉服装界的数十位资深专业人士和企业负责人，为迎接汉产服装“第二次浪潮”提出了建议，与会者达成一个共识：时尚化、专业化势在必行。 　　近几年，武汉数千家汉派服装企业中，爱帝、佐尔美、太和、猫人、乔万尼、红人、名典屋、元田、精益、蓝德龙等10家公司，稳列武汉服装企业十强。去年，武汉市服装产量突破3亿件，销售收入达到92亿元，汉派服装迎来发展的“第二次高潮”。 　　业界人士语录 汉产服装要由“民”牌变名牌 　　面积几十平方米的亚贸广场一间办公室，挤满了来自各大厂商企业的老总们——非正式的会议，却酝酿着一场头脑风暴。 　　干德超（猫人服饰有限公司市场总监） 　　做不了第一，就永远离开 　　作为武汉最大、全国前三甲内衣厂家的市场总监，干德超的发言引人注目。在现场，他属于少壮派，年纪较轻，生活阅历却很丰富———从教师、记者再到名企的市场先锋。同其他老总级人物不一样的是，他发言基本不念材料。 　　“2006年，猫人要在现在的基础上翻一番———做不了全国第一，就永远离开！我是有野心的。” 　　“媒体一提到汉派文化代表，就是竹床阵，爹爹婆婆下棋……这影响了武汉的城市形象———在县城是做不了国际企业的，当然广东例外，但武汉不能与广东比，一些汉装企业为此要搬到上海去……” 　　“宁可不要厂房，甚至销售外包，也要做品牌。” 　　“地方政策对企业要‘激活’，而不是‘倾斜’。” 　　毛立辉（《中国服饰报》记者） 　　“武汉找不出一个像样的模特” 　　毛立辉长期关注汉产服装，他鲜明地提出了“打造武汉时尚产业”的口号。他这样形容汉产服装的现状： 　　“没有投资策划公司、市场调研公司、产品设计公司、品牌包装公司、经营代理公司……甚至找不出一个像样的模特。” 　　“要改变厂商薄利多销的传统习惯。高附加值是提升汉装的关键。” 　　王斌（亚贸广场总经理） 　　“成为‘民’牌中的名牌” 　　亚贸高举“穿在亚贸”大旗，并给予汉产服装厂家切实的优惠。去年，汉装在亚贸广场服装销售额中占据一半。 　　“外地很多商场谢绝出售汉产服装，因为整体给人感觉土，不够时尚。一个品牌只能定位于一个年龄段，而不少汉装品牌的年龄跨度却有几十年。” 　　“汉产服装代表者要成为‘民’牌中的名牌。” 　　“品牌不只是一个标识，一个符号，必须要有一个品牌故事。” 　　刘树仁（武汉元田制衣有限公司总经理） 　　“广告不等于品牌” 　　“武汉服装企业虽然品牌意识较强，但创品牌能力差，只知道做广告，但广告不等于品牌，品牌要用文化铸就。” 　　杨志平（武汉蓝德龙服饰公司总经理） 　　“为啤酒肚做裤子” 　　 蓝德龙成立于1999年，年销售额近千万元，目前在各大商场销量呈上升趋势。 　　“做单品服装可复制性强，可大规模生产，降低成本。在没有足够能力前，我们只做西裤。特别是一些因长啤酒肚而买不到裤子的男性。” 　　杨志平曾在多种场合强调过“啤酒肚”裤子的商机。