温州、福建男装:在博弈中做大

　　福建服装在多家温州企业里加工
 
 　　业内人士透露，福建服装在温州加工的现象比较普遍，像七匹狼、柒牌、拼牌、富贵鸟、才子都曾在温州加工。据某给福建品牌做加工的企业透露，福建服装原来都在温州的一些大型品牌企业里加工，现在有向中小企业转移的迹象，这是为了追求成本的进一步降低。业内人士说，福建服装在温州的加工往往不是放在一家企业，而是同时下单给四五家企业，比较每家企业的工艺、款式和价格。对这种做法，有人认为是福建服装的订单多，一个企业做不了，从另一个角度看，福建服装通过这种方式熟悉了温州服装的工艺和款式。
 
 　　皮特?丹顿是给福建服装品牌做过加工最多的企业之一，和福建的几个著名服装品牌都有过合作。记者去皮特?丹顿时发现，3月份本来是服装企业的淡季，而皮特?丹顿却忙得不可开交。有关人士介绍，他们正在给参加CHIC的几个福建品牌赶制产品。
 
 　　两地服装有相同的瓶颈
 
 　　福建服装如七匹狼、柒牌、爱都、劲霸等，都是在完成了一定的原始积累之后，近几年才开始进行品牌建设的。因为产业基础比较好，福建服装在三四年之内已经走完了温州服装十来年的路子。也因为赶得急，福建服装还时不时会发“哮喘病”，专家认为，病因主要有几个方面：
 
 　　一是家族制拖累了企业的发展。家族企业的寿命，一般为20多年；家族企业能延续到第二代的，仅为39%；而能延续到第三代的，只有15%。福建服装企业，如七匹狼、爱都、柒牌、劲霸等，如今都正面对这一道坎，中层管理人员已基本由职业经理人出任。
 
 　　福建服装提升品牌的快捷方式，一是聘请形象代言人树立市场形象，二是聘请有名的策划机构做品牌战略规划。2003年，劲霸男装一口气与国内三大咨询公司签约，七匹狼服从实业有限公司与深圳唯高顾问管理公司携手。但策划公司带给福建服装的还是“品牌定位”和“品牌口号”，没有对品牌内涵、组织、结构等方面进行建设和管理。而温州十几年的品牌市场化进程不是福建男装一朝一夕就能赶上的。
 
 　　有关人士认为，福建休闲装虽然对温州休闲装有一定影响，但两地目前都面临一个相同的瓶颈，即缺乏设计师和打版师。温州服装企业一个普遍的解决方法是，把研发部门设到上海，直接从上海获得当季流行信息，这使温州休闲装与福建休闲装相比，在款式和工艺上具有很大的优势。
 
 　　“威胁之说”的专家看法
 
 　　──温州──
 
 　　对福建男装威胁温州男装之说，丹顶鹤服装有限公司董事长蒋少毅表示乐观。丹顶鹤几年前和福建目前最火的几家休闲装品牌都曾谈过加工合作事宜，作为温州最早的一家在2001年就打出“正装休闲化”旗号的企业，蒋少毅的看法有一定代表性，他说：“福建男装和温州男装的定位不同，温州的定位是中高档，福建是中低档，温州西服有十几年的发展史，是福建目前远远比不上的。福建服装的优势是面料以化纤居多，价格比较低。福建服装目前学的是温州服装的品牌操作。”
 
 　　温州服装商会秘书长汪加福认为，福建服装这几年在政府的扶植下发展很快。从表面上看，温州服装这几年是不如福建服装“热闹”，但温州服装走的是市场化道路。汪说：“温州服装是两条腿走路，一是特许经营，十几年来已经在国内建立了比较完善的市场网络；二是定牌加工，尤其是精加工。加工是市场决定的，做品牌投入大，效果难以预料，特别是近年来一些在国内生产的国际服装品牌大量投放市场，这些‘假’洋鬼子对做品牌的企业冲击很大。温州拥有世界上最先进的男装流水线200多条，转向加工有优势，像华士、乔顿早就看中了加工这块蛋糕，现在有很多企业陆续加入这个行列，也是势所必然。”
 
 　　──福建──
 
 　　“温州人协同作战能力强。”泉州市服装商会秘书长五宗峰说，温州和泉州一样，也是以男装为主。温州已经涌现了一批在全国叫得响的品牌，如报喜鸟、法派、庄吉、夏梦、美特斯邦威等。
 
 　　王认为，温州服装的资源整合做得很好。如服装行业对外统一打“穿在温州”旗号；温州一年一度的服装展，专业影响大，把温州的服装都整合起来了。另外，温州人在一些大型的会展中也反应积极，像北京的中国国际服装博览会、意大利的佛罗伦萨男装展，温州人都是集体出击；温州服装包装得好，对外的形象宣传做得比较到位。
 
 　　泉州眼下正努力同国际接轨。就总体实力而言，王认为，泉州还是比温州强。泉州服装一年的产值有600多个亿。温州的优势在正装，泉州的优势在休闲。两地完全可以互补发展。
 
 　　七匹狼董事长周永伟说，温州服装起点比较高。在扶持品牌方面，温州当地政府采取了很多措施，如品牌抵押贷款，土地分期付款等措施。因此，温州服装企业一做起来，规模往往比较大。
 
 　　同时，温州服装的品牌动作也比较好。由于有大批温州人在欧洲经商，温州服装的很多信息是直接从欧洲市场获取，这就使得温州服装在款式、档次、质量方面都有优势。
 
 　　劲霸男装的总经理洪忠信说，温州人是站在泉州人的肩膀上成功的。泉州石狮早在二十世纪80年代初就是全国最大的服装批发市场。在产业积累方面，泉州更为深厚，不少温州服装企业主都曾经在泉州和温州之间做过服装批发生意。
 
 　　当然，市场没有迟到者。温州人在市场上找准了定位，做出了自己的特色。这是值得泉州企业学习的地方。目前，泉州的服装品牌很多，但同质化竞争也比较严重。泉州一些有代表性的品牌目前正在努力朝定位清晰、内涵充实的方向发展。
 
 　　利郎时装的常务副总胡诚初说，温州服装品牌在操作上比较大气，敢于投入，在硬件和软件上都舍得花钱。夏梦请形象代言人，一下子就搬来了布鲁斯南和巩俐。报喜鸟、庄吉等都在各城市做大规模的旗舰店。
 
 和泉州相比，温州的思想是比较超前的。特别是在正装一块，温州的硬件和管理不错，款式好，做工也比泉州更精细。
 
 　　温州人和泉州人都“敢冲”，但相比之下，晋江人冲得粗，温州人冲得细。这首先体现在管理上，到温州的服装企业一看，就会发现，温州人哪怕是在服装的打版上都很节约。福建的服装企业对投入产出的核算不细，浪费较大。
 
 　　记者手记：
 
 　　温州和福建，都曾是服装市场上的先行者，温州先在正装，福建先在休闲。记者在采访中获悉，温州某企业一们姓皮的生产部经理，今年3月份刚刚跳槽到福建的一家服装企业，他认为福建吸引他的原因是，服装业正处于上升期，还有许多发展的空间，温州服装已经相对比较成熟。业内专家认为，福建服装和温州服装在市场中的博弈才刚刚开始，将来的地位将由市场说算。