武汉内衣抢了外衣风头

　 有句俗语说得好“人靠衣装”，受这一观念的影响，外衣一直占尽了服装业风情，与其相比，内衣一直“羞涩其内”，不为重视。随着市民日益追求生活品质的今天，武汉的内衣市场已占尽风情。 　　在短短三四年时间里，内衣企业光芒夺目：爱帝、猫人两家主要企业均跻身国内内衣一线品牌。汉派服装商会资料显示，2002年，爱帝在全国针织行业经济效益综合排序中列第四名，华中领军；连续3年进入全国服装利润总额和销售收入“双百强”行列，去年销售收入近7亿元人民币。1998年底才创立的猫人，2003年零售额近2亿元人民币，位列全国服装利润总额百强第95位。 　　不仅销售收入过硬，在品牌营销、对外宣传上，内衣企业也略胜一筹，爱帝请来许晴、猫人请来舒淇做代言人，广告精彩且深入人心。2002年冬季，猫人推出一款1999元的内衣，引起业内轰动。今年，猫人称将推出一款9999元的内衣，采用一种所谓“比黄金还珍贵”的羊绒制成，号称“国内最贵的内衣”。 　　与内衣企业的大手笔相比，曾辉煌一时的女装成衣企业显得不够风光，业内有专家戏言：在武汉，内衣，已经抢了外衣的风头。 　　武汉内衣“双姝”各领风骚 　　作为武汉最著名的两大内衣品牌，爱帝和猫人选择的是不同的发展渠道，爱帝注重加工出口，猫人则注重品牌营销。 　　2001年9月，爱帝通过外贸公司得到一笔对外加工业务，尝到了“甜头”后，爱帝开始有意寻找外协加工订单，并成立外贸部。当年，其出口总额只有38万美元，到去年爱帝集团出口额达到2000万美元。今年广交会获得千万美元订单，轰动业界。爱帝外贸部有关负责人透露，预计今年出口额可望达到3000万美元。 　　刚开始接外贸加工单时，主要是接日本、韩国、东南亚地区的单，随着业务越接越多，名气越来越大，美国、欧洲等对产品要求更高的企业也找上门来。除承接加工业务，爱帝还有意以资深品牌出口，并一直在为之努力。 　　猫人则在1998年创业之初，就决定走“打造名牌”的路，将猫人培育成时尚内衣名牌。猫人董事长游林认为，“名牌自然要卖高价，我们就靠品牌附加值赚钱”。接受采访时，他指着记者的包说：“我估计你这个包价格不会超过1000元。但如果这个包是LV（世界箱包名牌）的，打着LV的标志，再告诉你它卖1000块钱一个，你就会认为它值这个价。道理就是这样的，名牌能够满足消费者的心理需求，感觉用名牌很气派、很有面子，消费者就愿意掏高价。有些时候，高价是品位、层次的象征。” 　　猫人于1998年底创立，当时只有40个人，2001年猫人零售额几千万元，到2003年销售额接近2亿元。 　　在广告宣传上，爱帝和猫人也都落足本钱。爱帝出价200万元请许晴为其内衣代言，猫人集团则请舒淇、刘嘉玲为代言人，分别代言旗下“猫人”、“古纳斯”两个内衣品牌。 　　武汉女性每年买300万件内衣 　　据服装行业专家介绍，如果参照国际上的评定方法，武汉的内衣适龄人群约有100万，以每人每年买3件内衣来计算，武汉女性每年至少需购买内衣300万件，中国女性至少需要购买内衣6亿件。未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，而目前内衣市场还处在起步阶段，从这一点看来，内衣市场比外衣市场潜力更大。 　　此外，我国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数增长，内衣业已成为服装界最具前景的行业之一，专家预测年增长率将达20％。 　　上个世纪90年代中期以来，中国内衣业（尤其是女式内衣）已基本成熟，形成了南方、东部、北方三分天下的产业格局。其中北派以北京为中心，代表品牌“爱慕”；东派以上海为中心，代表品牌“三枪”、“南极人”、“俞兆林”等；南派以广东为中心，南海、深圳、潮阳、中山、广州五地互为犄角，有“嘉莉诗”等品牌。