卡通氛围 贴近孩子－蓝猫专卖赢利模式之一

　　2001年9月，蓝猫专卖招商正式启动。可以说，“蓝猫专卖店”不是一般意义上的专卖店，它是动画产业化一种衍生。如今，“蓝猫”形象走下荧屏，迅速扩张到音像、图书、文具、玩具、鞋服、食品、饮品、保健品、日化、自行车、家用电器等十几个行业，在“蓝猫”品牌下涌现出6000多种儿童消费品。记者在采访中了解到，目前三辰卡通已经初步建立起一个全国性的儿童消费品生产供应体系和专卖网络，现有14家生产制造型专业公司、11家区域销售公司，2400多家“蓝猫专卖店”，平均每个地市7家以上专卖店，蓝猫专卖柜102家。此外，还有蓝猫童鞋专卖店／柜407家，蓝猫服饰专卖店46家。总公司、区域销售公司、专业公司和专卖店结成一个商业经济联合体，形成全国范围内的资源配置，形成风险共担、利益共享的经营模式。 　　为了使“蓝猫”更好地成长，经历了渠道整合的重大变革后，蓝猫产业在2004年确立了新的激活点———蓝猫专卖中心店，以务实的精神来激活产业结构，它也是一个产业优化的过程。从2004年2月初蓝猫专卖中心店招商启动，到3月已经有138家中心店正式签约。蓝猫将2004年定位为蓝猫赢利年。蓝猫如何实现赢利？蓝猫专卖赢在哪里？三辰卡通集团公司表示，蓝猫专卖赢利在终端，赢利在蓝猫专卖中心店，因为蓝猫专卖店具有鲜明的经营特色： 　　品牌专卖中心店： 　　无处不有的卡通氛围 　　蓝猫电视系列卡通是“知识卡通”，它紧紧地吸引住了中国孩子。要说蓝猫专卖店有什么经营特色，最好的答案应该来自孩子，来自那些喜欢蓝猫、喜欢卡通的孩子。 　　店面形象和售卖空间是专卖店特色形成的两个重要因素。蓝猫专卖的零售概念是“爱蓝猫爱卡通的孩子的空间”。蓝猫专卖在变革中发展专卖中心店，强调了专卖、售卖空间的卡通文化气息，淡化售卖空间的拥挤局促感觉。在现代消费概念下，一个成功的经营者首先需要学会如何尊重自己的目标顾客，然后才能谈及满足顾客需求，获得他们对产品和服务的认可。任何一个追求利润的经营者都持有一种朴素的观点———以最经济的经营空间经营最多的商品，获取最大的投资利润回收。蓝猫专卖中心店售卖空间在100至150平方米，确确实实赋予了“蓝猫专卖”真正的全部意义。在消费者心目中，每个品牌都有自己与众不同的特点。如果一个孩子说他喜欢某个品牌时，他大多不是因为名牌所显示的身份和地位而喜欢这个品牌，很可能仅是因为他对商品气味、颜色或者外观上的偏好而选择了它。对蓝猫专卖店而言，它们紧紧捕捉的就是电视卡通和卡通形象在孩子身上产生的影响力，从店面到产品都围绕着这种影响下产生的种种物质和精神的需求。无论是服装专卖、鞋专卖，还是玩具专卖、文具专卖，它们都只是从局部表现“蓝猫专卖”的涵义。 　　“蓝猫专卖”根本的落点是卡通品牌衍生品的专卖。正如一位蓝猫专卖店店主所说，清晰地提出“专卖中心店”概念后，“蓝猫”品牌的伸张力得到保护，避免很多儿童品牌扩张后的急速萎缩，防止形象被逐渐淡化，由此产业才能够继续拥有个渠道支撑平台。 　　明晰的目标消费群体： 　　贴近孩子才能贴近市场 　　蓝猫专卖的市场定位是儿童商品，因此，贴近孩子，方才能够实现贴近市场。专家预测，在5年之内，孩子最有可能成为影响家庭消费的主导因素。相关儿童市场调查数据显示，50％的孩子认为自己应该成为他们这一群体的领导者，而80％的孩子说，对他们重要的是要“感觉”。记者在采访中发现，蓝猫专卖的“蓝猫卡通迷”已经从不稳定到稳定，形成一个相当固定的、数量庞大的消费群。 　　蓝猫专卖提出，不应该只在孩子走进专卖店那个时刻，从他的目光中来发现他们对蓝猫的爱，对蓝猫产品的渴望，应该用一种更系统的方式去理解和发现孩子们。 　　会员制给“蓝猫”提供了一种系统方式，可以远距离地发现孩子，了解孩子。蓝猫专卖体系发展第一阶段的“蓝猫贵宾卡”，是蓝猫会员制规范建立的一个基础。会员制新系统需要有效的利用各区域专卖店贵宾卡的积累信息。 　　强化品牌风格： 　　给消费附加无形价值 　　商品品牌正逐步成为青少年文化和身份的重要内容之一。每个群体都会有一个主风格，而品牌在促使这种风格形成的过程中起着重要作用。 　　让一个不知名的品牌被孩子们注意的最快途径，就是通过联合知名品牌进行捆绑销售。随产品捆绑销售的音乐应该是专门制作的，而且非常新鲜，只能从这一品牌那里得到。蓝猫专卖中心店也正在规划制作这一类光盘，内容包括了蓝猫电视卡通片的精彩片断、音乐，作为赠品送给到专卖店购物的孩子。 　　此外，蓝猫还采用在蓝猫儿童网站上进行“我给蓝猫设计广告”的有奖活动的方式，让孩子参与到产品的经营活动。通过让孩子自己设计的广告，让孩子用自己的眼睛判断蓝猫产品，接近蓝猫产品。