面料争夺生死时速

山穷水尽疑无路 　　福无双至，祸不单行。中国联通职业装中标的喜悦还没有持续24小时，我们就发现一个大问题，制装需要的国产面料市场上居然买不到。原来面料厂家为获可观的利润，对于大宗集团客户订的面料编号采用特有的一套编制方法，必须同总部直接订货。它抓住需方指定面料和服装制作工期紧的软肋，形成垄断经营的态势，报出天价要宰我们一刀。这样一来我们这一单的利润非但被“挤”没了，并且存在亏损的危险。 　　柳暗花明又一村？ 　　公司紧急制出应急措施。我们申明，本着长期合作的愿望，希望面料厂给予正常的面料价格。但是对方似乎抱定垄断的心态，在价格上死活不让步，不能商量。事情发展好像进入了死胡同。仕奇集团向总听到这个情况，打电话跟我讲集团批活业务每年都会同这家面料厂订购大宗面料，他与这个厂家的老总交情不错，由他出面协调价格，让我静候佳音。但随后也发现，此路不通。 　　我们又“暗渡陈仓”。我亲自去毛纺城找面料厂河北省经销商吕小姐。几经与厂家沟通和公关，事情搞掂！我欢天喜地与吕小姐签定合同，以75元／米的价格买进5000米这种花呢面料，5天交货。 　　面料争夺生死时速 　　接连二天，我每天与吕小姐保持热线。一切尽在掌握：签约第二天就组织发货；码单已传真，公司面料主管确认无误；货快走出江苏境地……一块石头落了地。 　　第三天一早六点半，吕小姐气喘吁吁打来电话，面料出大问题！已经发货的面料，竟然被面料厂从江苏和山东交界处半路追了回去。吕小姐引用面料厂的“内线”说，这位老总投标结束后便回到工厂，周六、日休息了二天。周一一上班，就直奔面料仓库，核对这个品种面料库存的变化情况，根据订购的米数和中标人数料率测算，他马上意识到是我们“暗渡陈仓”通过河北经销商购买了这批面料。他竟然发出一道急令，将已经发出3天的面料又追了回去，同时要求河北经销商吕小姐单方面终止和仕奇职业装的合同。我们又再度陷入绝境。 　　欲擒故纵 　　于是我们和对手展开心理战。一方面，我们把毁约的严重后果通知经销商吕小姐，同时给她出主意，让她把毁约的经济赔偿告诉面料厂，利用“内线”内部协调。另一方面，我们在同面料厂谈判中，放风宣布货不要了。我们可以做甲方的工作，选择其他面料厂家的类似面料，或者考虑采用纯进口面料等等。 　　双方都在等……时间一天天过去，第5天。对手沉不住气了，主动和我谈起签定面料合同。我知道，主动权已经握在我的手中。又经过几轮心理的较量，我们也不失时机地给了面料厂老总“面子”，最终这5000米面料以80元／米成交！