新乡开元调整策略加快发展

新乡开元纺织进出口公司积极拓展外贸业务，今年以来努力克服国际、国内市场变化给出口带来的困难，使以成衣出口为主的外贸业务快速发展，截至9月底，该公司已实现创汇510万美元，是去年同期创汇量的5.8倍。出口成衣为126万件，是去年同期量的5倍，外贸业务已步入快速发展轨道。 　　该公司是河南新乡市主要出口创汇企业———河南开元纺织股份有限公司的下属公司，成立于2001年，是开元纺织集团深化改革、结构调整的产物。今年以来由于受到非典疫情等一系列不利因素的影响，国际市场订单量下降，价格低迷，加之国内成衣出口商竞相压价，给出口业务带来了很大困难。针对严峻的出口形势，该公司以开元纺织股份有限公司为依托，调整策略，拓展业务空间，以实际行动创出了可喜的成绩。首要的措施是：稳定老客户，开发新市场。美国是该公司创立初期的主要市场，公司在纽约设有总代理，与美国数家纺织品进口商建立了良好的商务关系，业务量保持着稳中有升的态势，合作双方对业务关系的发展均感满意。同时，又开拓了欧洲市场，在法兰克福设有办事处，在中国香港、澳大利亚、东南亚等地区建立了新的客户群。目前，新客户业务量已占到公司业务的40％以上，源源不断的新客户是该公司今年创汇业务迅速发展的主要渠道。公司出口业务迅速发展的第二个因素是：良好的信誉和优质的产品。该公司下属的制衣厂，聘请了在国际针织成衣界享有盛誉的专家管理工厂，美国一家纺织品进口商考察了该厂的生产条件和管理模式后连声称赞OK！OK！如今投产还不足三年的三合制衣厂生产的“Kaiynan”牌针织内衣已落户欧、美等地的服装超市。第三是充分发挥协作优势，在努力满足下属工厂生产订单的同时，还积极开展外发加工，大力发展协作生产厂，所有协作厂的产品订单均由开元纺织进出口公司下达，统一产品包装标准，统一使用商标品牌。建立了厂家与公司“双赢”的合作关系，目前，还有不少单位表现出了与开元纺织进出口公司合作的愿望，许多希望走向国际市场但尚无门路的生产厂家，纷纷与开元纺织进出口公司合作。