新世纪我国服装行业要怎样洗牌

21世纪头10年，将是我国服装业的第二次洗牌。前不久，笔者遇到某著名服装集团企业的总经理，谈到中国服装企业的经营战略和营销战略，发现企业的观点和看法有问题。再放眼杉杉、雅戈尔等国内大品牌，也看不出他们有什么高招，无非是投资做这个产业做那个产业，或者是由正装转而增加一块休闲装，其经营战略思维仍然停留在服装大的品类和档次开发上打转。就连我国化妆品、鞋帽等许多日用消费品企业也是如此。当市场扩张到一定程度时，企业的老板们懵了：市场全做完了，还能怎么办？！ 　　此前，我国服装市场经历了两次大的变化或革命。一次是由产品品牌、品种、花色严重短缺、质量低劣转向“百花齐放，万紫千红才是春”。20世纪80年代，整整十年，我国服装市场处于典型的供不应求的卖方市场，服装业异军突起，鱼龙混杂，厂家和品牌都不少。 　　在20世纪90年代，我国服装业又完成了第二次革命。主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。这次革命的结果是我国本土服装业全面成长，形成了可观的生产和销售能力，市场空白多被填充，我国真正出现了一批有品牌价值和较大品牌号召力的服装企业。 　　经过两次大的革命，短短20年，我国服装市场的第一次无差异营销的洗牌已经基本完成。但新问题出现了：你做西装，我也做西装；你卖2000元一套，我卖1900元一套；你的设计和质量好，我的设计和质量也不错；你开专卖店，我也开专卖店；你要占领全国市场，我也要占领全国市场；你定位在中高档，我也定位在中高档……总之，大家采取的无差异营销战略导致产品和营销甚至品牌、形象严重同质化。服装企业应该怎么走自己的路，是通过刺刀见红、你死我活的争夺，付出惨重的代价，继续在无差异化的平台上，把同一定位层次中的对手一个个灭掉呢，还是应该另有高招？ 　　其实，这完全是由于惯性思维和思维水平层次，停留在原有无差异化的烂轨道上时所产生的假象。服装市场的差异化时代到来了！ 　　产品差异化就是在自己的产品群内，开发和经营与竞争者差异明显的产品。比如，在我国男装市场，一个令人心跳加速的事实是：至今为止，我国还没有出现一个本土的顶级高档男装系列或牌子，但是其消费者层已经形成。女装和化妆品市场同样如此。这是一个多么巨大的市场。谁要是能先觉醒过来并首先采取正确的行动，谁就有可能赢得这个市场。毕竟，国外的品牌缺乏国人内心深处所需要的东方文化。随着我国经济的发展，国人对外国品牌的热衷必将出现向本土优秀品牌的转向。谁能把握这一趋势，谁就掌握了市场先机。 　　无论新旧产品或品牌，必须立即实施品牌差异化、个性化战略。品牌差异化指产品虽然同质，比如说哪怕都是中档或低档产品，但品牌传达给消费者的个性、理念、感受却不一样，从而给予顾客以不同的价值感。纵观国内许多著名服装品牌，有个性的服装品牌寥若晨星。一个品牌是否有个性，要看它是否真正明白并形成了自己的品牌核心价值？是否也有了明确的品牌描述、品牌特征和品牌定位？个性是否鲜明？个性鲜明了，又是否能够切合目标消费群心理，具有强大市场号召力？中国服装企业要造就一流品牌，必须在第二次洗牌，即服装差异化的浪潮中，迅速找到、确认、塑造并整合传播出自己的品牌个性。 　　我国本土服装企业身处中国和亚洲这么一大块巨大无比的市场，与欧美服装品牌相比，具有文化、地理、成本、生产、营销等多方面的竞争优势，目前所需要做的，就是如何提升自己的品牌魅力。 　　只有一流的高品质高价值的品牌，才能对消费者产生不可抗拒的吸引力。而品牌塑造又需要企业多方面的综合努力。对于现今本土服装企业来说，如何实现品牌差异化和个性化是其首要课题。只有品牌提升了，本土的品牌才能在我国市场长期站住脚，才能以不可阻挡的强劲步伐，走向亚洲和国际。