羽绒服今季低调迎接“暖冬”

没有了铺天盖地的羽绒服广告，也没有了鹅还是鸭的热切争论，今冬的羽绒服市场似乎格外平静。在经历了去年冬季惨烈的竞争后，国内各大羽绒服生产厂家以异常低调的方式迎接“暖冬”过后的第一个销售旺季。 冬季无战事 “今年羽绒服的销售旺季比去年晚了一个月。”北京市蓝岛大厦女装采购部经理芦树梅告诉记者。按照往年的惯例，羽绒服冬季的热销期从每年11月开始一直要持续到次年元月，而今年直到12月羽绒服的销售才见起色。近几日骤然转冷的天气无疑给负重难行的羽绒服生产厂商注入了一支强心剂。消费者的应季需求加大，羽绒服的销售较上月相比有所上涨，但与去年市场的火爆场面仍不可同日仅就北京市蓝岛大厦的统计数据，截至12月23日，该商厦当月羽绒服的销售额为162万元，预计本月的销售额将会达到200万元左右，而去年同期，该商厦销售额已达到 360万元。不但销售旺季压后，销售额也较去年同期有所下降，这是众多商家的普遍感觉。 另一个重要现象也引起了人们的关注。去年出现在媒体上大量的羽绒服广告在今年冬季几乎消声匿迹。央视黄金时段没有了名人身着羽绒服助阵的盛况，业内人士也停止了关于鹅鸭问题的激烈争论。尽管还有几家实力雄厚的羽绒服生产厂家在“绿色环保”概念的宣传和促销上努力，但其声势与一年前众多厂家竞相爆出“猛料”相比仍不免显得沉寂。 与此同时，一些业内人士在评价今年的羽绒服市场时表示，今年的羽绒服在新款设计和面料方面，没有大的突破，市场预测中时装化、高科技的卖点也没有达到预期效果。有些厂家上市的新款只可以说是“新生产的产品”。“新品印象平平”也是多数消费者的看法。 都是库存惹的祸 一位分析人士表示，大量的积压以及价格战血拼的后果，使得今年羽绒服厂家将更多的精力放在清理库存、盘活资金、减轻负重上。无暇或者无力于新产品的开发和广告的大量投放。市场的宁静也就成为了必然。 也就是在去年，长久以来一直不显山露水的羽绒行业，突然成为了关注的焦点。一些保暖内衣企业看中了羽绒服行业的高成长性，将大笔资金转向羽绒行业，加剧了行业的竞争。中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓表示，一方面，企业大量增加，而厂家对市场缺乏冷静科学的预测，产量没有降低，产品猛增，消费需求却没有相应增长；另一方面，屋漏偏逢连夜雨，去年的“暖冬”天气无异于雪上加霜，致使羽绒服厂家都不同程度地积压了大量的库存。 据了解，去年中国已经生产羽绒服近5000万件，而实际销售却比2000年的1800万件略有下降，销售量只有30%左右。有统计数据表明，去年积压的3000万件羽绒服被大部分厂商赔本卖出，以求得资金回笼再生产。 今年夏季，全国上下羽绒服反季销售的火爆场景在人们的记忆中还没有淡忘，冬季的应季销售又随之而来。据波司登羽绒服北京分公司一位负责人介绍，仅北京一地，今年夏季反季销售中就低价卖掉了近30万件羽绒服。他表示“这也是波司登羽绒服近年来力度最大的一次反季销售。”而波司登总部销售部一位负责人透露，截止到目前，2002年波司登羽绒服销售羽绒服约1000万件，这其中今年冬季应季的新品只占了200万件左右。他表示，波司登的库存已基本在夏季的反季销售中基本销空，目前正全力进行新品的销售工作。 分析人士表示，其实这种压低价格大规模反季销售的直接后果，必然会对应季销售产生直接的冲击。纵观今冬的羽绒服市场，由于目前市场上还有大量积压的羽绒服，一些厂家亟待将库货清理掉，必然会压低价格与新款羽绒服争抢市场，客观造成新款羽绒服的价格难以拉升。市场调查表明，今年羽绒服的市场价格明显低于往年。杰奥羽绒服销售部负责人杨永刚表示，今年杰奥将新上市的中款鹅绒服售价定在了300元～400元左右，远没有达到理想的预期价格。一些商家也表示，往年新款羽绒服上市时很少出现打折现象，而今年新款羽绒服的价格也压得非常低，为了吸引消费者的注意，一些新款不得已也做出了折让的选择，有些甚至一上市就被打到了六折。 全面调整与恢复 “羽绒服这种产品的特质决定了羽绒服是个靠天吃饭的行业。因此生产企业在产品投放市场时切忌盲目生产，而是应该理性地进行市场预测和分析。去年的市场状况实际上给了羽绒服生产企业一个很好的教训。”中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓在分析今年的羽绒服市场时得出了这样的结论。 受市场因素的影响，据了解，目前以波司登为首的许多羽绒服生产厂家都将今年作为一个调整与恢复的过渡阶段。来自波司登内部的消息表明，波司登今年新品羽绒服的市场投放量有了大幅缩减，该公司将今年的生产和销售策略定为尽量减少库存，同时明年将会在新产品的开发和产品结构上大投入、大调整。波司登羽绒服宣传部负责人朱军表示，去年的市场竞争可以说是一种危机，但危机过后便是转机。目前该公司在提升品牌的国际形象方面已经开始运作。明年将会做出一个大的战略调整，在稳固国内市场的同时，开拓国际市场，打出羽绒服的国际化品牌。 中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓也表示，今年夏季的反季销售实际上也是羽绒服行业调整市场攻略的一个信号。羽绒服生产厂家要想摆脱这种“靠天吃饭”的特质，就应该全面调整自己的产品结构，发展多元化的生产。一些有实力的企业更应该走出国门，在更广阔的空间谋求企业的发展，让中国的知名品牌在国际上叫响。(中国服装网)粉嫩东洋和风展露明媚春色靠老天爷吃饭的服装产业，一遇到暖冬效应就哀鸿遍野，直呼钱难赚，虽然近几日冷气团终于发威，但效力仍属有限，脑筋动的快的厂商，只好提早将春装抢鲜上架，而一线精品品牌的手脚本来就比较快，11月份就率先悄悄换上明年春装的大有人在，趁着折扣战开打之际，先来瞧瞧明年春夏服装玩什么把戏，顺便可视为采买时的教战手册！