最具发展前景的内衣行业

调查表明，仅北京、上海每年中高档内衣的年销售额就达8亿元人民币，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近几年来的市场增长率都在50%以上。同时，英、法等国的企业也非常看好中国内衣市场。专家预测，未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。 　　纵观目前的内衣行业，虽然目前的竞争手段比较落后，但竞争不可避免，而且随着国外品牌的大量加入，以及中国本土品牌的销售量的增长，竞争必将向多元化方向发展，而且在竞争过程当中，各企业也将不断提高自己的竞争水平。未来的竞争向着“概念+终端”+文化”这一趋势发展。 　　这里的“概念”包括产品研发、卖点定位及市场推广；这里的“终端”主要是指直接与消费者面对面的销售终端，包括商场超市、店中店及专卖店等。在这种营销理念的指导下，“猫人”从多个方面进行创新，即：通过用国际流行的时尚个性色彩，让内衣变得五彩缤纷起来；全部采用国际流行最前沿的时尚新面料lycrrra、Tate、coolmax，重金聘请法国和日本设计师，按国际标准进行具有人文主义关怀的新颖内衣设计开发；推出最具流行号召力的明星舒淇，出任第一个中国常规内衣品牌形象代言人……从“猫人”内衣的直营市场到全国重点市场，进行了一系列的推广。仅三年时间，“猫人”品牌内衣就创下了销售收入3亿元的业绩。“猫人”的奇出有着不可小视的典型意义，它也是此种商业运作的成功检验。 　　而在产品质量优秀的同时，为品牌注入“文化”，把中国文化融入到内衣的设计当中的例证。表现出更为先进的品牌运作手法。比如其在不久前北京举行的国际内衣展，爱慕的内衣秀《爱慕·敦煌》就轰动京城。把敦煌文化作为卖点的品牌传播，由此可见，目前内衣行业的品牌运作空间与机会，还是非常大的。同时，在广州市场，北京爱慕内衣有限公司又把这台秀原封不动地带到了广州，再一次显示了在营销手法并不先进的内衣市场出现这种“一招鲜，吃遍天”的根源所在。 　　在第8l届全国针织产品交易会上，独具法国文化品位的“丽乃馨”品牌展区，在何劭强的精心策划下，请参展商喝法国葡萄酒，吃法式点心，看法籍模特演绎法国内衣秀……再次将“时尚产品概念+独特终端形象+内衣时尚文化”这种内衣经营模式向经销商进行了传递。在三天的订货会中，“丽乃馨”签定了总共9000多万元的50多份合同，从而保证了该品牌进人中国市场第一年，实现销售收入亿元的经营目标。 　　时代真正需要的内衣经营文化，不是一个抽象空洞的概念；更科学更完善的内衣经营模式，除了要有一流的物质产品外，更主要的是要将商品的精神价值和文化认同，融人在产品、概念、品牌、终端、服饰文化等每一个细节里，并通过商品销售终端、通过品牌形象宣传、通过时尚文化的流行，影响每个消费者。