深圳女装亦需居安思危

　日前在第三届中国(深圳)国际品牌服装交易会闭幕会上，深圳服装行业协会秘书长沈永芳激动地宣布了两个数字：5天交易会成交近71亿元，参观人数超过15万人次。与往届比较：今年的第三届共设6个展览场馆，1个表演场馆，总面积30000多平方米，近2000个国际标准层位，400多家企业参展。服交会的发展壮大有目共睹。 　　为企业提供实在的服务 　　服交会是3月份北京服装服饰博览会(CHIC)之后的第一个服装盛会，很多业内人士将它的成功举办称之为“非典”后会展业的成功解冻。不过与CHIC相比，深圳服交会给人留下更加实际的印象：实际的形势、实际的定位、实际的服装企业。 　　记者在深圳服交会上与企业接触越多越能感受到非典投射在交易会上的影子，3月份在北京参加博览会的时候，深圳交易会的展位已经被抢购一空了，从北京回来，非典来了，展位一下子退掉了将近一半。“梦依诺”的老总王磊告诉我们，当时产生了动摇，几乎要退掉了，幸亏沈秘书长多方劝阻才保留了下来，到现在还对沈秘书长细致的工作深表感激。对于企业来说，非典令他们之前几乎半年的运作变为零，深交会作为非典之后的第一展，对于他们来说，就相当于铆足了劲头的一次机会。对一些深受非典影响的企业来说，这次运作带着成败在此一举的意味。这些因素对企业参展的踊跃度、展位规模等具有重要意义。我们在现场也看到大层位、特装层位比例也大大提高，今年层位特装比例高达90%以上，最大层位面积288平方米，其中90平方米以上大层位占总展位数的80%。许多企业不惜血本在展位设计，广告宣传上大做文章。虽然展会现场看不到任何非典的痕迹，可是我们感到非典对服装业产生的影响是实际的。 　　沈秘书长在多个场合解释过交易会的定名过程：“一开始在取名时装节还是交易会的问题上，我们也曾犹豫过．当时王穗明市长给予了明确指示：各地‘节’太多，应该办交易会，为企业提供一个很好的交易平台。”展会的定位是明确的、实际的。对比CHIC，二者提供给参展企业的是不一样的东西、满足的是不同的诉求。正如温州服装商会会长陈敏所说，CHIC作为中国服装第一展，已有8年历史，很多参展企业每年参加在于打形象，并不再能吸引到更多的加盟商。而深圳服交会60%以上都是深圳本地企业，大多数是新品牌，参展就是为了通过交易会寻找代理商或者经销商，直接或者间接地抓住订单，完成订货任务，目的是非常实际的。 　　老大也需有危机意识 　　实际意味着针对现状踏踏实实的解决问题，但有时又意味着被动和缺乏战略眼光。深圳服装企业已经发展到3000余家，其中品牌服装企业600多家，从业人员30多万人。在这支队伍中，出口是主要模式，内销不到30%。对于出口型产业，迫在眉睫的零配额、零关税或许是更需要直面的“实际形势”，温州、宁波等其他各地已经看得出动作：温州企业纷纷转向贴牌生产；夏梦等品牌企业纷纷寻求与国外企业合作；汉帛等在营销领域大胆创新……这些新动作的功过成败我们暂且不论，但至少可以看出他们面对新形势的危机感，而许多深圳企业仍然是老一套操作模式：握有资金需要投资、弄一盘“货”、出几本漂亮的画册、开一个形象店、在某个交易会上投广告做形象、找到加盟商，万事大吉。 　　8月24日深夜11点多，来深圳参加交易会、开完全国女装会议的的温州女装企业仍然还在开内部讨论会，30多位温州女装企业负责人全部在座，讨论人才问题、营销创新、讲温州模式与深圳模式的对比，有的企业家做出了气势逼人的发言：我们有信心超过深圳女装!由于设计上的时尚感、品牌众多、全国覆盖率大等优势，深圳女装目前在业内处于领先地位。然而面对国内以及即将进入的国际同行的竞争，深圳女装如何保住龙头地位，并不是轻松的课题。作为媒体我们也期望看到发展中的深圳女装树立危机意识，“风物长宜放眼量”，提升竞争模式，实现转型。