日本纺织面料企业如何摆脱困境

古语云：“他山之石，可以攻玉”，日本面料业的现状与发展带给我们的也许并不仅仅是思考。 客观而言，虽然就面料品质方面来看，日本面料与中国面料相比，确实具有强大的优势。但是，在整体发展方面，我们也不能不看到：几年以来，随着以中国为代表的很多国家的低价纺织品大量进入日本市场，并在一定程度上抢走了日本面料的海外市场，再加上日本经济本身的低迷状况，对于日本面料的生产商们而言，其所面临的总体形势并不乐观。 确实，以中国为代表的国外面料制造业已具有足够的实力来满足日本消费者的质量要求，这已是不争的事实。毫无疑问，只要在高工资的日本生产，绝对无法产生利润的低附加值产品将比比皆是。 在这种情况下，日本的很多面料纺织品企业都开始进行机构调整，但收效甚微。以今年第一季度为例，在帝人、东洋纺织、东丽等6家大型纺织面料企业中，一半企业的帐目上已经出现了赤字，而另外3家企业虽有部分盈利，但前途依然渺茫。 即便如此，断言“日本制造已没有竞争力”而不再做最后的努力，随大流把工厂迁至国外的日本厂商的选择就真的正确吗？答案显然是否定的。 但如果仅仅是高喊“保卫日本制造”，将商务行为上升到义务和国策这样的高度的话，企业是不会行动的。如果日本制造的产品本身能获得消费者的青睐，即使不呼吁，厂商也会把“日本制造”放在最好的位置来销售。 而现实情况是，在纺织品面料的各个领域，“日本制造”都已经展开了反攻。 产品：技术为先 在日本纺织品企业进行机构和人员调整过程中，对于高科技产品的开发与生产是很多公司与以中国为代表的亚洲各国企业相抗衡的一种方式，也是他们欲求摆脱困境的一种积极策略。 在这种策略之下，日本的面料生产商开发出了多种技术含量较高的产品。例如，在棉织品方面，其成本与占日本90％以上市场的中国和亚洲其他国家产品很难进行竞争。于是，日本的棉纺织企业开始致力于对一些特殊纱线和特殊的加工工艺开发。比如，敷纺公司最近所推出的一种“MADAL”与棉的混纺产品，其光泽度非常好，而且也加强了对于染料的吸收量，增加了棉的强度。 另外，在天然纤维的开发方面，东丽、帝人等公司都争先恐后地开发出了新品，例如，玉米秸纤维、甘蔗纤维等等。由于这种纤维的环保特点，其产品不仅在日本，而且在欧美、亚洲等海外市场也声誉颇高，在出口方面也呈现出增加的良好态势。 显然，与其他亚洲国家相比，日本的面料企业在高科技开发方面具有相当强的优势。虽然这些优势可能会在几年之后被其他国家所赶上，但只对于日本的厂商们来说，几年的优势仍然很有意义，他们至少可以在这几年之中再次看清自己的方向。 OEM：与中国联袂 OEM(客户商标生产)现在已经成为了国际制造业中很多公司的运作方式。而在日本的面料产业中，他们也越来越注重运用OEM的方式，与中国具有强大生产能力的生产商合作，以图更大的发展。 例如，今年日清纺公司的针织部门使用该公司投资成立的合资工厂“杭州一棉有限公司”生产的针织布进行缝制品的OEM，计划从今年秋季开始在中国市场上正式展开。 杭州一棉公司不仅生产织布，包括针织布在内，从纺织到染色加工的一体化体制下，具有月产100吨的生产能力。所有这些产量均由日清纺集团进行销售。目前公司的运作率还不足该生产能力的50%，生产的面料中50%用于男装运动衣料，33%用于童装，17%作为其它用途进行销售。 在杭州一棉公司生产的运动服装用面料，还将与当地的日资缝制工厂合作，准备实施承包运动衫和T恤衫织造的方针。在童装面料方面，与日本的缝制工厂合作，对中国当地企业的工厂进行技术指导，并计划承包缝制作业。以上两项合作都从今年秋季正式开展。 对日清纺针织部来说，用途最大的是童装面料。包括缝制品在内的针织物的相关销售额中面向童装的布料占了35%。紧居其后的是男装运动装衣料，占总销售额的16%。所有衣料的用途都逐步实现了缝制基地向海外转移以及面料采购的当地化。该部门在中国市场上开始积极开展OEM业务，也正是为了适应这一发展的趋势。 国内市场：取得消费者的认同 在日本国内，如何取得本土消费者的认同，是日本面料厂商的关注所在。同时，他们也与很多终端的经销商进行联手，以期使“日本制造”这一品牌再次成为消费者信心的保证。 例如，在对消费趋势最敏感的超市中，越来越多的商家开始反思此前过于依赖中国产品的做法。据日本新闻机构日经BP社报道，日本的伊藤洋华堂商场自去年5月起就以服装面料为对象，策划了“MadeinJapan”的促销活动。 伊藤洋华堂在店内设置鲜红的广告，上面绘有日本地图，店内摆有“京都西阵的印花领带”、“新泻县五泉市的花衬衫”等日本商品。这个促销活动第一年以日本的11个产地为对象，当年的销售额就达到了约100亿日元。第二年度的今年，伊藤洋华堂准备将产品产地增加到34个，以实现销售额翻番的目标。 负责促销的营业部部长、伊藤洋华堂专务日之泽是指挥洋华堂扩大销售中国产服装面料以抗衡优衣库(UNIQLO)等中国产服装布料的头号人物。此次之所以改变销售方向，是因为一线销售部门反馈说：“消费者或是查找商品标签、或向售货员询问，指名购买日本造产品的顾客越来越多”。 “日本纤维厂商都在开发高附加值的新材料，不少企业已拥有相关技术。而日本的买家却只把目光盯在国外市场上，忽略了日本制造的优势”，日之泽专务这样说。 国外市场：继续面向中国 每一年，日本的纺织企业都非常积极地参加在各国举行的大小展会。但原来的分头参展的方式非常缺乏统一性，对买主所产生的吸引力也大打折扣。于是，针对这一问题，日本的经济产业省以及今年十月将在上海举行的中国国际纺织面料及辅料博览会为典范，决定采取带有统一性的措施，计划从2004年度(2004年4月－2005年3月)之后，在每年举办的3、4次展览会上全面推出“JAPANMADE”(日本制造)的主题。 经济产业省在中国国际纺织面料及辅料博览会场订妥1500平方米的“日本展区”。其中，500平方米安排作为“JAPANPAVILION(日本馆)”，集中了近50家企业，统一了展铺的风格。参加“JAPANPAVILION”展出的企业由国家赞助一部分的参展费用。但参加条件是“日本企业展示的商品必须是日本生产或者是日本设计或规划的”。 非典影响：以减产带动发展 在今年的“非典”期间，几乎整个世界的生产制造业都遭遇了不同的打击。尤其是在亚洲，各国面料企业的生产与进出口都突然放缓。在日本，很多企业进行了相应的策略调整，以期安然渡过这一非常时期。 其中，日本最大的腈纶纤维厂商三菱丽阳公司，六月份将腈纶短纤维的生产能力缩减了20％。这是该公司对中国最大的市场的“非典”影响进行的反应。同时，这也可以保持供需平衡，达到提高价格的目的。 据悉，该公司腈纶短纤维的生产能力为年产量13万吨，到今年5月份为止，一直维持着超负荷运转。其中一半以上的产品面向中国市常虽然今年前三个月发展极为良好，但由于“非典”的影响，4月份之后交易额减少，其中，5月份只达到了计划的80%。因此，公司决定6月份将生产量缩减到2500吨左右。 三菱丽阳公司计划在2002～2004的三年间，以宁波的腈纶纤维工厂(年产量5万吨)为首，共向中国投资300亿日元～350亿日元。而且，在中国“非典”疫情蔓延的时候，该公司领导皇芳之社长表示，不会改变对中国的投资计划，一切将按原计划进行。 我们可以看到，从产品的研发与生产，到国内外市场战略，再到对于突发事件的预警机制，在日本面料产业的方方面面中都依然有着深厚的实力。而且，其所迈出的每一步都体现出了日本面料产业的十足信心。就像近期很多日本纺织面料企业中领导人的连续换任一样，“日本制造”也一定会让世人看到它的全新面貌。