零售业：外资亏损并成长着 内资长大真不容易(三)

行业：洗牌已经开始 那些已经进入中国市场的外资零售公司，以沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、欧倍德等为代表，正在中国零售业全面开禁之际纷纷加快开店速度。如德国欧倍德公司在50天内增加了3家商店，这种速度在以前是绝无仅有的。 　　 除了加快新商店的建设速度，外资零售商随时可以动用的利器还有收购，已经发生的案例包括法国家乐福公司收购天津市的劝业超市，还有外资零售商谋划收购中国的好美家建材连锁超市等等。 　　 与此形成鲜明对比的是，中国一些中小型连锁超市，甚至包括一些地区级的大型零售商，不期然地纷纷陷入了资金链窘迫的境况，有些零售商甚至濒临倒闭。 　　 美国麦肯锡公司曾预测称，未来的3～5年，中国零售业60％的市场将由3～5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，10％的市场将由地区级零售巨头控制。 　　 在这场历史性的洗牌过程中，外资零售业巨头的资金优势十分突出。比如开一家2万平方米的大型卖场需1.2～1.5亿元。这笔开店费用对中资公司而言无疑是一个不小的数目，毕竟这么大的卖场年销售总额一般也只有三四个亿左右。而对沃尔玛、家乐福或欧倍德而言，却是“小菜一碟”。 　　 更何况外资零售巨头们拥有不容忽视的核心竞争力。如沃尔玛的低价格和超大规模，只不过是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送（存货补充）能力和吸引客户忠诚的经营能力，这才是它的核心竞争力，这种能力使得沃尔玛为客户提供的服务不是简单的商品，而是一种解决方案。 　　 又如麦德龙，也是有着独特的客户定位，如服务对象为中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位等，这使其有底气在中国用未来3～5年时间进军二线城市，新开40家麦德龙现购自运商场。 　　 反观中国本土同类企业，除百联集团外，实在找不出几家具有与外资抗衡能力的零售业巨头。更不用说外资零售巨头们因采购量的巨大，而拥有的强大议价能力。 　　 中国零售企业需要寻找代表发展趋势的、能够成为公司核心增长点的新业态。韩国新世界集团的例子证明，外资也可能是“纸老虎”。通过大力发展大卖场这种新业态，目前，韩国新世界已经击退家乐福等巨头，稳据韩国霸主地位。中国零售企业必须在寻找新的连锁业态方面开拓思路，否则，中国传统零售企业将会更加步履为艰。