中国服企面临配额取消 惊喜还是尴尬

没有人想到，以“Made in France by Farex”为口号的FATEX（法国服装服饰定牌贸易展览会）会成为中国制造商的天下。这个创办于1984年的展会，最初由法国服装制造业主举办，参展商多为法国本土制造企业。但中国人改变了这一切。 　　11月5日结束的“FATEX 2004”共有250余家企业参展，来自中国的企业占了一半以上，绝大部分是给外国品牌代工的服装制造企业，中国话在今年的FATEX几乎成了通用语言，身处其中让人产生“在法国还是在中国”的疑惑。 　　江苏华艺服饰有限公司是一家全外销的成衣代工生产企业，月产能约10万件左右，他们的客户有60%来自欧洲，10%来自法国，公司一年参加4-5个展会，欧洲展会效果最好。虽然此次展会交易“比原来预计得要差一点”，但起码赢得和欧美市场直接对话的机会，而不再依赖中间贸易商，尽管来自FATEX的展台费用高达3500欧元 / 9平米。 　　2001年中国内地参展FATEX的企业仅有5家。 　　法国人显然也意识到了这个问题。一位法国服装业人士透露，为了找回“Made in France法国制造”的地位，避免被淹没在“Made in china 中国制造”的汪洋大海中，FATEX被迫由一个展会发展成两个。专门针对法国服装制造企业的FATEX在6月举行；而11月的这次便面向全球的制造商。 　　力克公司欧洲和法国总经理Michel Cohen-Hadria这样解释中国企业云集法国的原因：“在时尚领域真正做决定的人在法国”。力克是全球最大的软性材料领域CAD/CAM技术和服务提供商，其60%的客户集中在服装领域。 　　对于中国企业来讲，面对即将取消的服装配额，更不能放弃任何一个直接面对客户的机会。 　　龙永图说2005年1月1日“是神圣的日子”，这一天，全球纺织品的配额将被取消。 　　目前，中国出口美国的纺织品共有75类受到配额限制；出口欧盟国家的纺织品有41类受到配额限制，高居首位。上述两数字在香港特别行政区分别是54和22。 　　虽然有消息称，配额一旦取消，中国纺织品业就会迎来春天，但在绝大中国服装生产企业眼中，前景依然是朦胧一片。他们不知道，届时是否保持甚至收到更多的订单，是否保持甚至获得更多的利润。 　　力克亚太区市场总监陈健洲举例称，一个100万件牛仔裤的订单，目前由于受到配额的限制，可能需向15家企业下订单；配额取消后，可能只向5家下订单，这意味着有10家企业可能接不到订单。 　　接到大订单也并不意味着就万事大吉了。订单越大风险越大，如果一单业务没有赶上工时，必须改用空运，损失可能抵消企业一年的利润。 　　国际毛纺组织主席胡安·卡萨诺瓦斯提出了更为可怕的可能性：中国、印度和其他一些国家已经将取消配额看成本国纺织服装业发展的绝佳机遇，但爆炸式的投资带来的是无法消化的过剩的生产力，结果只能是“价格挤压”。 　　欧美客户的要求却并不会因上述变数降低。法国女性内衣品牌Sinone Perele，此前将二线品牌的一部分产品交给中国某公司生产，Sinone Perele让这家中国企业花2年时间去了解他们到底需要怎样的工艺和产品。实际上，这家中国企业做的仅仅是购买面料并按照Sinone的要求将其缝制起来。必须强调的是，在中国服装行业里，这家企业是被公认的工艺最好的制造商之一。 　　因此，法国品牌并不是找不到代工企业，只是希望这些企业具有更高的技术水平。 　　Michel Cohen-Hadria忠告中国代工企业：先以OEM将自己养肥，然后再创立自己的品牌。但问题的关键是，配额取消代工利润下滑后，有多少企业能熬过把自己养肥的艰难岁月？