我国女装市场发展趋势：价格战转向综合竞争力比拼

随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。权威人士认为，２００４年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。　 　　在此间举行的第九届中国（虎门）国际服装交易会上，中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析了我国女装市场发展趋势。他认为，在服装销售方面，我国女装市场发展将出现以下三个特点： 　　１、服装产品更加细分化。 　　女性服装的定位更加明确和细化，适应于１８岁以下、１８－２５岁的年轻女性，２５－３５岁的青年白领以及３５－５０岁的高级白领甚至５０岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。 　　２、女装向多品牌战略发展。 　　女装以其紧随时尚、个性消费的特性，注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略，如“艾格”拥有的另一品牌＂艾格周末＂。现在国内杭州女装企业中，江南布衣与法国设计师合作，注册了一个更为职业化的高端品牌，落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。 　　３、服装销售人员更加专业。 　　在服装市场竞争如此激烈的今天，提高服装销售人员的业务知识，已经是企业生存与否的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员，一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等，可以针对不同的消费者推荐相应的服装款式和色彩，同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。 　　王耀接受记者采访时说，在市场开拓方面，女装企业要注意在以下五个方面的商机，针对性地开展营运，以在市场中取得竞争优势。 　　１、城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多。 　　根据对北京、上海、广州、成都和大连５个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每１０次逛街中有８、９次都是进入服装商店。 　　２、农村市场将被大力开发。 　　目前我国农村居民服装购买力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低３个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。 　　３、中老年市场发展空间广阔。 　　现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，６５岁以上的人口已达到９３７７万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。 　　４、休闲服装继续旺销。 　　由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的７分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。 　　５、个性化服务将更多地出现。 　　服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。