今年内衣靠什么赢得天下？

　　几场秋雨过后，天气日渐转凉，保暖内衣市场争夺大战的温度却在不断升高。近日记者在一些大商场看到，众多新老保暖内衣品牌已闪亮登场，售价从几十元到几百元不等。各商家在国庆期间也纷纷打出各种各样的热卖、让利等促销活动，以招揽消费者。就连一些知名品牌保暖内衣也不再端着高价位的架子，“义无返顾”地打出买一送一、满X送XX等口号，大有宁愿做赔本生意的魄力，今年的保暖内衣市场才刚开始就显露“杀气”。但透过纷纷扰扰市场竟争表面，我们来看看今年的保暖内衣市场与往年相比有什么不同之处，各大商家又会用什么样的方式让顾客心甘情愿的奉献鼓鼓的腰包呢？ 　　紧跟时尚，适者生存的命脉 　　优胜劣汰，适者生存是市场经济的永恒规律，国内保暖内衣市场前几年可以说是经历了昏天黑地的“厮杀”。而今年的保暖内衣市场虽然现在就开始热闹起来，但与往年相比还是理性了许多，其中最明显一个表现就是：广告少了，价格降了。其实在年初就已有专家预测：今年保暖内衣新品推出的企业估计不会超过50家，并且有半数以上盲目跟风、品牌附加值低、综合实力弱的企业将会退出保暖内衣的“历史舞台”。 　　从几家内衣巨头的产品来看，今年都在内衣的质量、外观、手感、弹性、束身美体等方面狠下功夫，而“科技环保十时尚”依然是众商家今年走的内衣路线。据专家预测，今年内衣市场的新特点将是品牌时尚化、产品多样化、价格合理化、面料科技化（舒适性和环保性）的新趋势。 　　眼下已经进人保暖内衣销售阶段，现在只要时尚路线产品一亮相，便会受到全国各地经销商的青睐。原来在招商时，经销商在选择代理保暖内衣品牌的时候，除了考虑品牌知名度和厂家信誉、进货折扣、广告支持力度、退换货政策等因素之外，新品的定位和卖点成为最关注的焦点。据瑞安莱仕内衣的阮总介绍：今年内衣的流行趋势主要是趋于轻薄盈巧，突出设计感，摆脱了以往千篇一律的单色造型；除了流线型贴身剪裁之外，还融入了复合花纹，使内衣在性感的同时，散发出休闲大方的时尚气息。 　　技术创新，市场争霸的先锋 　　保暖内衣作为服装领域中的独特的内衣行业，最初始于1997年俞兆林从内衣市场细分出保暖内衣产品。从开始的俞兆林独占天下到现在的群雄争霸，保暖内衣市场历经几年的竟争发展，基本已形成了三足鼎立、百花争艳的市场格局：以南极人、婷美、中科暖卡、北极绒、纤丝鸟、暖倍儿、帕兰朵、天之锦、猫人等为代表的一线品牌，以朵彩、雪龙人、南极狐、顶瓜瓜等为代表的区域强势品牌，以中脉、小护士等为代表的以健康功能为主的另类品牌。 　　但保暖内衣自身的特点决定了它在款式上没什么过高的要求，质量才是最重要的。要质量就要有技术。从开始时保暖内衣单纯的强调其保暖功能到现在看到的多重保暖和美体塑身等概念的提出，商家对保暖内衣技术的开发和引进也是层出不穷，大有长江后浪推前浪之势。今年在第84届中外会上的科技环保面料产品就成为好几家参展企业力推的主要卖点，一些名为“竹纤维”、“弗莱特”“primaloft纤维”、“ThinsulateR”产品等新材料的保暖内衣相继面世。不少知名品牌保暖内衣除设计轻巧外，更重要的是商家越来越提升了对保暖内衣舒适度的关注。无论是“保暖” 还是“美体”，要生产出符合都市消费理念和心理需求的保暖内衣离不开科技的支撑，这是毋庸质疑的，因为在一个成熟的市场里，科研实力和产品品质决定了竞争格局的走向。但层出不穷的科技术语和一些夸大的功效让广大消费者不禁感到迷茫疑惑：到底哪个是最好的？真有那么强的保暖效果吗？ 　　正是科技的重要性和保暖内衣标准的缺席导致了商家对保暖内衣技术的炒作和消费者的迷惑。为此国家发改委发布了《针织保暖内衣》等13项纺织行业新标准。新标准将从11月1日起开始实施，新标准实行后，如何争取到更好的生产原料纤维和过硬的产品才能最终赢得消费者的肯定！ 　　彩棉内衣，令人眩目的亮点 　　人们对健康的追求是永无止境的，内衣也如是。从去年开始，一种天然彩棉内衣进人了消费者的视野。由于其在生产过程中没有使用化学农药和肥料，从而避免了化学药剂对环境的破坏。并且由于彩棉本身具有棕、绿等天然色彩，在深加工过程中无须漂白染色，防止了化学毒素和有害金属离子等在衣物中的残留，使人体尤其是婴幼儿皮肤免受伤害。因而成为具有环保功能的新产品。彩棉内衣作为新的环保产品，它的出现无疑是内衣产业的一个重大进步。 在一些大商场的内衣专柜，记者看到了一些品牌企业推出的彩棉内衣，它的价格较其它内衣要高一些，如一套彩棉的家居服卖到了二三百元，而同样款式的普棉内衣只卖一二百元。当然彩棉作为内衣市场的新宠，面向的多是时尚、新潮和那些健康观念新的消费者。 　　国际农业委员会曾预测：未来30年内，世界棉花总产中30％－40%被彩棉代替，全世界60％－70％的人口将使用彩棉制品。“中国彩棉之父”、中国彩棉研究院院长张振南教授也认为：“事实表明，天然彩棉完全可能形成一个巨大的健康消费市场”。甚至有人称，今年彩棉内衣的销售总额将达10亿元等等。 　　日趋理性的消费者和保暖内衣的特殊性决定了消费者在选购内衣时更注重质量和感觉，任何对技术的渲染和炒作都是次要的。彩棉内衣与其它内衣相比虽具有较大优势，但目前彩棉内衣的宣传相对于传统的保暖内衣的强大宣传力度来说，还显得有点单薄。彩棉内衣作为市场的新生儿给广大消费者带来健康的同时，也不排斥一些不法商家利用人们对彩棉了解的不够而钻了市场的空子。因此，彩棉内衣如要真正普及，一方面要在技术上保证，另一方面还要规范市场，还得做足宣传的力度，让大家真正了解到彩棉的优势和作用。 　　今年下半年的内衣市场依然会是群龙争雄、烽火连天，但不管战火如何燃起、战术如何诡异、战势如何激烈，要想真正赢得市场，都必须站在消费者的角度，想消费者所想，做消费者的知心朋友。过去那种靠老品牌一手遮天、靠低价格恶性竟争和靠概念噱头独步天下的时代已经一去不复返了。而当今内衣市场大战究竟鹿死谁手、花落谁家，且让我们拭目以待。