保暖内衣：刚上市就打价格战

重庆的天气还没开始冷，季节性极强的保暖内衣就已经在各大商场摆开了阵势，与往年不同的是，这种一向号称“绝不打折”的商品，今年一上市就明显挂出打折和变相打折的“战书”。 现象： 打折不再遮遮掩掩 两年前，几个在国内有一定影响的保暖内衣品牌曾经发出联合公告：绝不打价格战，这一协定在去年就开始走样了，虽然不在卖场标出打折招牌，但却以“买一送一”的方式变相打折，比如买一套300多的内衣，送一套100多的内衣或送一条100多的保暖裤。这样算下来也相当于打了7折，但美其名曰“送礼”，保住了面子。去年的变相打折还多在上市的后期进行，而今年就更露骨了，不但可以“买一送一”，有的还可以买“一送二”，有的则干脆打出打折的招牌。记者日前在王府井百货内衣区看到，一个名曰“莫代尔”的新品牌就明确挂出“6.5折”的牌子，另一品牌“顺时针”买一套300多元的送一套200多元的，算下来折扣更是吓人。而去年走得不错的“朵彩”今年竟打到5折。最令人诧异的是，这一切都在保暖内衣刚上柜，还没有形成购买热潮的时候进行，难怪经销商们叫苦：今年的保暖内衣每法做了。 原因： “粥”多“僧”少，竞争激烈 去年以来，国内的棉花价格涨幅不小，保暖内衣的成本随之增高，今年上市本应该适当涨价才能维持原来的利润，但今年不但不敢明显涨价，反而降价，这样的局面令经销商叫苦不迭。为什么今年价格战如此激烈？业内人士坦言：竞争使然。 以往的保暖内衣品牌，消费者都基本熟悉，早一点的好的帕兰朵、婷美、南极人、北极绒、高科暖卡；后一点的朵彩、纤丝鸟、暖倍尔、猫人等等，但今年很多新上柜的品牌都显得陌生，加上市场上影响不大和没进大商场的品牌，简直难以数计。不但新品牌闯入，一些做常规内衣品牌也推出保暖款，如爱帝、三枪、糜老大等，就连做羊毛制品的“恒源祥”和做羊绒制品的“鄂尔多斯”也都加入到这一领域。新品牌要占领市场必然要在价格上想办法，面对压力，不想让出市场份额的老品牌也不得不加入价格战的行列。 尽管价格战轰轰烈烈，但也有品牌表示不会参与。在重庆一直走得不错的帕兰朵表示：帕兰朵不会参战。该品牌的重庆经销商告诉记者，帕兰朵去年仅在新世纪解放碑一个店的销售额就达到88万多元，仅剩的200余套库存也支援了灾区。没有陈货压力，全是新款的帕兰朵自然不会在价格上跟人比拼。 去年进入重庆就业绩骄人的猫人内衣表示不会以价格作为主要诉求。其重庆经理丁欧陵告诉记者，猫人内衣一直以追求优质新面料为特色，今年新出现的舒丝羊毛、丽赛等都是天然纤维，其科研和制作成本都相当高，如果再打价格战那就只好血本无归了。记者在商场看到一款色彩艳丽、手感不错的新款售价是498元，而丁经理说他们最好的产品售价在2000元左右。 虽然藐视价格战，但这两个品牌的代理商也都同时表示，要拿出部分款式做促销，“别人都做，你不做，怕消费者不理解”，言语中透出深深的无奈。 新闻纵深 价格战的背后 商品竞争激烈导致价格战这是常见的，但为什么今年保暖内衣的竞争如此激烈？业内人士透露出两点缘由。 一是国外市场受挫，纺织行业不少企业掉头国内市场。中国是个纺织大国，产品在国际市场上占有的份额相当大，生产出口纺织品的企业也很多，但去年以来，随着欧美等国对中国纺织品出口的限制加大，纺织品出口的数量大大减少，这部分企业要生存，只能掉头于国内市场拼杀。 二是2004年11月1日起开始实施的保暖内衣行业标准，对一部分规模小、实力弱的企业形成压力，这些企业要在市场重新洗牌之前做最后的拼搏。 目前，国内有近500多家保暖内衣厂家，许多厂家推出莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡等各种“卡”式保暖内衣。其实，说得天花乱坠的“卡”实际上并没有那么玄乎，不过是厂家给自己的面料纤维起的概念别名而已。今后随着新标准的出台，在产品包装上应明确标识保暖内衣的主要功能指标——保暖率以及单位克重保暖率，今后保暖内衣的保暖率不得低于30%，也就是保暖内衣至少要保护住30%的热能不散失。新标准还将规定保暖内衣上要标明甲醛含量等环保指标。