俄罗斯服装挑战“中国制造”(二)

大众产品以新取胜 目前，俄本国服装生产商分两个集团——生产中档服装生产商（主要生产价格高于５０美元的服装）和低端大众服装生产商（商品价格在３０－４０美元左右）。因为各自定位明确，不存在严重的竞争。 据俄罗斯纺织协会统计，２００３年俄服装市场总容量约为２３０亿—２５０亿美元，且每年以２５％的速度增长，其中大众服装约占市场份额的６５％，即１６０亿美元左右，这是俄本国生产商努力拓展市场份额的主攻方向，也是中国产品的传统领地。 “尽管大众服装的质量不是最重要的，但我们需要的是高度熟练的工人以保证产量。而更主要的问题是如何更快地更新款式和流行色。”Ｖａｓｓａ公司的首席设计师叶琳娜·瓦夏说，“流行色的更新对俄服装业尤其重要，因为俄罗斯冬天漫长，人们非常珍惜阳光明媚而温暖的季节，每一个流行色在俄罗斯的生命只有一个半月。” Ｓｅｌａ公司总裁阿尔坦丁·彼卡耶夫斯基也告诉记者：“低端产品因为薄利，所以必须多销，实现多销就要有大量款式满足消费者不同的口味，并以最快速度更新，我们的款式大约三周更新一次，这一优势是中国产品无法相比的。” 尽管目前可以称为俄纺织工业的春天，但也有专家认为，俄服装工业的发展未来几年内并不乐观，仍有制约因素。 首先是生产技术问题。俄企业虽然与西方企业合资提升了生产能力和技术，但离真正的现代化还有一段路要走。Ｄｅｎｉｓ公司的总经理弗拉基米尔·梅尼科夫坦言：“我们现在需要学习的还是如何做衣服，而且这一课还没有学好。” 其次是现代化的物流管理。如何从国外进口原料和辅料？进口多少？什么时候进口？需要有多少储备？这些因素对产品质量和生产成本、效率都起着至关重要的作用。Ｔｖｅｒｓｋａｙａ公司总经理米哈伊尔·乌里日姆采夫认为，“物流对于我们来说是最重要的问题”。 品牌经营意识和手段的落后同样十分突出。据了解，大部分俄罗斯服装公司甚至没有广告预算，基本上是靠开设专卖店来建立销售网络。俄罗斯的服装公司主要选择大型购物中心，每个专卖店的面积一般不小于１００平方米。其中Ｓａｌａ公司是做得最成功的，目前它在俄罗斯设有２５０家专卖店，超过了贝纳通的１００家。而中国企业还没有一家类似的专卖店。 中俄在竞争中合作 “尽管中国服装对俄罗斯出口的增长没有了２０世纪９０年代那种每年２５％的迅猛势头，但依然每年以１０％左右的速度增长。”俄罗斯纺织协会的一位官员告诉记者。 目前俄罗斯生产大众服装的主要是苏联时期的工厂，主要是２０世纪９０年代时为国外公司加工服装而逐渐发展起来，或者像Ｓｅｌａ公司这样由从事中国服装的贸易商转型发展起来的公司。 由于成本是大众服装的主要竞争因素，所以，俄罗斯服装公司纷纷把生产转移到中国、土耳其这样的劳动力、原材料相对廉价的国家生产，例如Ｔｖｅｒｓｋａｙａ公司就把生产任务委托给了中国浙江的合作厂家，该公司总经理米哈伊尔·乌里日姆采夫告诉记者：“从我们在浙江的合作伙伴收到更多的订单就知道，我们这样做是双赢的结果——中国生产商缺乏在俄罗斯销售经验和销售网络，而我们自己生产又没有价格优势，所以互补对大家都有好处。” 俄罗斯中档服装生产公司的做法又是另一番方式。由于产品质量在市场竞争中的决定因素，俄罗斯中档服装的生产商基本上都把生产放在本土。ＥＮＴＯＮ总经理瓦西里·康斯坦诺维奇说：“我们采购的都是高级的西欧面料，我们需要对生产的每一个环节监督，只有在自己的工厂里才能做到这一点。本来也可以放在中国生产，但考虑到目前是我们的发展初期，质量关系着我们的信誉，对我们的发展至关重要，所以，还是把生产放在了莫斯科。”