未来营销模式四大发展趋势(二)

信息营销模式的具体内涵能够发挥什么作用 　　信息营销的内涵到底如何？是否能够达到未来营销模式的基本要求，我们能够知道未来营销的快捷与便利，具体落实在营销的各个环节当中，销售模式的分布上看渠道流通与信息互动上，看终端卖场与信息互动的连接上，看营销环境与信息替代的时间上，看信息发布与投入、人员操作与培训、客户接触与反馈、信息化处理技巧等等上面，所以信息化的内涵是否具备竞争与操作，将直接影响到信息化营销模式的推广上。 　　信息化营销内涵的具体表现是信息对于传统营销的替代过程，我们现在的营销模式主要集中在模式本身的利益上面，对于模式的演变并不十分看重，也就是说是对短期行为的表现。目前营销模式是一个成本化的销售模式，以市场与企业互相为中心的一种模式，这样互相平衡在发展当中，也不吃亏，市场好就向市场倾斜，市场不好就向企业倾斜，两者是互为犄角，在这个当中，信息营销主要是一种信息的传播上，对客户的传播、对产品交易的传播、对渠道网络的传播等比较缓慢，没有把信息的作用发挥在客户上，未来的信息内涵模式将是把信息由各种渠道汇总后落实在需要的客户身上。 　　如果能够把信息传递给需要的客户，那么我们的传统经营模式将彻底改变，包括渠道模式、销售模式、结算模式等，现在做的是对整体信息化扁平处理的初级状态，能够在一定的条件下有所转化，也将大大改变传统机械模式的销售。 　　信息营销模式的操作手段是否成为关键的链接点 　　设想未来营销模式是信息流程式的，表现为信息的收集、信息的处理、信息的运用、信息的反馈、信息的再生、信息的扩张、信息的转化等上面来，我们看现在的营销是否可以嫁接了，通过信息的各个处理器来销售，从收集到客户的基本信息开始，比如一个客户的全部需要，从出生开始的衣、食、住、行到一个人所需要的基本物件开始输入，每年更换一次信息，通过处理后，到达生产商或者销售商，然后以各种优质的产品展现在客户面前，通过配送信息来完成客户的需求。那么现在我们看到的会员制信息、老客户档案信息、客户需求信息、客户基本状况信息在逐步展开的时候，也是在慢慢引伸当中。 　　关键点就是模式在出发点点的时候，是否符合销售的实际需要与未来转化需要，现在许多企业在做诚信营销，在做老客户更新营销、在做数据库销售等等，包括连锁销售，这些均是信息营销模式落实的前者模式，可以看成是雏形。实际上操作手段的越现代化，其成本越下降，对于追求赢利模式的厂商是一致的，越早为赢利模式信息化将是发展趋势。 　　信息营销模式的延伸与落实具有十分重要的意义 　　在看未来营销模式的时候，我们提倡对模式需要有革新的勇气，现在好多企业喜欢研究市场的表面现象，比如什么企业什么模式在市场上的作用，完全忽略了对模式需要的分析，现在的数据库营销模式模式，就是在体现信息营销的基本状况，但体现的不够全面，这与营销环境有关系，但需要分析信息营销在传统营销上的层级作用。 　　信息化营销现在看好象有些远，具体就是消费与现有社会结构不吻合，消费层次也不一样，但这不防碍信息化营销步伐的前进，在局部上我们已经看到信息营销模式的力量，比如，个体信息消费对于营销的重要性，由于竞争带来的结果，信息消费对象是非常重要的，如何做好客户的工作，将是对产品在市场落脚的根本问题。同时信息的传播也开始渐渐向个性化发展，比如产品宣传资料的邮寄，健康客户的家访、社区服务中心的建立、24小时的便利等都是在向信息更加贴近客户的方向转变。这样表现出来的意义就在于我们对于信息问题的剪接与发哮了，如何处理信息将成为信息连接的关键点。 　　在信息营销模式的着落上，已经在市场上能够看到社区的不断完善，信息个体资料的不断突破，信息需求的日益旺盛，以及信息获取的渠道在增加等，而中间环节的流通领域也在发生变化，独立营销与销售、连锁加盟的扩张、跨区域销售队伍与门店的组合、渠道直选的出现（找商）、售后服务的承诺等也在变革当中，信息营销模式正在发生着“渴望性”的转化，只待时机的到来。 二次开发 　　在统述未来营销模式的时候，只是感受营销力量在推动营销整体的转化，而营销模式的转化将加快对营销理念的革新，营销模式最终将适合社会的实际需要，将在营销领域当中体现灵魂的意义，未来营销模式在看信息营销的现在，就好象看到营销事业的不断进步，在触动着整个社会商品交易的各个角落。