阳光登堂入室：把服装当作精密仪器来做

2004年是江苏阳光(600220)取得重大突破的一年：阳光生产的精毛纺面料和高档服装，50%以上进入了国际市场，外贸出口超过1.6亿美元。江苏阳光董事长、总经理陈丽芬女士在接受记者采访时表示：江苏阳光要用5年时间，从全球最大的精毛纺生产企业成长为全球最好的精毛纺生产企业。让阳光生产的面料和服装在国际市场上卖出大价钱，真正做到在上流社会登堂入室。 　　一定要把自己的品牌打出去 　　经过这些年的市场打拼，阳光面料的品牌价值已初步体现。但是和世界顶级产品相比，阳光面料的卖价还是差了一截。陈丽芬说，这几年阳光毛纺呢绒品牌打出去了，国际大公司也认可了，但他就是不给你高价。因为在西方人心目中有一个根深蒂固的概念，中国货是低价的代名词。 　　为了改变中国货低价位的传统形象，江苏阳光制定了为了国际一线品牌服装建立供应链关系--定牌生产--战略结盟--创造阳光自身高档品牌、进入国际上流社会的发展路径。现在，阳光每年为阿玛尼、BOSS等十多个国际一线品牌提供面料500多万米，成为国际顶级品牌生产链中的重要一环。2004年3月份，温家宝总理在无锡与江苏企业座谈，江苏阳光总经理陈丽芬向总理汇报了阳光品牌立志进入国际上流社会的设想和做法，总理很高兴，笑着问：你们现在出口产品都是打的阳光牌吗？陈丽芬回答：我们销往国际市场的呢绒全部是阳光品牌，但是服装大多是定牌的。总理说：海尔在世界最具影响力的100个品牌评选中入选，并排在95位，我知道后高兴得不得了，我们一定要把自己的品牌打出去，现在海尔打出去了，我希望下一个打出去的就是阳光。 　　改变中国服装的传统形象 　　中国纺织品要进入国际上流社会有两种途径：一是成为国际品牌的面料供应商，随一线品牌登堂入室；二是发展服装终端产品，创造自己的品牌。第一条，阳光已取得骄人成绩；第二条，阳光正走出为国际名牌服装定牌生产、结成战略伙伴、最后融汇各家之长创造自身品牌的新路子。 　　最近阳光在和德国某钻石级男装品牌的战略合作中让阳光人学到了欧洲一个全新的服装制作理念：把服装当作精密仪器来做。这个理念体现在所有工艺环节上，哪怕就是一个扣子，左右定点，也丝毫不能差。江苏阳光先后派出骨干到德国工厂去实地体验，令他们十分震撼。回国后，他们很快拿出了符合客户要求的几百套样衣。而依据欧洲名牌服装严密的工艺管理，阳光高档正装的生产效率非但没有下降，反而提高了一倍。 　　目前阳光的威尼帝男装、佳思丽女装和庞贝职业装三大服装品牌，在日本、美国、东欧以及其他地区的市场正稳步拓展，逐年扩大，拥有了一批稳定的客户。 　　将中国元素融入国际时尚 　　2004年10月在法国巴黎进行的2005年秋冬流行色展示中，设计理念里明确提示中国乡村风格、中国法兰绒2004年夏天，国际顶级服装阿玛尼在自己本部的橱窗广告中首次展示了中国概念的巨幅照片，其背景是繁华时尚的上海南京东路。这些都说明，东方元素乃至中国元素正越来越多地渗透到原来由欧洲人把持的国际时尚领域，为中国纺织服装业赶超世界一流水平提供了大好的历史机遇。 　　阳光人敏锐地抓住了这一大好机遇，强化自身把握国际时尚趋势和追踪国际流行节奏的能力，开发出了更多更好符合国际时尚的新产品。1月10日，记者在江苏阳光的新品展示馆见到了融环保、时尚于一体的Brg新型面料，这种面料的原材料从原来废弃的棉籽壳中提取，具有天然的绒感，深受国际时装界欢迎。来自日本丸红和英国一家著名销售商的业务代表正专心致志地在展示馆中挑选面料，他们对记者说：阳光的产品时常时尚，品种齐全，我们在这里就可以把国际流行趋势一网打尽。