奥康品牌发展战略即“第四把火”

　　奥康现在正在烧‘第四把火’。”1月17日下午，2005“品牌温州”战略研讨会后，奥康集团董事长王振韬在接受媒体采访时，用“第四把火”的说法概括了奥康未来的品牌发展战略，就是要把奥康这块牌子“烧到世界各地去”。

　　正是曾经的三把大火将奥康锻造成为中国首屈一指的皮鞋品牌，而今，第四把“国际化之火”烧不烧得起来，烧不烧得旺，王坦承，这还是一个未知数。

　　“但是，如果你觉得可能不成功就不去做的话，中国的企业家又怎么能成功？”王不知是自问，还是反问。

　　浴火而生

　　1987年8月8日，杭州市武林广场，5000双从各地查抄而来的劣质温州鞋堆积成山，被愤怒的消费者付之一炬。一场“拒温运动”迅速波及全国，各地商场纷纷挂出“本店不卖温州货”的牌子。

　　时为小人物的王振韬也被身不由己地卷入了这场历史风波。当时，22岁的王振韬正在武汉一家商场里销售从老家温州批发来的皮鞋，经过大半年的苦心经营，生意刚刚有所起色。偏偏这时出了烧鞋事件。不久后的一个傍晚，几名工商人员突然冲进王的柜台，不由分说查封了所有的皮鞋。

　　王振韬只得卷起铺盖回老家。

　　这段短暂的从商经历多年后被一些业内人士用来作为“王乃生意人”的定性佐证。有人分析，王日后种种皆可从此处找到根源。

　　不过在当时，那个遭遇无妄之灾的年轻人想的是：“温州人如果连鞋子都做不好，还能干什么？”就这么，他决定自己做鞋。

　　1988年，靠着东拼西凑的3万元，王振韬生产出了第一双奥康皮鞋。谁也没想到一个年销售额逾10亿元的中国真皮鞋王就此诞生了。

　　如果说，第一把火在逆境中烧出了奥康，那么，12年后的第二把火则将奥康这个牌子一把烧遍了全国。和第一把火不同，第二把火是王振韬自己放的；和第一把火相同，第二把火的地点仍然是在杭州，烧的也仍然是鞋，只不过，这一次烧的是2000双假冒奥康鞋。在洗雪耻辱的同时，奥康也在全国一炮打响。此时的王振韬已具备了十分鲜明的品牌意识和十分成熟的品牌策略。

　　将王定性为“生意人”的业内人士回忆，就在那一年，王在媒体上打出了“日产一万双”的广告，而据其了解，当时的奥康尚不具备这样的产能。

　　但无论如何，奥康的市场还是打出来了。

　　1998年12月，奥康获得了“中国真皮鞋王”称号。王由此初次感受到了品牌的真正威力。1999年，一个全新的围绕如何塑造企业品牌的五年计划在奥康确立。

　　去年9月17日，西班牙埃尔切的一把火再次烧到了温州人的神经。就在此前一天，奥康皮鞋首次现身德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会。王振韬说，“西班牙之火让我们更加明白，中国鞋业必须站在世界鞋业的前沿，更加坚定走国际化之路，加快推进打造世界名牌的步伐。”

　　借船出海

　　就在西班牙事件后不到一个月，位于温州东瓯工业园区、占地111亩的奥康国际品牌产业园正式开业。意大利GEOX制鞋公司总裁亲临开业仪式现场，将“GEOX亚洲生产基地”的牌匾授予王振韬，并正式宣布奥康集团为GEOX公司全球唯一合作伙伴。

　　双方的合作协议其实早在2003年2月即已达成。按照该协议，奥康和GEOX将共享销售渠道，并在品牌推广、网络建设和产品销售等方面展开全面合作。

　　之所以看上GEOX，王振韬表示原因有三，GEOX是一家意大利公司，而意大利是世界鞋都，“消费者50%都会认可”；其次，GEOX这个品牌本身够实力，有卖点。总部设在意大利威尼斯的GEOX公司是一家具有300多年历史的企业，目前，该公司销售网络遍布世界58个国家和地区，年产皮鞋超过1000万双，产值达15亿欧元；第三，由于意大利很早就加入了WTO，因此可轻而易举地到任何一个国家去卖产品，而中国加入WTO仅三年，很多地方还进不去。

　　按照王的说法，与GEOX的合作将采取两条腿走路的方式。一方面通过给GEOX贴牌，可迅速了解到世界各地的需求是什么，各个国家的文化背景又是如何。王振韬认为，国际化一定要打有准备之战。另一方面，王振韬希望通过GEOX，“跟国外的销售商建立友好的合作伙伴关系”，将来利用GEOX的全球网点销售奥康自己品牌的皮鞋。他透露，现在正和韩国、日本等国家经销商谈这件事。

　　此前，奥康曾在美国和印尼分别开了两家和一家专卖店，但没有一家是成功的。王振韬由此认为，还没有到开海外专卖店的时候，放弃了这一进军海外市场的模式。

　　王振韬表示，在条件成熟时还将在世界各地建立工厂。

　　王认为，很多企业走出去以后的确做得不错，可是却把国内市场丢了。“这就好比丢了自己的红烧肉，去外面啃排骨。”在他看来，目前国内市场这块“红烧肉”仍然比国外市场那块“大排骨”更好吃，因此这几年，奥康的重点还是要稳定国内市场，在达到对国内市场份额有所控制的同时，再去“啃排骨”。

　　他认为，在这个过程中，首先要解决的是企业的内部管理问题，其次要抓紧打造一支国际化的人才队伍。