三国争霸 中国内衣品牌市场谁主沉浮？

　　滚滚长江东逝水 浪花淘尽英雄 　　《三国演义》的主题曲以一首悲壮的诗词拉开了群雄争霸的序幕。二十多年的中国内衣发展史，有如一部三国战史，诉说着市场竞争的激烈和残酷。05年的脚步声到来，WTO关贸条约开始实施，品牌内衣的斗争陷入无穷的变数当中，三国争霸竟谁人称雄？ 　　话说天下大事 合久必分 分久必合 　　自改革开放以来，中国经济一改国营垄断局面，群雄纷争逐鹿，十八路诸候各展才谋，占地称王。北京的爱慕、上海的古今、天津的兰尼尔、大连的桑扶兰、台湾的欧迪芬百利安等各路诸候都以自己独特的优势在内衣品牌市场上各占地盘。 　　然而，行业里令人闻风胆寒力量的并不是在这些大城市，在各地诸候的血战当中，有三支军团的能量令人分外引人瞩目。 　　曹魏占天时 　　在中国内衣的市场，南海无疑是二线品牌老大，南海政府在公众场合频频为南海内衣呐喊使我们想起曹操时代挟天子以令诸候的局面。 　　南海人常爱提起引进内衣生产技术的罗杰伦先生，似乎他就是南海内衣王国的创建人曹操。他旗下的的典韦、许褚、张辽、徐晃等大将就如今日的何炳祥、何百强、王焯英和吴艳芬等企业家，而这些大将所领衔的奥丽侬、嘉丽诗、依之妮和美思等品牌一度占领了中国绝大部分的二线品牌市场，在那个没有二线品牌的时代，曹魏的大将们组织了一场“官渡之战”，填补了二线内衣品牌空白，创造了南海内衣品牌王朝。 　　然而，在90年代末开始辉煌起来的南海内衣品牌，近年在市场的风雨中似乎逐渐消声诺迹，南海政府的圣旨发出去也没有能得到百姓的多少回应，南海人能够快乐回味就是想当年在中国内衣15个消费主导品牌中南海占了7个的大好局面。04年以来，诸多媒体的报道上，“南海发展遭遇瓶颈”的字眼频频出现，曹魏是否在这个时候走进了华容道？南海内衣是否真的没有发展空间了？　 　　孙吴占地利 　　话说孙坚孙策死后，把孙吴兵团传给了孙权。在周愉、吕蒙、陆逊等江东大将的扶持下，建立了三国中的孙吴王朝。后来，孙吴多次以长江天险抵御各国来犯之兵。 　　义乌处于中国大陆版图的核心位置，这里交通便利，规划有序，百姓大都以商为生，是世界知名的小商品城。小小的义乌城集合了上千家内衣批发商，是中国最大的内衣集散地。经过十几年的发展，这个遍地黄金的小城造就了一批富裕的商人，他们从靠做批发生意积累了第一桶金之后，纷纷投资建设内衣厂。由于地理环境的优势，义乌人做出的内衣很快就能够推出市场，“前店后厂”的经营模式形成了义乌一道独特的风景线。 　　义乌的崛起让内衣界为之哗然，短短的几年时间，以吴永新、朱向东、骆华林等为首的江东将士血洗沙场、所向披糜，现在已是国内最大的无缝内衣生产基地。全市共有无缝内衣机2200台左右，占全国总数的70％以上，占世界无缝内衣机总数的10％ 。以水中花为代表的文胸品牌、以怡婷为代表的无缝品牌，利用义乌市的幅射能力和渠道优势，在04年的内衣品牌市“火烧赤壁”，成为中国品牌内衣市场的另一支生力军。凭借着天险，江东将士能发挥出的能量还有多大？只怕无人能够预言。 　刘蜀占人和 　　刘备是靠卖草席起家的，与富贵出身的南海内衣不同，汕头内衣在创业开始很长的一段时间只能是走低端市场。 　　聪明勤劳的汕头人无缝不钻，无孔不入。从捻线、织布、经编、染整到内衣机械，从文胸、内裤、无缝、保暖、美体、睡衣、家居服、情趣到运动休闲，汕头的内衣产业链之完备是世界哪个地区不敢与之媲美的。也正是因为如此，汕头的人和优势造就了物美价廉的内衣产品，成为中国绝大多数女性消费者的最爱，占据了全国女性内衣最大的产量。 　　然而，千辛万苦得到荆州刘备并不愿意一辈子守着几张草席混过日子，南海品牌内衣的巨额利润使他们也想在这个领域上分一杯羹。于是，刘氏大军旗帜一挥，以霞黛芳、奥丝蓝黛、赏心、彩婷和今尚儿等五虎上将为代表的众多品牌励精图治，一路过关斩将，占领了地肥民富的天府之国成都，为汕头品牌杀出了一条血路，建立了中国品牌内衣市场的刘蜀帝国。雅安莉娜、曼蝶莉和诺拉柔丝等大将更是抹枪历马，正欲讨伐中原。 　　在04年底，汕头的谷饶、陈店、峡山和两英四镇一举拿下“中国针织内衣名镇”、“中国内衣名镇”、“中国家居服名镇”和“中国针织名镇”四座城池；05年伊始，霞黛芳、今尚儿和美标三大将领又一同立下了“广东省著名商标”的战功。 　　 刘蜀的成功不得不让我们提起对“人和”力量的重视。然而，曼妮芬、锋燕、戴丝玉、鸿姿情和万康等大将的离家出走不得不使我们对刘蜀这个内衣王国提出一些质疑，究竟是什么使这些大将究不想为这个天国之府驰战沙场？“我本将心照明月，奈何明月照沟渠”，汕头内衣品牌如果要维持持续的发展势头，刘皇叔应该好好考虑一下这个问题。 　　两士争功 　　三国末年，司马氏旗下大将邓艾（字士载）偷渡阴平小道，仅用一千将士拿下了有“蜀道难，难于上青天”的西川首府。钟会（字士季）则收服了蜀国大将姜维，占据了东川汉中。 　　如今的内衣市场，在北京天子脚下，爱慕、婷美带领了一班以贴牌为主内衣品牌，绕过生产这个内衣行业最困难的环节，轻易地占据了品牌市场。 　　这些品牌在进入内衣市场的时候采取市场先导的策略，利用大幅度的广告轰炸和大型的活动吸引消费者的眼球，又利用漂亮形象和超前的概念迅速占领品牌市场。而产品很大部分是从这三大基地加工贴牌出来的。在三大市场为了原料采购、产品设计、生产管理等后勤事务打得头破血领的时候，这些品牌用几条妙计就可以轻易地攻城掠地，不由得让三大内衣基地为之振憾，究竟消费者买的是产品还是概念？ 　　刘备和诸葛亮历数十年建立起来的蜀国被两士以巧计就轻易夺取了，只是为知道诸葛亮铭下“二火初兴，有人越此，两士争功，不久自死”的预言是否又会应验？ 　　三国归晋？ 　　更加令三国不安的是，05年WTO开关，国外品牌可以自由进入中国市场。维多利亚的秘密、恒适等品牌蠢蠢欲动，就是连做休闲起家的梦特娇也来横插一脚，“狼来了”的声音在行内四处响起。 　　在外犹尚未了之时，内部患伤也重重。以黛安芬、安莉芳、华歌尔、奥黛莉等为代表的外资品牌驻军多年，一度占据内衣高端市场的主流位置；深沪、公明、普宁等新崛起的内衣基地也想在品牌内衣市场露一露脸；甚至近期市场已有传言国内某著名品牌将被外资企业收购言言。真个是剪不断理还乱，前门挡水后面失火。 　　三国争霸，究竟谁主沉浮？ 　　三国归晋的历史是否会在内衣行业重演？ 05年，将是三国争霸的关键一年，如何利用自身优势，维护现有网络，抢占更多的市场份额，是三国君将必须慎重考虑的问题。 　　不管三国争霸结果如何，市场最希望的就是看到竞争，只有竞争才有进步，只有竞争消费者才能得益。倒是罗贯中先生来得潇洒：“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红……”