“特步”获“中国驰名商标”

　　近日，国内著名的体育用品生产商三兴集团旗下的著名运动品牌“特步”获得“中国驰名商标”荣誉称号，这是“特步”继中国名牌产品、国家免检产品后获得的又一殊荣。至此，“特步”成为中国体育用品行业第二个三项殊荣在身的品牌，加之今年10月“特步”投入1620万元巨资成为十运会体育用品行业唯一一家合作伙伴，有关专家分析，“特步”在未来几年内将成为中国时尚运动产品第一品牌。根据有关国际公约和国内法律，经国家认定的“驰名商标”，可以在包括中国在内的170多个巴黎公约成员国内获得特别保护，有助于“特步”更好的为广大消费者服务。 

    “特步”有关人员表示： 

    “特步”荣获“中国驰名商标”，与特步充分理解消费者心理需求密不可分，这荣誉的背后饱含了“特步”的群体努力和成功有效的营销策略，“特步”之所以成功，主要在与充分发挥差异化竞争优势，有针对性的解决消费者对产品的需求。 

    兵贵胜，不贵久 

    企业要在短时间内获得成功，速度无疑是非常重要的，品牌战略更无不如此。特步公司自创业以来，不论是做“事”，还是做“市”，还是做“势”，均以速取胜。品牌战略上无不如此，在造势、导势、顺势诸多方面，无不以超常规速度发展，时刻保持行业领先水准。 

    2001年，三兴集团还是做国外体育用品OEM订单的行业隐形冠军，产品远销外亚洲、非洲、大洋州、北美洲、南美洲的47个国家和地区，深受国外消费者好评，国内消费者鲜闻其名。为了在保持国际市场高速发展的同时重点开辟国内市场，三兴将针对年轻一代的“特步”隆重推向国内市场，个性、时尚、自由的品牌魅力迅速打破了消费者以往对运动产品的传统观念，耐克、阿迪达斯等国际知名品牌一统国内运动产品市场的局面开始瓦解，时尚和运动的结合成为了市场最有力的竞争元素。时至今日，细分运动产品市场的巨大能量井喷而出，占尽市场先机的“速度”无疑为“特步”的成功奠定了最坚实的基础，也使“特步”成为运动领域的一流强势品牌，成为年青一代的新选择。 

    上兵伐谋，攻心为上 

    “中国驰名商标”也是对“特步”几年来积累的差异化竞争优势的一种肯定。差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略，但是，把差异化做成功却不是件轻而易举的事。要么细分市场面太窄、容量有限，在小众市场上过于细分而导致自我设限，企业发展到达不了一定高度；要不就是差异化做得不够深、不够细，得不到细分市场的认可，从而导致差异化失败，而真正像“特步”这样将差异化营销战略建立在消费者的需求基础之上，通过创新产品，来实现顾客对运动的渴望的企业却少之又少。 

    一直以来，国内专业体育用品呈金字塔结构，品牌影响力通过顶尖的运动员逐层影响到消费者，消费者往往出于对运动员具象的记忆选择运动产品。而近几年，这一情况却有所改变，一些专业资料显示，由于国内媒介的大量传播和影响，体育和时尚的联系愈加紧密。国内部分奥运冠军退役后进军娱乐界；娱乐界的很多明星以运动来保持自己的艺术生命力，二者的互为渗透影响，让消费者把运动和时尚不可分割开来。另一方面，随着经济的发展和消费者购买能力的提高，为满足运动需求而购买运动产品的人群在逐步下降，除对体育用品的运动属性渴望外，时尚、个性、自由上升为顾客购买运动产品最重要的心理需求。“特步”顺应社会潮流和顾客生活态度的变化，打造出特步品牌鲜明的时尚运动个性，使消费者对产品功能需求和产品精神需求得到了双效的满足。随着风火、冷血豪情、刀锋、蜘蛛侠、圣火、04好玩、先锋等系列的推出，特步“时尚·运动”的概念已深入人心。 

    凡战者，以正合、以奇胜 

    据了解，“特步”2004年销售额国内市场销售已高达6亿元，销售网点增至三千多家，2005年国内销售将突破10亿元大观。仅特步风火鞋一例就创下了单鞋销售120万双的业内奇迹。作为国内第一家从专业运动市场中细分出时尚运动市场的品牌，“特步”已经越来越接近“做中国时尚运动第一品牌”的品牌目标。