康奈借海外温州人全球扩张

　　当我们走进中国·康奈集团采访时，映入眼帘的全球营销版图上，法国、美国、意大利、希腊、比利时、葡萄牙等欧美主要城市已成功地开设了80余家康奈皮鞋专卖店，该公司副总经理周津淼自豪地说：到2005年，我们要在海外开上120家！把中国名牌皮鞋专卖店开到国外，康奈成了业内第一家。康奈也将此举措视为关系企业未来发展命运的战略之举。 　　 　　2001年元旦刚过，康奈在“中国鞋都”温州乃至全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”——将专卖店开到时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市。50多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目，一个是康奈的商标，一个是中国温州制造，加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人瞩目的风景线。2001年6月17日，继法国巴黎专卖店开业之后，康奈集团不顾业内人士的质疑又在美国纽约开出了第二家国外专卖店，吹响了进军美国的冲锋号。 　　 　　如今4年过去了，康奈“国际连锁专卖攻略”交出了一张出色的战绩单，实实在在的数据表明，包括在美国纽约曼哈顿、意大利罗马、西班牙巴塞罗那在内的80多家专卖店，个个生意红火。迄今每双康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上，最高档鞋的鞋价约在150美元到200美元之间。康奈鞋以中高档的产品，中档的价格，在海外形成了较强的竞争能力，一改往日“中国制造”是“丑小鸭”的形象，其消费群体也从初始的八成华侨加两成老外，逐步变为两成华侨加八成老外。 　　康奈品牌能“走出去”的原因除确保产品高品质与坚守走高端市场信念外，还有两个原因：一是在国内形成了成熟的营销网络，康奈在全国已设立了1700多家连锁专卖店，有了国内锻炼的经验，跨出国门也就不怵了；二是依托遍布世界的温州商人，通过精明的温州人访亲攀友式地开拓和“温州模式”的海外运用，使连锁专卖店一家接一家地开办起来，影响随之拓展，不少外商也随之跟进。如今，康奈在海外的80多家专卖店中，有20%以上是由纯外商开设的，而且这个比例正在逐渐上升。 　　一位资深的业内人士这样评价：康奈到2005年在欧美开120家专卖店，对中国产品创世界名牌来说，虽然只是“星星之火”，但此举必将激发、引领一批有实力有志气的国内制鞋企业，重新审视自己的优势，以全新的形象“走出去”，点燃争创世界品牌的“燎原之火”。从这个角度看，康奈“发兵”海外，已远远超出了单纯卖几双皮鞋的意义。