特许经营失利 杉杉忙改“直营”

　　 获悉，杉杉集团目前正忙于将在上海、北京以及几个中心城市的“加盟商”改为直营“分公司”。 　　这是杉杉2000年推行特许经营模式以来，首次出现大规模反复。日前，南京的杉杉分公司正在组建之中,原属于经销商的南京杉杉服装有限公司被杉杉集团收回。上海、北京、重庆、南昌等地的杉杉营销网络同时也进行改革。 　　“虽然杉杉依然认为特许经营是今后服装企业发展的趋势，但是现在必须实施改革。很多经销商在‘销售指标’、‘销售网络’上没有达到‘加盟商’的标准。所以杉杉可以收回特许权。”杉杉集团宁波杉杉服装有限公司营销一部王部长告诉《第一财经日报》记者。 　　“改革”后，杉杉集团总部将派销售公司老总和财务工作人员进驻各大城市分公司，其他采用分公司的原班工作人员。 　　“男装的利润逐渐扁平化，几个中心城市同时面临营销网络的费用巨大的问题，让经销商无利可图。这导致了杉杉收回特许权的必然性。”南京杉杉服装有限公司原总经理徐文举告诉记者。 　　南京杉杉服装有限公司于11月25日开始盘点，在近一个月时间内清算完资产。作为经销商的南京杉杉服装有限公司原总经理徐文举亏损100多万元后，退出杉杉的销售网络。他是在2001年个人出资300万元成为杉杉集团南京公司掌门人的。当时，杉杉在南京的经营情况并不乐观，经历了1995、1996年年销售额1000多万元的销售高峰之后，杉杉的南京年销售额不过四五百万元。徐文举近两年的多种尝试并没能扭转这一现状。 　　“在全国几个中心城市经营不善是杉杉收回特许的一方面原因。”宁波杉杉有限公司营销二部副部长刘明杰表示。 　　杉杉集团于1999年9月作出“推行特许经营模式，重建市场网络体系”的战略决策。在刚刚改制之后的2000年，杉杉品牌的销量下降了12％，西装市场份额第一的位置也被另一著名品牌雅戈尔所取代。在变革4年后，杉杉依然没有夺回其销量第一的份额，却开始了对以往销售模式的改良。