羽绒服 “价格战”危机四伏

　　虽然早有气象专家预计，今年将会遭遇暖冬，然而日前突如其来的降温和漫天飞雪，还是让人们体味了一把寒冬的滋味。于是，保暖性羽绒服的需求被提上了消费日程。但商家对今年的羽绒服市场似乎并不显得过于乐观。

　　日前，记者在北京的几家商场了解到，大雪降温天气，从某种意义上预示着今冬羽绒服市场姗姗来迟的启动，北京羽绒服市场积累了半年的力量终于可以大战爆发。波司登、雅鹿、鸭鸭等各大羽绒服厂家联合商家开始了一年一度的混战。

　　羽绒服是一种季节性较强的服装品类，在销售中存在着靠天吃饭的不确定性。今年，暖冬无疑使众商家遭遇了第一股“寒流”。据记者了解，今年羽绒服反季节销售空前受挫，商家寄希望于冬季羽绒服销售会出现“井喷”。

　　然而持续的暖冬不仅是对羽绒服市场的最大威胁，无疑也使众商家陷入一片茫然。今年入冬以来，气温迟迟不降。不少商家都在看天做市场，以图气温一降就强势启动。最近几天，气温开始持续下降，羽绒服市场终于打破了沉闷的僵局，开始为一年一次的旺季市场做最后冲刺。

　　记者从北京各大商场了解到，目前羽绒服多以低价热身入市。有的商家还推出了羽绒服全场3折起价和折让大甩卖活动，一些名牌羽绒服特价在百元左右，号称“价格血崩”……对于此番疯狂甩卖，商家和消费者彼此心照不宣：所谓特价，不过是旧款库存商品的一种促销手段，近几年，羽绒服陷入利润摊薄的残酷竞争，价格战和反季销售成了虽然烫手却不得不吃的山芋。记者还注意到，少有打折举动的波司登、雅鹿等知名羽绒服品牌，今年也“害羞”地加入到降价行列。

　　就在本土羽绒服市场危机四起时，皮尔·卡丹、梦特娇、鳄鱼、华伦天奴却出奇不意地杀入羽绒服市场。今冬，羽绒服成为高档品牌的一大亮点。除了国际知名男装的专卖店里出现了羽绒服，女装专卖店的羽绒服更是款式新颖，颜色各异。在ONLY专柜记者发现，这一时尚女装一改往年的“轻薄”特点，新品以羽绒服为主，虽然价格在千元左右，但仍有不少年轻女孩试穿、购买。另外，梦特娇的营业员告诉记者：“现在，一些生产正装的国际品牌也增加了羽绒服生产线。男装羽绒服强调商务休闲，一般是在里面加一层鸭绒，外表看起来也不臃肿，针对的是注重外表的商务人士。从近两天气温下降以来的情况来看，总体销售不错。”

　　业内人士认为，洋品牌的入侵，一方面是完整其产品结构，另一方面，是这个行业高利润的刺激。借助高端形象打进羽绒服市场，很容易被中高端的消费者接受。但是本土羽绒服生产企业就没有这个优势。价格在200至500元之间的羽绒服一向被作为大众消费品，想走洋品牌这样的路无疑行不通。

　　一边是本土羽绒服市场的水深火热，一边是洋品牌对这个市场的大力掘金。羽绒服市场可谓硝烟四起。

　　价格战危机重重，一些精明的羽绒服厂家，怀揣高科技精品秘笈，开始华山论剑。某商场经理告诉记者，以往羽绒服的缺点全部集中在难清洗上，但今年，具有拒水、拒油、拒污染特点和抗菌、除臭功能、洗后不留痕迹的高科技羽绒服产品纷纷面世，虽然价位较普通羽绒服高出10％－20％，但仍被消费者普遍看好。

　　业内人士认为，今冬羽绒服的品质升级主要体现在纳米“三拒”面料和纳米抗菌羽绒的应用上。前者是经现代纳米材料改性处理后研制开发的新型多功能织物，在原有的透气透湿性、强力牢度、色泽鲜艳、手感细腻等优点的基础上，更有神奇之处。由于纳米材料的独特几何形状与尺寸效应，织物表面形成互补的界面效果，当油、水、污物溅落在衣服上时不会浸入布料而自动滑落，使羽绒具有抗菌、除臭等功能，其广泛抗菌、持久抗菌的卓越性能可有效克制细菌对人体健康带来的危害。

　　原材料鸭绒价格的上涨、暖冬、羽绒服产品的老化，都在导致羽绒服市场的不断萎缩。重压之下的本土羽绒制品不得不寻求一场产品创新、技术提升的深层革新，以摆脱内外交困的局面。

　　背景资料
　　今冬，羽绒服市场竞争更加激烈，主要有几个特点：

　　一、企业争做广告宣传。一些有实力的企业纷纷争抢中央电视台的黄金时段做广告。1999年做广告的企业仅有6家，2000年就达到了18家。其中最大的一家羽绒服企业，2000年一年的广告费竟达7800万元人民币。据央视索福瑞调查中心对全国大型电视台网的监测，2000年羽绒服的广告额为2．2亿元。今年，中央电视台一套《榜上有名》栏目中上榜的企业有30多家，只此一个栏目的广告额就近亿元。

　　二、羽绒服装生产队伍逐步扩大羽绒服装的高额利润，引得更多企业纷纷加入生产行列，从做其他服装转向生产羽绒服，使竞争加剧。

　　三、花色品种增多，质量档次提高。竞争使得生产企业纷纷在羽绒服的款式、面料、做工及品种上下功夫。在款式上，羽绒服向休闲化、时装化、运动化、功能化、个性化方向发展。含绒率的提高使充绒量大大下降，为羽绒服时装化打开了方便之门。