时装运营 2004美国十大独立奢侈品专营店

　　历经苦苦奋斗、甚至挣扎的局面，美国时装专营店开始越来越多、越来越好、也越来越专业。一些知名的独立时装专营店，如SaksFifthAvenue和NeimanMarcus重新掌握奢侈品业的时尚风头，表现出良好的效益状况，并且正在成功取得突破。 独立时装专营店的运营手段包括，提供高品质的服务，挖掘并推介天才设计新人和特许经营商，与知名设计师联络为该店设计新品时装等。还有一些专业零售商将店铺地址选在饭店和酒吧旁边，以此吸引更多的顾客。 FREDSEGAL/RONHERMAN（加利福尼亚州） 营业额7500万美元1968年，FredSegal在洛杉矶的梅尔洛斯大街开设了一家面积不足20平方米的牛仔专营店，最终把该店扩张，占领了整个街区。1985年，FredSegal在圣塔莫尼卡市开业了第二家专营店。而RonHerman，他在梅尔洛斯大街拥有最大的营业空间，出售年轻设计师的设计新品、自己开发的RHVintage系列，以及珠宝和CD唱片。 Herman在洛杉矶贝弗利山、Brentwood和CostaMesa、Malibu等地开设了一系列独立时装店，赢得了空前的声誉，主要出售品牌包括MiuMiu、马克·雅各布斯和米索尼。Herman从五家店面中获得4000万美元营业额，同时正致力于开拓网上交易领域，在亚洲和欧洲出售自有品牌。 MITCHELLS和RICHARDS（康涅狄格州） 营业额6500万美元2003年，位于康涅狄格州Westport市的Mitchells店，对其面积达2600平方米的营业厅布局进行大幅调整，女装占据了更大地盘，而之前的办公场地划归男装零售使用。位于康涅狄格州Greenwich市的Mitchells和Richards店，2004年新增了ManoloBlahnik和吉尔·桑德等时装品牌，两店还同时招入爱玛仕店进驻。Mitchells和Richards两大专营店经常拥有相同的货源渠道，但是他们的顾客群却很少重叠。比如，Tod’s和Prada手包在Mitchells店内极受欢迎，同时Mitchells也在积极发展珠宝生意，与ReneLewis、DavidYurman和MichaelBeaudry等设计师频繁合作，希望能够赶上Richards店在这一领域取得的成功。 SCOOP 营业额4000万美元1996年，斯蒂芬尼·格林菲尔德和尤兹·亚伯拉罕开设了第一家Scoop专营店，意在创立一种种类包罗万象的时装店形式。时至今日，Scoop专营店已经发展到八家，遍布纽约曼哈顿的SoHo城、WestVillage、UpperEastSide三地；新泽西州Greenvale；纽约EastHampton；康涅狄格州Greenwich；迈阿密市ShoreClub酒店和拉斯韦加斯等地，取得了声名卓著的成功。Scoop专营店尽可能地向外扩张，并把男装和女装划归分别独立的部门。Scoop遵循全新的发展理念，特别关注对那些时装趋势敏感、年龄在2到12岁之间的儿童群体。Scoop正计划在曼哈顿WestVillage区的华盛顿大街设立新店址。 JEFFREY（纽约、亚特兰大 ） 营业额3300万美元创始人JeffreyKalinsky始终对时尚新潮流保持敏感。最近，Jeffrey纽约店引进了由设计师JohnsonHartig和CindyGreene推出的女装新品系列，名为Libertine，在继承传统粗花呢夹克和针织产品设计手法的同时，大胆地采取前卫的裁剪技法并搭配原始滚边，大量运用丝质镂空。JeffreyKalinsky还组织一些设计师为店面设计原创产品，比如限售14套件的ProjectAlabama系列，单件售价达到1.2万美元。著名设计师皮尔·卡丹也为Jeffrey设计时装。 WILKESBASHFORD（旧金山） 营业额3200万美元WilkesBashford专营店不失前卫但更加优雅，不放弃追赶潮流却更尊重传统。自从1966年以来，WilkesBashford就成为旧金山联合广场商业中心最为出色的专营店之一。店内女装包括Agnona和MoniqueLhuillier等品牌，同时也引进了Brioni和Kiton等男装。三年前，WilkesBashford专营店在加利福尼亚PaloAlto市斯坦福购物中心，开设了一家面积为930平方米的店面，还在St.Helena和MillValley地区开设Wilkes运动中心，专营Bogner滑雪服等休闲产品。在位于旧金山商业区的旗舰店，设立了一家婴儿用品店。 StanleyKorshak（达拉斯） 营业额3000万美元两年前，CrawfordBrock买下了这家面积达4600平方米的奢侈品专营店，之前他长期担任StanleyKorshak主席职务。如今，CrawfordBrock已经将StanleyKorshak专营店转变为主要销售前卫新品的店面，如BehnazSarafpour和RobertoCavalli系列。CrawfordBrock还将公司业务拓展到家居和婚礼产品领域，并在专营店入口处修建了一家酒吧。CrawfordBrock还计划在明年1月开设三家新的女装设计师品牌店。 “我们计划将公司的业务延伸到每一个时装领域，并制定了一个五年规划。”Brock表示。 TOOTSIES（休斯敦） 营业额2900万美元Tootsies专营店以出售色彩斑斓的产品系列著称，诸如米索尼、Etro和D&G等品牌。该店正在计划邀请几位年轻的设计师为春季新品做准备，包括DerekLam、Wyeth和BehnazSarafpour等。 Tootsies专营店主席MickeyRosmarin介绍称，Tootsies专营店的达拉斯和亚特兰大分部发展势头最为强劲，而公司最开始是从休斯敦的旗舰店和圣安东尼奥店逐步成长起来的。去年秋天，Tootsies亚特兰大店在成功迁址之后扩张为原先店面的两倍。 MARIO’S（波特兰、俄勒冈和西雅图） 营业额为2500万美元为了保证整个公司侧重点放在服务上，去年开业的Mario’s波特兰店开始实施一种特别的购物服务，名为1-2-1服务。Mario’s同时在西雅图也设有一家分店。公司市场主管LynwoodHolmberg表示，Mario’s的力量在于整合各种资源，所以相互之间联系得非常紧密。2003年，Mario’s增加了Chloé、DerekLam和Agnona等品牌，还推出了新款鞋类产品，其中包括GeorginaGoodman手工鞋和EdmundoCastillo性感高跟鞋等。Holmberg称，该公司正在计划出售更多的单件产品，如开司米毛衣和款式新颖的夹克等。 HIRSHLEIFER’S（纽约） 营业额1850万美元Hirshleifer’s继续遵循其一贯的务实计划，为其广受欢迎的货源收购新的地产，同时收罗更多的设计师新人产品，巩固重视顾客的地位等。 该公司一座面积为170平方米的专营D&G品牌产品的店铺将于近期开业，而相同面积的吉尔·桑德店也将出现在消费者面前。受到美国当地女士喜欢的香奈尔系列香水，其营业面积将扩充一倍；专营JimmyChoo的75平方米的面店以及其他个性化店也即将开业。零售商似乎更喜欢经营一个独立专业部门。 LOUIS（波士顿） 营业额1800万美元Louis（波士顿）经营的女装系列来自于那些新式而成熟的设计师推出的作品。2003年，DebiGreenberg收购了其父亲的股份，经营产品包括Age、Colombo、Goat和Octo-Hettabretz以及Marni、LoroPiana、Balenciaga和ZacPosen等品牌。如今，面积达420平方米的Louis（波士顿）专营店变成一个音乐吧，并且在主厅内设立了一个MorgenthalFrederics眼镜柜台，以及一个奢华的家居用品部门。