皮具人生：一个小资男人的经商自述

(作者：阿里巴巴纺织服饰论坛网友“云霓儿”）讲述一个乐观的白领男人，从做为兴趣兼职开店到作为事业专职经营皮具店的历程） 一直喜欢服饰,喜欢开店的我.下定决心开店. 刚从店里回来,两节(中秋.国庆)到了.上午去广告公司做了些宣传品,准备搞促销. 整理好思路,接着写.我有个爱好"爱逛街"爱逛高档商场".这对一个男人来说好象不太可能,因为周围好多人都不爱逛,可是我喜欢.因为我喜欢穿衣服并且随着生活质量提高对衣服也越来越讲究.所以也培养了我对市场的敏感性.现在流行什么?正装?休闲?时装?什么品牌?什么价位?什么地段适合做什么?我这种类型的地级市缺什么?我心里都有数.这都是平时喜欢服饰,善于观察,积累得经验. 首先是定位,由于我对我这一类人的把握还是比较到位的,(在这里我要告诉大家,做任何生意,一定得熟悉这个行业.当然最好是喜欢这个行业.再者是不管你是做高中低档那一类,你首先应该熟悉.了解这一类人.这样选牌子,选地段,选货.也就相对容易了). 好品牌太多了,先选店,这才是重中之重.好地段50平米以上的根本没有.好不容易找下一家30平米.年租金4万加1万他以前的装修费.地方小了点,可地段好.拿下. 房子小不能做好品牌服装,我认为做好品牌必须的有一门一橱窗50平米才够.经过分析改做皮具,选了一个省里买的好的牌子"法国梦特娇"皮具.我用的就是这个牌子尤其喜欢那个标志.去省里找总代里,一天谈下来.愉快.接下来,装修,进货. 整体布局还不错,雇了两个店员.3.17日开业. 整整6天一个皮具都没卖出去,倒是差点把我的一个装饰品"陶瓷"卖出去.这叫什么店?这种复杂心情只有开过店的人知道.怀疑自己,怀疑一切.不过我总觉得定位是正确的.(在这里我又要告诉大家做生意第一定位一定要正确.第二心态一定要好.第三投资回报率要长.我当时定位第一年不挣钱,熟悉这个行业.第二年把装修费挣回来.第三年赢利.正是有了这种思维,我才会坦然面对). 第七天下午,我刚到店里,一辆白色本田开到我店门口,下来一个中年妇女 ,看对一个700多的女包,第一个客人打的折扣多一点,500多成交.万事开头难,接下来的日子就顺利了.月底结算,支出:房费,水电,工商,税务,工资. 收入与支出持平.节余200多元.好! 第二个月结算,节余3000多.第三个月我一个做服装的朋友让我把店里另一面墙利用起来.卖梦特娇T恤,梦特娇皮具专卖再做T恤,虽然是同一牌子,但我觉得有点不伦不类.但还是应该试一试,不试怎么知道行不行?第一次进了20几件用了2万元.进价平均每件780元左右(,请做过这个牌子的朋友告诉我,这个价格高低?)回来标价1800,打下折1200左右就买.我们这儿还有两家做这个牌子T恤的.(做过的都知道梦特娇T恤不控货)我的店小,要价也低.还真没想到这东西这么好卖.接下来3个月我卖了100件挣了3万,(做过的都知道我这个100件不算多)皮具每个月也能挣3000多,也就是说开门5个月全年的房费都挣回来了.怎么样还算成功吧? 由于成功,而更加使我自信,却也导致我在这一年的秋天犯了一个很大的错误.省里的梦特娇代理商让我和他做正装,还一起去浙江.嘉兴.开了一次订货会.组委会按排住5星世茂花园大酒店.不错!.费用吗,机票.饭费,用了4000多.就算是旅游. 接下来,看货.开会.定货.由于盲目乐观定了15万多的货.每套进价1400元左右,回来后又对货架做了一些调整.9月份又进了些"梦特娇"内衣.我当时定位是把这个专卖店做成系列店,同时也为了这个店明年更有影响力,要做这个牌子就一定要深入和扩大. 定的货12月份才能回来,这一段时间只好卖皮具.内衣.每月净利5000多.做了几次团购,利润吗很好.12月份货回来了,卖的不怎么好,2月份过年.时间紧.联系关系做了一部分团购.处理了一部分.还好,年前还剩下3万多的正装没卖出去.压力小多了.皮具.内衣不怕压货. 年底总算净利10万的货,1万元现金.2万装修费.总结:皮具.T恤.和内衣定位正确,正装明年不做了,压力太大.(不是货不好,还是定位的问题,卖正装还是以前的思路必须得50平米以上的专卖店才好卖.)另外多谢团购了.又是一年,单位一天不如一天,(这就是命运,当时争着,闹着调到这个单位.现在看还不如我以前那个单位.不过我不后悔). 我的店每月净利3000多.这使我更加坚信我的定位和思维能力.也使我做出了一个大胆的决定.辞职! 和家人沟通,反对.再沟通.和领导汇报思想,和朋友交换意见,大多是反对,但也有开明的.经过半年多的思想斗争.终于放下了.(佛)的放下是指名利. 人的一生怎么活也是一辈子,有辛能做一件自己喜欢的事(开店).对国家有益的事(交税)又不亏待自己(自由)的事.何乐而不为呢! 第一年,还算成功吧? 故事写到这儿,我要感谢那些期待.关注.支持过我的网友.我愿意把我的经历,和人生感悟与你们一起交流.