河南沁阳农民把皮革销到国际市场

　　一个农民竟将企业办到了意大利、澳大利亚、英国、美国、俄罗斯，年销售4000万平方英尺的皮革产品。这是谁干的事儿？沁阳市中原制革有限公司董事长马小军说：“我干的！” 　　1987年，马小军开始皮革加工，经过十几年的滚动发展，如今，马小军的企业从生产设备到产品结构，从管理模式到市场定位，从人员素质到科研开发，都已与国际市场全面接轨，以前“闭门造皮”的小作坊，已发展成为设备、原皮、化料、技术、市场“五头在外”的河南制革行业巨头。 　　1990年冬天，在香港举办的第四届亚太地区皮革展览会使他大开眼界。在与老外交往的过程中，马小军慢慢悟出一个理儿：只要突破技术、规则和市场定位等准入门槛，国际市场的“蛋糕”就有咱一份。于是，马小军投资近2亿元，先后引进了意大利、德国生产的成套皮革生产设备，并以月薪5万元人民币为工资基数聘请外国专家。他在引进国外先进技术的同时，还把竞争方式用到老外身上，让他们在竞争中比本事、显才能。结果，洋专家迅速开发出了短毛羊剪绒、鞋里皮、沙发革等新产品，出皮率提高了60%，每张皮净增值3美元。 　　为与外国人直接接触，马小军在广州设立分公司，作为进军国际市场的“桥头堡”，并把自己的儿女送到国外，边读书边创业。如今，他的女儿已是澳大利亚分公司的负责人，对当地居民的消费心理摸得很准，市场开发也很成功。为此，公司年降低成本100万美元，原来由中间商赚取的4%的利润也省下了。