川鞋如何走海外

　　但是大部分生产厂家还处于小规模经营，这些鞋厂总体上来看是资本金少、营销投入少，在国内市场的辐射能力远远比不上上海鞋业、温州鞋业。

　　面对巨大的海外市场，川鞋如何才能真正参与到国际市场的竞争中去呢？

　　提高“川鞋”的附加值

　　笔者曾在俄罗斯曾经见到四川出口的皮鞋，像泻了气的气球一般，皱皱巴巴地躺在异国暖洋洋阳光下的路边被人叫卖，或者在商场中被用来作为奖品或赠品，或者放置在降价的柜台上。因此，成都鞋业应该进行重新整合，让一部分资金相对雄厚、管理跟得上的制鞋企业获得资金支持，进一步扩大生产规模，降低生产成本。

　　四川鞋业主要品种为中低档次的皮鞋和旅游鞋，缺乏高附加值和高技术附加值的高档产品。从国内鞋类产品的构成来讲，鞋类的高档产品主要来自于国外，如意大利、西班牙等国家，中档水平的鞋类主要为上海和温州等地生产的鞋类。从世界鞋类市场的构成上来讲，高档、中档主要来自于欧洲，如意大利和西班牙等国家，中低档鞋类产品主要来自于中国。从市场结构来看，国际市场鞋类构成结构与目前国内鞋类市场的格局没有多大的差异。而我国出口的中低档鞋类所获取的利润，主要是来源于附加值低的鞋类产品，利润也相对比较薄。维持企业的利润完全依靠国内的低成本和大数量进行支撑。因此，“川鞋”的发展，需要及时引进先进的技术和工艺，提高“川鞋”鞋类的档次和形成高附加值的鞋类产品。

　　培养专业人士做营销

　　在内陆腹地生产的“川鞋”，在国际市场上开拓的过程中，是继续沿用现在的这种国内营销模式，照抄照搬地运用原班人马和原来的操作过程来对“川鞋”在国际市场上进行营销；还是改弦易张，重新另起炉灶，重新组织人马，完全按照国际营销模式和方式方法在国际市场上进行营销？目前大部分闯荡国际市场的“川鞋”厂家按照前者进行组织，由市场营销部门管理，专门设置几个外贸人员负责外贸操作；或者直接将偶尔发生的国际贸易直接委托给专业的外贸公司进行代理。

　　前者的销售模式，主要依靠国内的销售为主，包括产品的设计、生产和销售等都是针对国内市场需求进行销售。在国际市场的细分市场中能进入的领域极为有限，国内的产品样式与国外消费者的生活习惯格格不入。往往导致产品滞销、或者在展览上不能引起国外客商兴趣。在整个外贸的市场开拓、合同的执行、客户的服务、货款的回收等诸多方面，由于人手不够，缺乏必要的风险控制人员，常常血本无归。

　　后者的销售模式，首先，使得“川鞋”厂家在经过专业外贸公司获得利润之后，获取利润相对比较少。其次，厂家开拓国际市场不主动，甚至不直接与外商打交道，甚至于自己公司名称和商标都无法出现在自己生产的产品上，商誉和品牌久久不能够创立，无法发生长期的合作和生意往来，更不能获得及时的信息，特别是产品需求和需求变化的信息，产生信息不对称。再者，国内营销者对国际营销方式方法和国际惯例的缺乏了解和实际操作，将会使整个交易的风险控制能力比较弱，甚至收不到货款的事件时有发生。当然这种方式比较节省人力资源和减少人工开支。

　　因此，建议“川鞋”厂家培养和锻炼一批长期从事国际贸易的专业人士从事国际市场的营销。这些人员将会收集到国际鞋类的最新流行趋势和时尚，会在日常交易过程中，直接与外商打交道，获取最新的资讯，及时调整产品和出口策略，特别是追踪国外高档皮鞋的流行趋势，迅速占领国内高端市场，进一步扩大国内市场份额，同时促进出口量的增加。使用专业人士会在交易过程当中，减少贸易风险，增强风险控制意识。

　　在所在国成立同业协会

　　在国外从事鞋类生产、批发和经营的鞋类厂商的经营规模小、鞋商相互之间不团结，将国内的价格战搬到国际舞台上进行相互降价、压价，甚至相互诋毁的事经常发生。获得了“外战外行，内战内行”的不好名声。“川鞋”在国际市场上也不例外。因此，建议国外“川鞋”厂商应该联合全国各地在所在国家的鞋类经销商成立同业协会，避免在国际市场上内讧，至少不会在该国国内发生“内讧”，这样，在发生类似于西班牙烧掉温州鞋那样的事件时，能有一个组织站出来进行维权。

　　另外，鞋类产品在国外进行营销，特别是在欧洲等国家进行皮鞋等畜产品的营销，应该特别注意动物保护主义的变化发展趋向以及遵守SA8000（社会责任标准）的相关规定。

　　总之，“川鞋”厂家应该按照市场经济规律和国际市场的惯例营销，应该具有强大的生命力，在通往国际市场上的道路上越走越稳健。