用“减法”探路 配额是一魔杖

　　“配额”是一根魔杖，任何浮夸、虚荣、好大喜功都将在它面前显露原形。 　　2005年1月1日，全球纺织品配额将全面取消，世界纺织品服装市场贸易秩序将进入“后配额时代”。 　　“后配额时代”对于中国纺织服装业的意义在于： 　　一方面困扰企业的贸易保护、进出口限制将在相关规则下有秩序地削减，“中国制造”产品在世界范围内可以毫无偏见地流通，凭借低成本、高品质的优势迅速占领市场空缺，为纺织服装企业发展创造新的契机；另一方面，欧美传统巨无霸企业也必将绕开高关税，进入中国市场，在高端市场对中国纺织服装企业造成冲击。 　　机遇与挑战并存。 　　今天，中国纺织服装业已经能够充分认识到自身拥有的不可取代的优势--低劳动成本、成熟的制造加工技术、政府为企业创造的宽松的贸易环境。但是对于存在的问题、天然带有的劣势却有着不够一致的理解。比如企业制定发展战略相对盲目，“特许经营”概念一经引入便一哄而上，而“多元化”引发的盲目扩张、内功不足的问题已经开始显现惩罚性结果，不切合实际而追求“高大全”必然导致摊子过大，市场效果随之下滑。 　　当然，在初级阶段，我们可以把“交学费”作为跟风、赶潮等行为的借口。但是，当“狼来了”将要从一句口号变为真真切切的现实时，我们已没有多少时间沉溺于“试验心态”。 　　面子工程可以叫停了。 　　即使是在以奢华为标记的时尚产业，静下心来认真调整发展目标，一切从实际出发、从企业的根本利益出发才是当务之急。 　　总部设在浙江宁波的“太平鸟”集团，其发展历程值得思考。 　　2001年，太平鸟集团品牌多元化升级战略，针对不同消费群体，开发了国际品牌米拉吉奥系列、都市高档商务休闲服PB等多个高端品牌。 　　而在日前举行的第八届宁波国际服装节上，“太平鸟”董事长张江平却背离多品牌、集团化发展路线，宣布砍掉PB、米拉吉奥等3个高端品牌，对品牌经营采取“减法”战略，凝集品牌焦点，专心致志做好“太平鸟”。他说，这是太平鸟“最大也是最痛苦的战略调整”。 　　虽然痛苦，但这确是一个企业家面对“后配额”挑战做出的理性决策。回归到品牌战略的核心，创立一个品牌难，维护和发展品牌更难。这需要不带任何虚荣之心，实事求是地分析该品牌优劣性，适合“大而全”就“大而全”，适合做“减法”就痛做“减法”，在不断变化的潮流中摸索自身的发展原则。 　　太平鸟正是基于这一考虑，放弃服装金字塔尖的高端市场，认清中低端需求的巨大市场潜力，认清我国服装业在“后配额”竞争中不可取代的成本竞争优势，以主流品质、低端价格再次领先国内品牌企业，为未来发展探路突围。 　　所谓“琢磨品牌、做好定位、戒掉浮躁”，终极目的还是要一心一意做好品牌，为品牌战略服务，为企业效益服务。