升级转型——虎门服装发展思路

一、激烈的市场竞争需要虎门服装升级转型

　　随着经济全球化发展的步伐和我国加入世贸组织，世界经济既互相补充，互动发展，同时也竞争得更加激烈。近些年来，我国服装产业发展迅猛，区域产业聚集也越来越明显，竞争也显然激烈。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环勃海地区和东南沿海地区。初步推算，我国服装产业有近70％的生产能力集中在服装产业聚集地。这些服装聚集地既有区域性特征，也有自己鲜明的个性特征，同时又互相渗透，互相竞争，抢占市场，在这以集群规模的竞争中，各自尽显出自己优势。我们还要清醒地看，我国入世保护期已过，国际市场竞争将越来越激烈，机遇和挑战共存。

　　今后服装的竞争，将集中表现在资源的竞争、规模的竞争、特色的竞争、品牌的竞争、信息的竞争、市场的竞争、人才的竞争、文化的竞争、技术的竞争。虎门服装在这些竞争态势中，所具有竞争优势集中表现为二点，即规模大和以女装为特色。虽然凭这二点，在现阶段还具有一定竞争力，但已明显地受到各类竞争的威胁。这种竞争优势将被人家的资源、品牌、人才、文化、技术等竞争优势所冲击。而且，现在国际服装已普遍在升级转型。我们已明显地感到，四周是一片“狼嚎狮吼”、“鸟鸣雀噪”。虎门周边地区如深圳、广州两大城市都有已经将服装产业作为支柱产业在培育扶持，都想重扛“南派服装”大旗，中山也想收复失地，重振服装产业，三角鼎立对虎门已形成前后左右夹攻之势，竞争压力很大。还有许多国内外名牌已抢滩虎门，争夺市场，如皮尔卡丹、鳄鱼、苹果、老船长、老爷车、哥弟、雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、七匹狼、佐丹奴等。威胁已逼近，我们不能做井底之蛙，枉自尊大。虎门服装一定要有“狼来了”的危机意识，要有竞争的紧迫感、压力感，既要保持优势，也要创新思路，推进虎门服装产业升级转型，才能在竞争中立于不败之地。

二、升级转型是虎门服装发展自身主观需求

　　我们可喜地看到，虎门服装企业的一些老板已意识到并着手对企业进行升级转型了。他们不惜重金聘请高级管理人才，加强宣传，努力树立企业的形象，提升品牌的知名度，创新企业管理模式，加强企业管理，加强对企业管理者和员工的培训，全面提升企业的素质。狐仙服装服饰有限公司 1998 年投资数百万元添置最新现代化设备多套， 2000 年又实现电脑化管理， 2002 年建起狐仙服装工业园，对企业进行全面整合，并在香港注册了富邦国际有限公司，为上市做准备。东越制衣有限公司高薪聘用本科毕业生，并大胆提拔有多年实践经验的大学生担任各个部门的主管或部门经理，并选送企业高层领导到中山大学学习 MBA 。这一部分企业成为企业升级转型的典型。在调查中，我们还得知，有的企业老板，更重视企业的未来发展，已从具体的生产销售业务和日常管理中超脱出来，经常外出考察国内外服装市场，了解服装市场动态，分析行业发展趋势，思考企业的未来发展大计，从宏观上把握企业发展态势和方向，已由一个普通管理型企业老板上升到战略型企业家的层次。还有不少企业想将自已的企业做大做强。这些都是虎门服装产业升级转型的内在动力。

三、四个方面的转型确定了虎门服装发展思路

　　如何升级转型？产业升级转型是个系统工程，要有一个“升”与“转”的变化过程，我们的思路首先要从以下四个方面“转型”

　　一是要从外延扩张型向内延发展型转型。十几年来虎门服装走的是一条简单的外延扩张的道路，生产企业多，产品产量多，销售店铺多，从而形成一个服装生产批发基地。但这种传统的劳动密集型产业毕竟是对土地、人力、电力、原材料消耗比较大的产业。在今天资源、能源比较紧张的情况下，我们更应该创新发展模式，走内延发展的道路，走可持续发展的道路。全面提高企业的素质，练好内功，加强管理，提高产品质量，打造好品牌，提高品牌的含金量，提高企业的效益。

　　二是从服装生产基地向服装品牌中心转型。虎门有1000多家制衣企业，年销售服装数亿件套，堪称是全国四大服装生产基地。但随着土地资源、劳动力资源和电力能源的紧缺及其它因素的制约，生产规模的扩张毕竟是有限的。虎门服装产业今后如何发展？虎门服装产业发展的终极应是形成一个服装品牌中心，形成一个在国内外叫得响的服装品牌生产基地和集散地。工厂可以向外扩张或转移，产品可以转到外地生产加工，但品牌一定要是虎门的，不论在哪里生产，都是虎门制造。

　　三是从贴牌加工向树立品牌创造名牌转型。虎门服装现在还有许多是以贴牌生产为主，服装生产企业要改变传统加工型，不要满足于接单加工，贴牌经营，不要满足于做作坊主、企业主，要敢于做大做强自己的企业，要敢于树立自己的品牌，打造在国内外有影响的名牌，提高服装产品的附加值。有个企业老板说得好，打造服装品牌，即是提升企业的档次，提升产品的知名度，同时也是提升企业老板的人生价值。为人可以保持低调，但企业产品的知名度越高越好。

　　四是服装产品要从中低档化向中高档化转型。虎门服装产品目前以中低档为主。随着人民生活水平的提高，人们对服装的高档化、高品位的追求也越来越高，很多人已不满足穿不出文化，穿不出气质，穿不出品位，穿不出身份的低档服装了。很多白领、金领、灰领阶层的人到虎门服装市场逛了半天，竟买不到一件称心如意的衣服，原因就是适合这些阶层的中高档服装少。虎门服装界思维、观念要有转变和突破，在保证量的覆盖，保证大多数中下层消费主体的同时，要设计生产出一些面向广大白领、金领、灰领的文化品位较高的中高档的服装品牌。这也是今后服装发展的方向。