麦当劳进军童装市场我们怎么办

　　麦当劳中国公司3月12日宣布，江苏苏豪国际集团服装公司的所属公司———上海朗赛贸易有限公司成为McKids品牌童装、玩具和其它产品在中国内地、中国台湾以及韩国的特许经销商。这是麦当劳公司在全球大范围内，首次开始卖童装。 　　2003年9月25日，麦当劳在全球120个国家同时召开品牌宣传发布会，宣布启动近年最大的市场扩张行动。其中计划2004年在中国将增加100家分店，这对于2003年才在全球裁减了175家分店的麦当劳而言无疑是一个十分重大的决定。显然麦当劳总部已不满足于其目前在中国的发展速度，其全球首席执行官和主席坎特卢波放出声音：要加快中国分店的扩张步伐。 　　而对3月12日的决定，正是其重视中国市场的一个信号，麦当劳要在中国市场图谋更大的发展。对于一个全球知名的快餐品牌进军童装领域，笔者对此持积极的观望态度。 　　资本的流动有其必然的规律，其中一个很重要的原则就是流向市场空间大、回报率高、竞争对手相对较弱的行业。而中国童装市场无疑就是这样一个问题重重却机会多多的“大奶酪”。 　　我国16岁以下的儿童有3亿，童装的占有率却很低，仅1％。随着生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地位，使儿童消费成为家庭中的主要消费之一。2000年达8亿件，2001年达8.7亿件。据专家预测，未来几年全国童装需求量仍以10％以上的速度递增，显而易见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间。 　　据北京市36家亿元商场童装价格调查显示：童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的65％，100元—200元/件（套）的童装占总销售额的29％，200元/件（套）以上的童装占总销售额的5.7％。从中不难看出，我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。 　　根据国家技术监督局对我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26％。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 　　如上述之外，还有诸如专业厂商太少、品牌缺失、设计落后、产销脱离、童装成人化结构不合理等问题，对于这样的市场，无疑是让麦当劳怦然心动的绝佳机会。 　　面对机会中国企业怎么办？ 　　麦当劳进军童装领域，最起码可以给我们这样一些启示： 　　启示一：现在不是没有市场机会，关键是面对一些显而易见的市场机会我们的企业如何迅速介入并获取成功。 　　启示二：专业品牌的适度多元化是一种战略防御，例如如果一个企业几年前将自己的发展方向定位在成为全球最大的传呼机生产商，一定会有人赞许其目标远大。但市场有时的变化是不以人的意志为转移的，目前的传呼机市场已经进入迅速萎缩的状态。还有就像最近在亚洲盛行的“禽流感”，致使一贯以鸡肉作为主要原料的肯德基都不得不推出牛肉与鱼肉产品。 　　启示三：产业扩张需要战略盟友。尤其对于进入不熟悉的领域，企业更应该将自己的行业经验与别人的专业知识有机结合起来，这样才能缩短对行业的熟悉时间，获取获得成功的速度。 　　那么对于有意进入童装领域的中国企业来讲，不妨考虑这样几个建议： 　　建议一：在众多国外品牌进入中国寻找合作伙伴时，中国一些服装制造企业也可以积极引进国外成熟的、能够顺利与童装行业对接的品牌或形象合作； 　　建议二：目前大举进入童装行业的多是定位在中高档童装市场，但是在中国最大的市场份额无疑是中低档童装市场，谁能够在中档童装市场进行品牌建设与深度开发一定会有广阔的市场前景。 　　建议三：对既缺品牌又缺市场操作经验的企业而言，一定阶段的大品牌供应商也应该可以考虑。因为这将会对中国企业在产品品质控制、国际童装市场流行趋势等方面有所认识，从而为今后的深度发展奠定基础。 　　建议四：中国有巨大的市场基础，中国服装制造企业也有很好的成本控制能力，这时候也可以考虑整合全球资源。将优秀的设计人员与技术为我所用，利用产品的优秀品质来弥补品牌方面的不足，同样可以获得很好的市场回报。 总之，我们的企业应该看到，全球化的竞争就在我们的眼前发生着，全球最大的市场就是我们脚下最熟悉的土地，中国企业不应该妄自菲薄，应该积极行动起来，积极抓住良好的市场机会获得超常规的发展。