品牌营销时代的核心理念

　　相对于CI来说，BM（品牌营销）是一个全新的营销理念，有着其特有的游戏规则。几年来的实践证明这是一个行之有效的营销方法，特别适合创业中的企业与中小企业，似乎比CI理论更适合中国国情。不论是大企业，还是中小企业，贯彻执行BM策略后，一般均有较大收益。综观国内保健品市场，以BM策略制胜的企业不胜枚举，且其成功率之高、发展壮大速度之快超乎想象。 　　为使企业界朋友更好地认识BM理论，现试图对其作先作整体上的概括式介绍，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。 　　BM的组成 品牌个性（brand personality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brand sales）、品牌管理（brand management）。 　　品牌个性 包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。 　　品牌传播 包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等（在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定）。 　　品牌销售 包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等。 　　品牌管理 包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等方面。