七匹狼的品牌经营之道

　　然而在市场的激烈的竞争中，七匹狼要想更好的成长就必须看清楚自身所拥有的优势和劣势。

　　优势：

　　1.品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。公司先后获得了中国服装(资讯 行情 论坛)设计的最高奖———“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号或奖项共26项。2002年2月，公司产品被我国外交部作为国礼赠送给美国布什总统。

　　2.营销网络优势。截止2003年末，公司的营销网络已覆盖了全国30个省、自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。并还将新增1个营销管理总部、4家旗舰店、46家直营专卖店，1个全国物流调度中心，3个大区级分销配送中心及完整的电子商务平台，将进一步扩大公司的营销网络规模，提高营销网络的稳定性，加强公司对品牌和市场推广的控制力。

　　3.公司具有领先的品牌和营销创新意识。公司于1989年注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司；1994年，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌战略；1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。

　　4.管理团队市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周连期有11年服装行业从业经历，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“福建省十大杰出青年企业家”，现兼任社会职务有福建省青年企业家协会副会长、福建省乡镇企业协会副会长；总经理周少雄有19年服装行业从业经历，其中14年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50个人”，现为中国青年企业家协会会员，兼任社会职务有福建省服装服饰行业协会首任会长、泉州市纺织服装商会首任会长等。

　　5.拥有国际化专业设计团队。公司研发设计团队共有专职人员13人，其中首席设计师为日本的 HatakeyamaTakumi、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过5年。

　　6.生产设备与工艺先进。公司建立了完整的质量保证体系，已于1998年通过ISO9002国际质量认证体系国际［挪威船级社DNV］、国内［CQC］双重认证，针对不同产品建立了多个质量控制点，全面推行全面质量管理(TQM)制度，配备了较先进的质量检查设备。生产设备方面，公司目前采用的设备有BrotherB737-747平车、Brother980-12凤眼、飞马EX3216-02／233五线机、飞马EX5214四线机、Brother430-22打枣机、BrotherBAS-311F花样机，在国内居领先水平。

　　7. 在客服方面，实施“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”，今年开始全面推行“绿色卖场”，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。

　　公司的竞争劣势：

　　1.公司资产规模较小的风险。截止2003年12月31日，公司总资产为193，584，075.06元，净资产为93，089，255.72元，与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱；而且公司的激励机制尚有待完善，对人才的吸引力也不够强，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足。

　　2.产能过剩的风险。2003年末，公司各类服装总生产能力折合茄克产量为306 万件，与公司销售能力基本一致。然而公司成功上市后，总产能折合为茄克产量将增加到461 万件，增幅为50.65%。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能将不能充分发挥效用。

　　3.假冒产品的风险。服装产品属于终端消费品，直接面对消费者，因此品牌对于服装企业显得尤为重要。随着“七匹狼”品牌知名度越来越高，公司产品的市场占有率将会进一步提高，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重侵害。

　　作为全国休闲服装行业龙头，随着企业做大、品牌打响，成为享誉四方的知名品牌，七匹狼有着其必然之道。这个“道”即是植根于地方文化、形成于市场竞争、融汇了先进经验的品牌经营之道。而强烈的品牌意识和成功的品牌经营，必将使七匹狼以新的姿态，接受新的挑战，也将在新的一轮竞争中创造出新的业绩。