打造中国鞋业核心竞争力

　　 在温州鞋业军团里，康奈集团是家光华四射的企业……
　　
　　 康奈集团，是中国鞋业惟一获得中国驰名商标、中国名牌、中国真皮领先鞋王三块金字招牌的企业之一（另一家为江苏森达）；
 
　　近年来，有40多位党和国家领导人与外国政要考察过康奈；
 康奈集团，从时尚之都法国起步，先后登陆意大利、美国等几十个国家，在国外建立起80多家品牌连锁专卖店，在国外，康奈的鞋子卖出了中国制造的彩电价。
 
　　为探寻康奈的发展，记者采访了集团董事长郑秀康，了解到康奈每一步领先背后，都隐藏着其独有的发展理念，折射出企业独有的、短时间内其他竞争对手无法模仿的核心竞争力。

280道工序　温州鞋业走向标准化

　　郑秀康说：1991年，通过厂领导、技术人员与工人三结合的QC小组攻关，在短短的40多天时间里，我们制造出了温州鞋业第一条鞋子自动化生产线。
 很早以前，温州人做鞋完全是手工的，在一张小桌子上，围坐4个人，分别做缝帮、发料、成形、配底等几道工序。
 
　　33岁开始做鞋子的郑秀康，在机械厂工作多年，做过工人、组长、车间主任，有很熟练的加工能力。他学会做鞋子以后，就想把复杂的手工劳动演化为简单的机械化、标准化操作，经过考察与琢磨，他们把5道工序变成了280道机械流程式的操作，让温州鞋从此走上了机械化与自动化生产之路，大大提高了生产能力。
 
　　郑秀康在接受采访时说，当时温州手工做的皮鞋都有钉眼的，我们做出了没有钉眼的皮鞋，当时就赶上了台湾的制作水平。
 
　　没有钉眼的鞋子，1991年参加全国农展会时赢得了青睐，不仅夺得了最高奖——百花奖，而且带去的1000多双鞋子原以为一周内卖光就不错了，不料两天内就被抢购一空。
 
　　没有钉眼的皮鞋在抢滩上海市场时，却招来了业内上海老大哥的猜疑！无论是1993年5月由20多个城市参加的全国鞋业质量落实标准化工作会议上，还是第二年挂上中国真皮标志后，在上海华联与上海一百作展示时，上海同行都窃窃私议：“温州人哪做得出这样的皮鞋？”“这种鞋不知是哪里买来撑门面的？”当会议组织者从实地考察得知，这种制作水平颇高的鞋子确实是康奈自动化生产的结果，上海老大哥服气地把银奖评给了他们，还在上海百货大楼用鞋子摆成2米多长的脚模型时，5个脚趾上3个放上了康奈生产的鞋子。
 
　　从此，凭实力说话、靠技术吃饭成为康奈鞋业的金科玉律。

一步一脚印　品牌是靠“做”出来的

　　温州原市委书记蒋巨峰说：我最佩服康奈的是这一点，在温州鞋业最低谷的时候，不少鞋老板“逃”出去贴外面牌子，康奈却拼出了一条品牌之路，并带动了众多温州鞋企模仿，如今温州鞋已经拿下“中国真皮鞋王”的半壁江山，郑秀康功不可没！
 
　　1987年8月，杭州武林门广场“火烧温州鞋”，完全烧掉了整个温州鞋的名声。
 
　　火烧温州鞋的时候，康奈的前身“鸿盛”鞋并不在其中，但城门失火殃及池鱼，因为“鸿盛”鞋的出身地在温州，所以也受到全国市场的排斥。此时，郑秀康注册了“康奈”商标，图形是倔强地高高抬起头来的人像，郑秀康立志要带领康奈人靠品质重振温州鞋业的信誉！
 
　　经过几年发奋图强，康奈鞋的质量渐渐被市场认同，上世纪90年代前期，一般的男鞋卖价约100元一双，康奈出厂价120元左右的鞋在市场里卖到二三百元。更让人吃惊的是，在成都商场里，用塑料袋包装的康奈鞋卖到了1000多元一双。原来消费者认可了鞋子的质量，但不认温州的牌子，因鞋盒上有产地温州的标注，而用塑料袋装鞋子，消费者往往把康奈鞋认同为是当时从台湾地区走私进来的高档鞋。尽管这种销售方式并不妥当，但康奈鞋越来越受市场追捧，却是不争的事实。
 
　　郑秀康记得很清楚。1993年他从沈阳飞到哈尔滨，哈尔滨中兴商场的楼层经理知道郑总下午6点的飞机要来，很早就跑到机场去接，后来飞机延误到第二天凌晨2点，该商场还是派专人去接他，第二天商场老板还亲自陪他吃饭，同行的鞋老板都看得傻眼了。要知道当时大商场都架子大，想进商场的老板都要请楼层经理吃饭，现在对康奈来说却是完全倒过来了。原因何在？主要是名品进名店，给名店带来了好的销售业绩与效益。
 
　　也是从那时候起，康奈鞋子凭自己的质量相继进入了北京、上海、杭州等一线城市的各大商场。
 
　　郑秀康品牌理念非常鲜明，他认为，贴牌加工就像给别人拉板车，主动权握在别人手里；创自己的品牌才有主动权。好企业、好管理、好设备、好员工做出好的产品，才能树立自己的好品牌，企业才能把握发展的主动权。

广开专卖店　老外登门要开康奈店

　　郑秀康说：中国产品出口要重视塑造“国家品牌”！中国产品要摆脱中低档形象必须做三件事：一是打破“天花板”，即用高科技、高品质的产品冲入国际市场；二是要解决好政治、经济、技术形成的贸易壁垒问题；三是要尽快收回或不出口摆在国外地摊上的低档货。
 
　　日前，到温州寻求轻博会商机的新加坡商人李杰罗先生，特地上门希望能与康奈集团合作，在新加坡开一家康奈专卖店。
 
　　李先生今年30多岁，目前在新加坡从事服装贸易。他说，开康奈专卖店的设想是源于康奈为他的一次“大脚解围”，也源于新加坡两任外交部长的温州之行。
 
　　李杰罗先生是位“大脚板”，而且脚背高，平时他很难买到特别合脚的皮鞋。今年国庆节前夕，来温洽谈生意的李杰罗先生从温州媒体上看到一则“康奈万双皮鞋免费送，体验康奈5C技术新感受”的广告。于是，他参加了康奈的抽奖活动，并有幸成为免费试穿者之一。
 
　　李先生说，康奈不仅为他的大脚解了围，而且试穿后感觉质量比较好，很合脚。李先生此前在新加坡一些媒体上看到过“两任部长温州买鞋”的报道，并对康奈品牌有所了解。就在今年4月9日，新加坡外交兼贸工部政务部长林双吉考察访问温州时，曾购买了两双康奈皮鞋。无独有偶，两年前时任新加坡贸工部长的杨荣文参观康奈集团时，也买了一双皮鞋。
 
　　这次李先生回新加坡后，专门到国外一些城市的康奈专卖店考察了解，发现专卖店的生意都不错。于是，他便萌发了在新加坡开专卖店的想法。
 
　　康奈是中国鞋业企业中最早探路国际化的企业。早在2001年，经过两年时间的酝酿，康奈在法国巴黎开出海外的第一家品牌专卖店，开店的人就是温州旅居法国的华侨。此后两年，康奈先后在法国、美国、意大利、西班牙、比利时等10多个国家开设了80多家品牌专卖店和专柜。康奈在国外开专卖店，主要是与海外温州人结成网络，既做产品输出，也实现品牌输出目的。目前海外康奈皮鞋平均售价达到60美元，高的达到100多美元。
 
　　对康奈在海外颇具特色的品牌营销方式，温州市副市长孟建新非常肯定，他说，去年，温州市委提出要把温州人经济转化为温州经济，康奈的这个举动是个很好的实践。把温州人经济变成温州经济，不是说把海外的温州人都召集到温州来搞经济，而是我们要很好地应用温州人的网络资源开拓市场，在国际上打响温州品牌。

投资1000万元　想做游戏规则制订者

　　中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图说：康奈与SATRA合作，解决了中国鞋业怎样符合国际规则的问题。就像请了洋教练，通过慢慢参与加以融合，康奈通过这个办法或许能真正成为鞋业和中国轻工业向全球最高技术标准挺进的企业。
 
　　世界鞋业的知名品牌多在欧美，像爱步、阿迪达斯、锐步、耐克、彪马等，世界著名的鞋类专业研究组织也以欧美为主。据查，近年来，许多鞋类国际贸易技术性壁垒数据及参数多是这些权威组织提供的。而在这方面，作为世界鞋类生产头号大国的中国却无一机构有此“说话权”。像SATRA（Shoes and Allied Traders Research Association，简称 SATRA）就是一家1919年组建于英国的全球性鞋类认证机构，代表着世界鞋类认证的顶尖水平。许多品牌公司如阿迪达斯、耐克、锐步等均使用或参考SATRA的技术标准，并要求其供应商使用SATRA服务。而且SATRA还能确保遵照欧洲健康和安全、环境服务等最新立法，协助各国设置ISO、SA（包括SA8000标准）等系列认证系统。
 
　　作为中国制鞋业的领军企业，康奈集团应对国外的技术性壁垒有着极富前瞻性的惊人之举。
 
　　2001年，康奈成功地加入SATRA组织。这几年，SATRA每年都为康奈提供包括提高产品工艺、产品品质等技术服务。但是近年来中国企业在国外频繁遭受的“不公平”待遇，引起了康奈高层的注意。“我们必须要建立拥有自主知识产权的科研机构与国际接轨，最终实现与国际知名品牌鞋企同步前行！”郑秀康语气坚定，“当我们知道SATRA有这样的‘神通’后，我们今年初主动提出与他们合作建实验室。7月份，SATRA派其亚太负责人来洽谈，最终我们敲定了合作协议。”
 
　　今年9月5日，康奈集团与英国SATRA组织在北京人民大会堂举行合作协议签字仪式。双方合作内容包括，康奈将在SATRA的技术服务下，投资1000万元在国内建立鞋类研发认证实验室，研发世界最新鞋类技术、工艺，研发最新国际鞋类技术、环保标准等。
 
　　“在一片与‘国际惯例接轨’的呼声中，中国企业似乎忘了自己应该而且完全有能力去影响别人，我们为什么不能成为游戏规则的制订者，从而让别国企业来接受我们的标准呢？”郑秀康表示，“中国是一个大国，其本身就拥有影响市场条件的有力手段。中国优秀企业应该通过掌握贸易规则的主动权，融入与超越国际贸易壁垒，从而在国际上展示中国的大国形象。这也是中国优秀企业在国际贸易中长远的发展方向。”