群雄四起保暖内衣市场硝烟滚滚

　　保暖内衣市场竞争白热化一直是近几年来秋冬市场的热点话题，今年的市场更是呈现出多品牌竞争的发展态势，各厂家为争市场，可谓“八仙过海，各显神通”。 　　毫无疑问，“纤丝鸟”和“婷美中科精工纺”是今冬保暖内衣品牌的领衔军团，凭借大范围的广告效应和名人代言，它们均占据了各大商场内衣区的显要位置，给人咄咄逼人之感。 　　以“北极绒”、“南极人”为代表的保暖行业巨头，2001年占得市场有利位置。在今年的保暖内衣市场，这两大品牌无论在卖场中的地理位置还是专柜形象设置均逊于前面提到的两家新军，而且广告投放量明显逊于往年，但它们依然雄风犹在，不少消费者驻足于它们的专柜前，购买他们的产品。 　　以“三枪”、“铜牛”、“白熊”等为代表的国产内衣品牌老字号，凭自身在内衣行业“先来者”的身份和多年间积累起来的品牌优势，仍拥有一份置身世外的从容。据北京百货大楼内衣部销售主管介绍，这几个老牌子尽管不老打广告，但消费者就是认！销售额一直比较稳定。 　　不仅本土品牌在争夺市场，一些境外品牌也加入到这场市场争夺战中。眼下，境外品牌虽不是市场中的主导力量，但因为它们能满足高档消费需求，所以存在也不可小视。在北京燕莎友谊商城，IMPETUS和HANMSON两个品牌，是这类产品代表。它们的面料质地柔顺、重量轻、弹性强，价格不菲，消费群主要集中于高层白领，因此销售业绩也不俗。 　　今冬保暖内衣厂家在营销手段上都以新概念的宣传为主，突出产品科技含量，大有“将保暖内衣彻底更新换代”的架势。 　　“纤丝鸟”大力突出“博迪纤维”宣传材料上说：“博迪纤维，是原中国纺织大学6位专家发明的国际领先的高科技纤维，获得国家纤维质量监测中心、中国环境标志产品检验机构共同颁发的国内首家‘生态纺织品’认证。” 　　“婷美中科精工纺”提出的新概念是“暖卡”，其宣传册上说：“中科暖卡，中国科学院2002年全力打造的技术品牌，全球范围内最佳保暖纤维之一，2002年中国优质保暖内衣品质标志。” 　　这些新名词和新概念足以让消费者感受到几年前保暖内衣刚推出来时的新鲜感，其他品牌也适时地推出了新花样。 　　但在营销手段上，今年的保暖内衣市场仍少有突破，广告轰炸＋明星代言是主要模式，用当红明星吸引眼球，在媒体上连篇累牍地对消费者灌输概念，试图在短短几个月内使老百姓对保暖内衣的认识有一个“质的飞跃”。 　　那么，今冬保暖内衣打出的各种新概念，有广告宣传上说的那么神吗？国家纺织产品质检中心有关负责人对此解释说，对一件内衣面料保暖性的测试是有综合指标的，包括面料的厚度、织物的结构、纤维的构成、膨松度、弹性；其次，保暖性能的主要指标是厚度、膨松度，纤维构成只是一个方面。如果厂家把面料中占比例不到50％的一种纤维单提出来进行对比是没有可比性的，因为一种纤维可能各项指标都强于传统纤维（厂家一般用羊绒做对比项），但整件面料并不是由单一纤维构成，而是由混合纤维构成的。究竟整件保暖内衣和羊绒衫等传统服装比保暖性如何，目前尚无国家权威部门的检测结果。而对于炒得很热的“暖卡”，也有必要进行一下科学分析。“暖卡”的主要化学成分是丙纶，属聚烯烃的一种，吸湿率为零，不渗透，也就是说具有保湿性。而“暖卡”这种新型“超细旦丙纶长丝”，改变了丙纶的物理结构，增加了纤维的膨松度，使纤维具有内部空间造成了“虹吸现象”，即类似海绵吸水的效果，从而增加了丙纶原来不具有的吸湿排汗的效果。至于另一大卖点———美体修形，从炒得很热的某品牌的产品外观设计上看，只不过在女士内衣胸部设计上做了改动，丰胸提臀的功效大部分还是归功于面料成分中的“氨纶”增加了面料的弹性。 　　今年的“保暖内衣是否会引发大战”？业界人士众口一词。但各企业表现在广告和营销上的竞争已将这场大战拉开了帷幕。 　　背景 　　今年保暖内衣的市场销售有多大？消费者选择保暖内衣最看重的因素是什么？中国社会调查所对北京、上海、广州、武汉、哈尔滨、石家庄等地1500名公众进行的一项随机调查显示，只有三成多的人在今冬会购买保暖内衣。 　　调查显示，有360.4%的被访者表示今年会购买保暖内衣，有20.6%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想像中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，不仅保暖性不好，而且这些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样还会对人体有害，所以坚决不会购买；花100多元去买身内衣，没必要，也不值得。 　　在选购因素方面，样式、面料、保暖效果、保健功能、美体效果、价位、透气性、健康性、导温性、亲肤性、弹性等是消费者考虑的首要因素。 　　对于像“超细纤维负氧离子”、“大豆蛋白纤维”等一系列新概念，有89%的被访者根本不知道它们的具体含义是什么；11%的被访者只是略知一二；完全能够明白的人几乎没有。