温州家纺市场走向品牌化

　　近日，南方寝饰请来马力作为产品形象代言人，让明星为家纺品牌造势，这在温州家纺行业首开先河。这对温州很多还是粗放式经营的家纺企业重新树立了意识温州家纺行业已渐渐开始从产品竞争、价格竟争发展到了品牌竞争。于是企业重新改制，纷纷从做市场向做品牌转型。

　　行内人士称，温州家纺业从上世纪80年代末的“家庭作坊”开始，是从企业自己做被子、自行推销起家的。有了原始积累，企业开始扩大规模，产品也开始出现多样化和配套化。目前，全市家纺生产企业巳达到几千家，床上用品产量逐年攀升。有关数据显示，2003年温州床上用品产值超过10亿元，出口创汇4000多万美元。国内市场多注册台湾、深圳、上海品牌，出口产品则多以贴牌形式走向国际市场。

　　行内人士指出，目前温州品牌的床上用品在业内有一定的影响，但社会公众知名度并不高，这是品牌宣传不够所致。如今在该行内首开聘请形象代言人，说明了温州家纺也开始掀起了创品牌的浪潮。

　　随着温州经济的高速发展，新的住房理念使人们对家居文化有了一定的理解。人们开始追求时尚、个性、保健等多功能的消费理念，因此家用纺织品这个纺织行业曾经的配角正逐渐成为市场新宠。业内人士认为，人们消费观念的日益转变必将促进家纺产业的进步与升级。家纺行业在未来有着深邃的广阔的发展空间。

　　如今，温州家纺市场销售情况如何，发展态势怎样？带着一系列问题，记者采访了温州几家代表性市场及商场。

　　温州金泰 适应大众群体

　　温州金泰服装市场位于温州市西郊过境公路内，该市场定位为中低档服装纺织品批发零售市场，其中家纺区的面积为5OOO平方米，以经营中低档品牌为主，占市场约六分之一面积。

　　据悉，家纺区商品货源主要来自三个地区，一是上海及周边的苏州、无锡、南通等地；二是港台地区；三是温州本地。主要品牌有上海的梦之语、爱之约、欧凯、良正、水星、甜之梦、爱丽舍、梦飞；苏州的欧格梦诗、东约；无锡的艾莎，南通的雪蕾丽；香港的希美、奥优特、特妮诗；台湾的黛富妮、皮尔帕门、兰丝羽；北京的良辰家纺及温州的东方刺绣等，这些品牌是面向大众阶层的消费。

　　有关负责人介绍，该商场没有欧美外国产品进驻，销售的家纺用多为中档，其中，上海品牌销售较好。因温州消费者信任上海产品，这可能是历史形成的原因。其次是港台产品，信誉好，质量也不错。因为市场为批发市场，直接前来购买的消费者不多，主要是向市区各大超市提供批发业务。再者市场家纺区开业时间不长，加之位置设在二楼，消费群体知道的不多，所以目前整个生意未达到兴隆的程度。据悉，该市场家纺用品销售旺季一般在下半年八九月至春节前，上半年为四、五月份。

　　郑世隆寝饰 会聚知名品牌

　　郑世隆寝饰是温州地区规模最大的家纺专业商场，档次比较高，卖场面积为1000平方米。其中家纺品牌有很多知名品牌，如江苏堂皇、上海惠谊、新加坡卡帝乐鳄鱼、香港卡撒天娇、意大利菲妮芳、法国皮尔卡丹、法国梦特娇、台湾皇家保松、广州梦梯亚、广州富士、上海千百度、温州南方寝饰等。该商场销售部负责人郑晓波指出，这些品牌的定位都是中高档，适宜的消费群体为月均收人2000元以上的群体。但有的消费者有经济条件，却意识不到床品的重要性，他们不懂得怎样购买床品，不了解品牌产品和市场货的差别。

　　据介绍，该商场品牌销售比较好的有江苏堂皇、上海惠谊、卡帝乐鳄鱼、菲妮芳、法国的皮尔卡丹、梦特娇、梦赚亚。它们受青睐的原因在于产品品质好、品牌知名度高，产品设计个性化强产品特点明显。这说明现在的消费者因经济水平的提高，对家纺产品的品质要求、品牌意识和个性化发展都有了很大的提高。

　　郑晓波说，打折促销短期内有可能刺激购买、扩大销量，取得一定竞争优势，但同时也有着很大的副作用，对企业来说不能根本解决销售不畅的问题，可能会出现销量增加而利润下降的现象，更重要的是产品价格难以提升复原，甚至引起人们对商品定价虚高的质疑；而对行业来说则容易造成虚假的市场繁荣，容易引发价格战。他说，并不是所有的商品经营者都适合促销，只有品牌成熟度高、购买频率高、季节性很强的商品才适合折扣促销。而且促销的时间不宜过长，要考虑消费者正常的购买周期，以免价格难以恢复到原位。

　　时代广场 适合中高收入白领

　　时代广场的家纺区在前一段时间完成了一次大调整。从当初的经营贝纳通、杜邦安睡宝、富安娜等十多个洋品牌及外地品牌转为只经营杜邦安睡宝、喜来登和维科三个品牌。为什么如此调整？商场有关负责人称，从销售来看，这几个品牌是经过考验的产品是欧化设计、适合有品仕的群体，所以它的消费群一般属于中高收人的白领。

　　对于温川的品牌为何不进驻商场，温州家纺厂商认为，家纺产品品种系列繁多，需要一定的展示空间，做一个专柜就需要70平方米以上，但一般商场预留的家纺销售空间有限，因此厂家往往选择在繁华地段开设专卖店，而放弃商场。