温州服装贴牌加工现象透视

　　作为中国服装产业的风向标，温州无论是自创品牌还是清明星树品牌形象，无论是率先推出品牌虚拟经营模式，还是大规模地转型搞贴牌加工，总能在业界产生极大的反响。在“名牌兴市”的倡导下，起步较晚的温州男装以高起点、高品质定位自创品牌的架势，在中国服装史上写下了一系列辉煌的篇章：以区域团队力量在北京国际服装服饰博览会上联手树起温州品牌形象；首次组团代表中国品牌服装胜出科隆国际男装博览会，进军国际市场；以35个达到国家级最高质量等级的知名品牌、几十亿元销售额的雄厚实力，崛起在市场上……当国内许多服装企业纷纷效仿“温州模式”时，明眼人发现，温州千余家男装企业却纷纷转向了为国内外品牌服装做贴牌的生产经营中，纯粹做品牌的企业不过20多家了。在人们呼唤“中国服装业品牌化”时，温州服装却改品牌经营为贴牌生产，为他人做嫁衣，精明的温州人为什么“走回头路”呢？面对服装界的这一热门话题，记者在采访中感到，由创品牌到做贴牌，温州人给中国服装产业发展的启示是深刻的。

　　产业发展需要资源优势整合

　　不可否认，温州服装人运用国际先进理念经营，虽在国内同行中领先，但温川品牌与世界级的国际品牌差距还很远。温州服装品牌在国内市场上知名度虽领先国内同行，但与进人中国市场的国际同行相比却仍有相当的距离。如何利用自身的资源优势来参与市场竞争，一部分温川企业选择了转型。温州男装在自创品牌抢占市场制高点时，大多选择了引进国际一流装备和技术，创建高品质、大规模品牌加工基地的做法，几乎家家企业都注册了一个带点“国际化”的品牌，虽然品牌名称不同，但在男装市场上温州品牌的同质化现象却十分严重。随着市场竞争的日趋激烈，部分品牌知名度高、市场前景好的企业．苦于同类品牌太多，难以迅速扩大市场份额扩大生产能力，企业难以进人最佳赢利状态；而另一部分缺乏品牌知名度的企业，也因产品销路不畅，造成装备、技术资源的浪费。面对自家人竞争越来越激烈的状况，习惯把生意做到全国全世界各地去的温州人，再次显出了其精明之处：法派、庄吉、报喜鸟等一些拥有自己品牌的企业，在品牌主业生产开工不足的情况下，利用品牌的知名度为外国品牌贴牌加工，来改变企业自身品牌生产不饱和状况。而大多数品牌知名度不够高的企业，考虑到做品牌需要耗费的巨大成本，则由被动竟争为主动调整，凭借温州服装企业先进的设备优势，放弃自营品牌，改为全世界的品牌服装做贴牌加工。被业内称为他牌老大”的华士服饰公司，是温州创业最早的企业之一。在温州男装声势浩大的“造牌”背景下，华士公司较早引进了温州的第一条高技术水平的西服生产流水线，并建立了国际标准的质量管理体系。但在品牌竞争时代，华士公司又最早选择了“贴牌加工”这条路。华主副总黄必德认为：市场是残酷的，不管是做品牌还是做加工，企业的健康、长远发展才是最重要的。我们只信守一个游戏规则，那就是“以变应万变”。在2003年全国服装行业300强中，华士销售额排名第60位，利润排名第48位。华士公司创出的“贴牌加工品牌效应”充分说明了：在市场竞争中，将自身的资源优势发挥得淋漓尽致，也是企业品牌的最佳赢利点。回避品牌大战，像华士公司这样将赢利作为最佳经营目标的温州服装企业，很快在贴牌加工领域中赢得了大量回报。有统计资料表明，温州制造的西服，已占全国市场销量的80％，许多选择在中国加工产品的国际品牌，其西装、夹克、休闲装、西裤等品种，几乎全在温州制造。

　　贴牌中高品质完善产业链

　　海外品牌的加入品牌市场的竞争越来越激烈，服装品质和加工能力不断提高的温州男装企业，从高风险的品牌市场竞争中发现了一个利益大却是低风险的发展空间：为进人中国市场的国际品牌加工产品。于是，一批像丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的温州男装企业，理性地从原来的自产自销为主，转向了为精品男装贴牌加工为主。贴牌生产，尤其是为国际品牌服装贴牌，是需要加工企业严格按照品牌委托方的质量、规格、交货时间要求进行生产的。为达到国际品牌认可的标准．生产企业必须围绕市场需求，按国际品牌标准对自身进行一系列的技术改造和质量管理的提升。报喜鸟集团董事长吴志泽告诉记者，为争取英国马莎公司经营的国际名牌服装贴牌加工，报喜鸟公司先后用了三年时间，除了在生产技术工艺品质上按照国际品牌需要进行了一系列提升外，还在企业环境、员工福利等方面，按照国际环保等要求进行了改造，终于从马莎公司获得了第一批5000套西服的订单。后来马莎公司的加工订单增加到12万套，到最后他们将欧洲其他地区的加工点撤掉，把产品全都拿到中国报喜鸟来加工。这件事充分说明了，要想为他人做好贴牌加工启身先要本事硬。丹顶鹤服饰是最早一批搏击品牌市场的温州男装企业。从1993年创办到2002年，丹顶鹤服饰的产品质量已经是响当当的了，只是品牌名气不够大。2年前，丹顶鹤服装有限公司董事长蒋少毅以其敏锐的市场嗅觉感悟到，男装休闲时尚大潮将滚滚而来，加上外来品牌以锐不可当之势挺进本土，以西服为主体的温州男装固有的市场优势将会受到前所未有的冲击。如固守品牌，除要投入大量的资金包装推广品牌外，还需加大开发设计力度跟上休闲化风潮。关键时刻，蒋少毅果断抉择，放弃品牌经营，为国际品牌做精品贴牌加工。蒋少毅坦言：既然“丹顶鹤”无法排到创牌队伍的前头，就干脆张开翅膀去争当贴牌加工的“老”。记者在温州服装企业中看到，两年来一些企业由品牌经营向贴牌加工转型中还有些遮遮掩掩，到今日，温川80％的服装企业都在做贴牌加工生意。像报喜鸟集团这样，为赢得国际品牌加工业务，把精力集中在装备技术改造上，把精力用在企业生产管理水平的提升上，使整体竞争素质不断提高的．企业，在温州屡见不鲜。温州服装商会会长陈敏认为，这除了表明温州服装市场日趋成熟外，更因为“温州制造”这个品牌对海内外服装产业产生了巨大的吸引力。有资料表明，尽管男装市场的容量在逐渐减少，但2003年温州男装企业的产值并没有下降反而增长了20％，贴牌加工把下降的部分给补上了。

　　用精品提升“温州制造”魅力

　　温州身处沿海，但资源稀缺，土地资源成本高，人力资源缺乏。为他人做嫁衣，精明的温州人也算过一笔帐，不搞精品加工，贴牌生产没有高的附加值，逐年提高的生产成本是难得有利可图的。先做市场后做产业的温州人，利用长期形成的产业集聚优势和与国际接轨的工艺技术，在贴牌加工中围绕品牌市场的需求加快创出了“精良的加工能力十相对较低的成本十批量小交货快”的温州制造优势。在中国市场率先崛起，并不断拓展国际市场的温州男装品牌，在让世界震惊之后，“温州制造”这个品牌魅力，也感动了国际服装世界。如果说温仆］品牌“夏梦”与意大利品牌“杰尼亚”合资，成为了中国服装品牌国际化的先行音，那么温州的“法派”与日本“伊腾忠”、温川的“华士”和美国“LEE”、温州的“报喜鸟”和意大利“玛佐托”的合作，不仅表明温州男装的技术水平己得到国际名牌的认可，更重要的是“温州制造”正为温州品牌服装走向世界，打下了坚实的基础。

　　陈敏自信地称，温州男装最大的优势之一，是企业能最大限度地保证产品质量。温州男装产业发展的未来，其实并不在于贴牌加工，而在于将温州发展成精品服装的制造基地。温州服装商会表示，今后对外推介温州形象时，也会突出“温州制造”这一品牌定位。当大家都知道温州的贴牌加工能力，都到温州下订单，温州制造的精品加工能力就具有一定的品牌效应了。已形成完整的社会化分工体系的温州服装业，用“贴牌加工”这个品牌，同样也能成为一个地域经济发展的聚宝盆。

　　反思温州男装的转型发展，有着深刻的现实意义。从自创品牌到品牌与贴牌加工并存，温州人探求的市场发展之路是可行的、现实的、令人满意的选择。因为，专注于自身优势先为国际品牌制造产品，通过贴牌加工走出去，然后再将自己的品牌推向世界，这不失为温州服装企业的一种明智选择。