虎门一年巧手制衣2亿件

　　第九届中国（虎门）国际服装交易会将于11月18日开幕。记者了解到，在虎门，每年有逾2亿件（套）的服装从这里流向国内外的服装批发和零售市场。虎门镇也因此与北京、上海、大连3个大城市并驾齐名，被业界称为中国服装四大基地。

　　被中国纺织工业协会命名为“中国女装名镇”的虎门，以松鹰、以纯、狐仙、灰鼠等为代表的一批厂商已在120多个国家和地区注册商标达4000多个，“虎门制造”正在向世界演绎着“南派服装”的无穷魅力。

　　虎门服装业的发展，大致是这样一条轨迹：自发于民间的作坊式生产和摊档经营，在政府“服装兴镇”的主导下，形成规模生产和批发为主的销售模式，这一过程可以称之为“做大”；在形成了服装产业集群的基础上，政府转而引导和鼓励企业自创品牌，开始了由“民牌”到“名牌”的跨越式发展历程——“做强”。

做大－形成八大产业集群创出“南派服装”品牌

　　虎门服装产业的发展起步于民间自由粗放的生产和小额贸易。这种自发成市的行为，显然没有也不可能有自觉的品牌意识。

　　面对这种自发的、无序的产业组合，虎门镇委镇政府决策层敏锐地感觉到，服装市场在虎门应是新的一轮经济增长点。1993年，镇政府投资加上群众集资建起的全国第一个旋转上落式专业服装批发商场——富民商业大厦，彻底改变了虎门传统的服装经营格局。在“谁投资、谁经营、谁受益”的市场建设策略鼓励下，众多国内外投资者进入虎门。

　　虎门服装曾经是满天星斗不见月亮，说白了就是没有自己的品牌。于是，虎门人做出了一个“异想天开”的决定：集一镇之力办中国（虎门）国际服装交易会。1996年11月15日－20日，虎门这一历史名城揭开了其经济发展史上崭新的一页，第一届中国（虎门）国际服装交易会如期举行。来自美国、法国、意大利、日本、香港、台湾、北京、上海、大连的282家参展商，参加了中国第一个镇级城市举办的国际性服装交易盛会。使虎门从历史名城向服装名城迈出了稚嫩但却是决定性的一步。

　　自此，虎门每年举办一届中国（虎门）国际服装交易会。大胆借鉴国内外展会的经验，注重交易会“展商国际化、设计时尚化、服饰品牌化”，既重规模，又讲实效，得以充分展示“虎门服装”的个性魅力，为其打开了通向世界的窗口，奠定了在业内引领潮流的、举足轻重的地位。连续八届服交会让虎门服装名声大振，每届成交额均超过10亿元。似乎在有意无意间，虎门人创出了一块属于自己的品牌——“南派服装”，并获得了“中国女装名镇”的美誉。形成了上规模、上档次的企业集群、市场集群、业者集群、客户集群、运输集群、配套集群、研发集群和推介集群等八大产业集群，为虎门服装经济插上了腾飞的翅膀。

做强－把民牌锻造成名牌

　　所谓“强”，是要靠一些在国内外市场上叫得响、站得住的品牌来支撑的。长期以来虎门服装都以平民路线切入市场，以中低价格赢得市场。“大而不强”、“多而不精”始终是虎门服装业界解不开的结，“民牌路线”让虎门服装赢得了广阔市场同时也使它丧失了往日的竞争优势，在不少经营者和消费者的印象中，虎门服装就是大路货的代名词。

　　2002年，在“松鹰”荣获广东省著名商标授牌仪式上，卢少雄镇长代表虎门政府做出郑重承诺，“悬赏百万”鼓励企业争创驰名商标。政府此举旨在表明一种强烈的导向，那就是鼓励和支持企业自创品牌，自创国内外知名的大品牌。

　　要培育高档次的自有品牌，特别是国际名牌，从业者首先必须要有国际化的视野。虎门近年来日趋完善的市场体系，使得皮尔卡丹、巴黎世家、鳄鱼、苹果、哥弟、佐丹奴、老爷车、利来、雅戈尔、罗蒙等国内外知名服装品牌纷纷抢滩虎门，开设专卖店或建立服装加工基地。使得虎门的服饰文化氛围具有了浓烈的国际化气息。

　　正是激烈的市场竞争的“孵化”与政府的引导和支持，虎门人已越来越重视把自己的服装品牌做成“国际牌”。以松鹰、狐仙、灰鼠等为代表的一批厂商已在120多个国家和地区注册商标达4000多个。虎门服装本土品牌如雨后春笋般在虎门这方热土生根发芽茁壮成长，如今虎门服装知名品牌已达40多个，广东省著名商标4个，广东省名牌产品4个，广东省十大服装优势企业4个，全国最受消费者欢迎品牌2个，全国纺织优秀企业家1人。去年服装出口创汇高达4亿多美元。

做精－大步迈向国际市场

　　政府还积极引导企业实现从区域批发到国际采购的跨越。虎门上规模的服装企业，大都采用连锁、加盟的销售模式。以纯服装已在全国各地开了2000多家连锁店，松鹰、天伦、狐仙等服装已把连锁店开到了国外。随着信息时代的到来，虎门不少服装企业、服装商场、服装店或设立了自有网站，或在其它网站制作自己的网页。网上贸易已成虎门服装贸易新宠。在继续占领和巩固国内市场的同时，虎门服装正在大踏步走向国际市场。现在每天到虎门采购服装的商家除来自欧美、东南亚之外，西北亚、中东的买家也蜂拥而至。前不久，美国摩根思顿集团总裁布鲁斯，力邀虎门人到三藩市合作开服装商场。法国巴黎附近的特鲁瓦市，有多个国际知名服装品牌，主动要求与虎门结成友好合作城市。