漯河双龙纺织品牌发展纪实

　　河南是我国中原地带重要的纺织大省，但漯河市并不是纺织重市，而是一个典型的内陆平原农业区，就在这块纺织并不发达的地方，一个迅速崛起的民营企业———漯河双龙纺织有限公司让业内对漯河纺织业有了新的关注。从1998年漯河双龙公司组建至今，6年时间，漯河双龙公司年年上台阶，步步跟市场，成为河南优势民营企业之一，创造了令人瞩目的双龙效应。

　　与此同时，企业的主打品牌———“红杏”牌棉纱也正走出中原大地，畅销全国，名声日隆。一个组建只有6年的企业，依靠什么保持连续几年快增长？公司董事长、总经理郭付立说，走品牌发展之路，创中国纱线知名商标，是漯河双龙公司保持连续发展的核心战略。当今时代，已步入全球经济一体化，世界名牌林立，漯河双龙要想创造出一流的名牌商标并不是一件轻而易举的事，这需要企业以市场为导向，以增强市场竞争力为中心，公司上下拧成一股绳，经过长期不懈的努力才能有所作为。在这个思想的指导下，几年来，公司依靠品牌发展战略，针对市场环境的不断变化，依靠多轮驱动，克服各种困难和挑战，从多方面保证了品牌战略的实施，企业的经济效益和社会知名度不断提高。

品牌战略———人才是基础

　　在郭付立的思想中，树立名牌意识是培育名牌产品的前提。企业要做好这个工作，首先要做好人才品牌这篇文章。在企业，用好人是关键，只有人尽其才，企业的战略计划才能有保障。为什么在国有企业老说懒人多，并不是人懒，而是制度给懒人、庸人提供了生存的空间。只要打破这种空间，政令就会畅通，能人的能量就能发挥出来。能人多的地方，公司就一定会有大的发展。

　　在这个思想指导下，漯河双龙纺织有限公司从成立之初，就确定了明确的用人机制：所有岗位实行竞争上岗，给肯干的人提供岗位，给能干的人提供机会。一线职工实行末位淘汰制；中层上岗，要过群众评议，中层考评，主管领导考评，自我考评四个关。每个层面都有科学严格的考评标准，每个人的成绩都以直观量化的指标体现。员工的潜能得到了最大的释放。“企业就是我的家”，这一句古老的话，在双龙公司的员工心中正在实实在在地验证。

　　不仅如此，几年来，公司下大力气进行人才培养，全面提高企业的人才素质。至今，企业已经先后组织具有高中以上学历的员工近百人到河南纺织高等专科学校进修，这些年轻富有朝气的青年员工已经充实到生产一线，成为企业的骨干力量。同时，企业还对有培养潜力，具有大专学历的年轻技工送到高校学习，使他们成为公司未来的技术骨干。公司还积极鼓励和组织生产技术人员自学成才和多轮进修，定期组织工程技术人员相互交流，以远程教育和多媒体教学为主进行专业培训，组织骨干力量到优势企业学习交流等等。每年遇到纺织大中专院校毕业之际，公司的人力资源部门的负责人都会到学校专门招收品学兼优的学生，以扩大企业的人才队伍。选人、用人、育人、留人的人才战略使公司的人才储备源源不断。企业对人才的重视，让员工对企业的工作更加兢兢业业，以高度的责任感把各项工作落到实处，为公司品牌战略的顺利实施打下了坚实的人才基础。

品牌战略———技术是关键

　　“兵欲善其事，必先利其器”。作为公司发展的决策人，在市场风雨中走过十几年的郭付立深知，未来的市场竞争，就是现代装备、现代技术的竞争，这是企业实施品牌战略的装备保证，依靠技术进步才是企业可以保持长久竞争力的根本。

　　6年来，双龙公司的可持续发展进入了一个全新的层面。公司除了对原有装备进行必要的技术改造外，年年不间断的走技术进步和产能扩大的发展之路。为了保证公司的长效竞争力，他们明确提出，新设备的技术含量要保证10年不落后，20年不被淘汰。几年来，公司先后投资1.5亿元，使公司的技术基础有了质的飞跃。目前他们已经拥有价值1200万元的国内一流的清钢联设备，有投资3000万元的10套精梳机装置，有国内先进的FA306A高速并条机，有投巨资的FA57A高速粗纱机，有可纺120支纱的细纱机，有德国、意大利先进的自动络筒机，有全部进口的空捻器和电子清纱器等众多国内外先进装备，还有投资近千万元建成的制冷工程等等。新技术的应用和先进装备的使用，使双龙公司展开腾飞的翅膀，企业的核心竞争力上了一个新台阶。

　　但是公司并没有满足，未来的竞争首先是规模化竞争，尤其对于纺纱这样的微利企业，只有一定的产能，才能真正拥有一定的市场份额。经过大量的市场调研，公司又投资1.2亿元，进行三期工程建设。今年7月份，在有关部门的重点支持和企业的努力下，漯河双龙20万锭三期工程已经全部完工，所有生产线均一次性试车成功，20万锭的纺纱能力，使漯河双龙公司进入了一个规模化运营的新阶段。

　　技术水平的提高和规模扩张，为“红杏”品牌的市场推广提供了必要的技术条件和市场基础，现在双龙公司不仅可以生产常规普梳纱，高档精梳纱已经成为企业产品开发的主流，50支以上的高档精梳纱的比例已经占到全部产品的70％以上，50支到80支的高档精梳纱的条干CV％值均达到乌斯特公报25％的水平，核心主导产品的比例已经达到5％。

　　2004年公司生产的J40S、J50S、C40S精梳纱被评为河南省优质产品。“红杏”牌棉纱不仅叫响中原大地，而且销往全国。安徽华茂、无锡一棉、山东凤凰、山东鲁泰、南阳纺织、新野纺织、洛阳白马、河南嵩岳等众多国内优势棉纺织企业都是“红杏”棉纱的使用单位。没有一流的品质作保证，“红杏”棉纱是不可能花开全国的。

　　日前，为了延长产业链，公司又计划投资2.1亿元人民币，上马高档面料生产线项目。项目将全部引进日本津田驹的喷气织机256台。项目建成投产后每年可为公司新增销售收入3.1亿元，新增利税4880万元。现在项目已经顺利通过有关部门立项审批，进入筹备阶段。这将是双龙公司进一步加快发展步伐的重大举措。

品牌战略———抓好管理是内功

　　当人和物的基本条件都到位后，真正考验企业内功的是企业管理是否到位，能不能人尽其才，物尽其用。为此，公司内部建立起了一套行之有效的科学管理机制，内容包括考核管理、质量监管、激励机制、约束机制等，实现了管理的制度化、规范化、科学化。

　　更需一提的是，在物资采购上，公司推行的“阳光采购”，以公开透明的管理方式，化解了过去企业管理中存在的很多可能产生的漏洞，使企业在内部管理方面开辟了一条新的思路。大到原料、设备，小到螺丝螺帽、鸡毛掸子，均实行“阳光操作，比价采购”，收到了很好的效果。采购过程的公开透明，使每一个参与采购的职工更多了一份对企业负责当家作主的责任心，勤俭节约的风气树立了，大手大脚的不良习气没有了，职工参与企业发展的意识有了显著的提高。

　　2003年公司因技术改造，光采购设备就组织招标30多次，参加投标的客户就有80余家，招标标底达到8900万元，最终成交金额7400万元，节约资金1500万元。几年来依靠阳光采购，公司不仅每年增效挖潜节约一千多万元。更给企业的生产、经营、后勤提供了一个安全的生产环境，保证了厂区各个环节的产品从进厂开始到“一路绿灯”的出厂。这几年，双龙的“红杏”棉纱的产品合格率年年上升，达到了99％以上，阳光采购起到了重要的作用。

　　不仅如此，公司还对容易出现管理漏洞的地方，都以量化的方法，实行科学考核。在生产的全流程，从每一个工艺领域到每一道生产环节，都有内部管理监控系统，2003年，公司获ISO90001质量标准认证证书，企业的品牌实施有了质量的可靠保证。

　　接好每一个线头、把好每一个疵点、做好每一处清洁，今天已经成为全厂一线职工的自觉意识。在双龙，一个有效的管理体系和有效的生产质量体系已经覆盖了所有的工作岗位。规范操作、规范生产，规范经营已经成为全厂从领导到职工的自觉行为。严密的内部管理体制，成为企业品牌战略实施的一道厚厚的安全网。

品牌战略———树立市场新形象

　　双龙公司从1998年组建至今，每年一个发展目标，每年都对当年的目标实行全面跟踪和检查，以确保企业品牌战略的步步推进。郭付立说品牌不仅仅是企业的一个产品商标，其实是围绕这个品牌的人、物、产品的口碑。这里面包含很多东西，有产品质量、有企业服务、有公司的社会诚信度等等，说到底就是一个信誉。

　　多年的市场历练，郭付立深知在一个竞争的年代，做人要有信誉，做产品更要有信誉。诚信意识牢牢打在这个企业决策人的脑中，也牢牢留在公司全体员工的心中，“以诚信立世，以诚信发展”成为企业的一个鲜明的座右铭。

　　在双龙公司组建后的两年，公司各项工作进入正轨，他们开始了一年一个目标的明确发展：走过了2000年的“安居年”，走过了2001年的“技改年”，走过了2002年的“质量年”，他们心中的目标越来越清晰。当职工稳定，技改到位，质量提升这些内在的努力都一一实现的时候，为了让红杏品牌享誉全国，最终享誉世界，2003年双龙公司把发展目标定为“品牌年”，开始了“红杏”商标在业内提高知名度的大手笔。

　　对此，郭付立说，漯河虽然是全国发展最快的30个中小城市之一，但这是一个综合的数字，就单独一个行业而言，漯河的纺织在全国的影响力有限，更不要说在全球的影响力了。全球经济化进程的加快，已经没有国内外市场的根本区别。一个成功的企业，发展思路应该是管理、技术、品牌、质量、市场几轮驱动，企业的综合实力才能得以集中的体现。要让“红杏”棉纱成为全国高品质的纱线之一，不仅公司内部要为生产优质产品作准备，还要让“红杏”商标叫响全国，“红杏”产品销往全国。这是公司品牌发展的最终目标，公司的一切努力都是为了这个战略目标的实现。

　　从2003年开始，他们连续和纺织行业强势媒体———中国纺织报联手推出“红杏”商标读者调查活动，在业内引起强烈反响，来公司询价，了解产品特性的电话接连不断，公司的很多订单都跨越了年度。与此同时，公司还大大加强了“红杏”商标的市场推广力度，通过和权威媒体的合作，进行大手笔的形象宣传，使“红杏”棉纱在行业内的知名度不断提升。

　　与此同时，从2003年至2004年，公司还陆续参加了国内的纺织展览会，实地宣传展示企业形象和企业实力，拓展了公司的进出口业务，有效地突出了企业形象和“红杏”商标的知名度，为“宣传品牌、创出名牌”战略的实施打响了外围战。

　　公司的努力也得到了有关部门以及方方面面的认可，几年各级有关领导多次来到双龙公司，对他们的发展决策，对他们的创新思维，对他们不断进取的市场意识，对他们的品牌战略均给予了充分的肯定。

　　6年来漯河双龙纺织有限公司，职工收入年年增长，企业发展年年进步，国家利税年年增长，实现了国家、企业、个人三方受益。这些效益的取得靠的是公司决策人对行业远景发展的信心，对市场竞争的把握，对企业发展战略决策的制定，伴之而来的是社会、行业的认可。今天，漯河双龙公司是河南非公有制工业企业综合实力百强之一、漯河市工业十强企业、中国工商银行河南省分行AAA级信用企业、河南省纺织行业经济效益创高优秀企业，今年又获得“2004年度漯河市质量管理先进单位”称号。但郭付立并没有满足，公司已经把2004年定为“发展”年，要在企业超额完成第一个5年计划的基础上，再有更大的飞跃。今年公司要完成销售收入4个亿，实现利税4000万元，职工的收入还要继续增长。

　　“发展才是硬道理，品牌战略见成效”这句名言在双龙公司得到真实的体现。依靠发展，双龙公司正焕发出勃勃生机，取得了蒸蒸日上的经济效益。双龙腾飞，红杏飘香。