如何建设制鞋强国缔造世界品牌

　　一、中国皮鞋工业与世界知名鞋企的差距 　　同行业的人士都知道，中国是世界鞋类生产的大国，而不是强国。被中国皮革工业协会授予“中国真皮鞋王”的企业，其制鞋水平与国外的一些世界知名的鞋类品牌比较相差不大。但为什么我们国产皮鞋的价格与档次就是上不去呢？我国出口皮鞋的平均单价近三年来不是上升而是下降，平均出口单价比邻国越南皮鞋的平均出口单价要低30％；在国内各大城市大型商场的货架上，高档皮鞋往往都是外国的品牌。综上所述，我们确实感到中国制鞋企业与世界知名鞋企存在着较大的差距。 　　从目前的情况来看，我认为差距主要表现在四个方面的因素： 　　第一、缺乏世界级的鞋业设计大师。目前我国从事皮鞋设计的人数不少，但大多数设计人员是从一线员工中，经过短期培训后，走上设计岗位，近几年一批接受过大学教育，走上设计岗位人员还比较年轻。而且对皮鞋款式造型和功能方面设计重视不够，所以目前在中国很难形成世界级鞋类设计时尚中心。在这个讲究时尚、个性和美感的产业中，如果缺乏强大的具有创新能力的设计人才，必将会成为中国鞋企做强的瓶颈。第二、管理人才不足。中国制鞋企业经过改革开放20多年的快速发展，企业规模也在不断扩大，但相应的高素质的鞋业管理人才还没有同步跟上，整体设计人才和管理人员素质偏低，还不能适应成为世界制鞋强国的人才需要；第三、科研和教育滞后。我国鞋业高等教育起步较晚，是造成鞋业设计人才和管理人才缺乏的一个原因，同时高档鞋材的开发研究跟不上国际形势的发展，一定程度上影响了国产皮鞋品质的改善；第四、缺乏国际性的知名品牌。我认为知名品牌的数量，在一定程度上就是衡量行业强弱的一个标准。目前我国鞋业缺少的就是国际知名品牌，而且创立一个国际性的品牌，需要有时间、有经验、有资本还需要有规划，也正因为如此，注重打造国际性知名鞋业品牌就显的更为重要。 　　面对中国鞋企和世界鞋企目前所面临的现状和差距，作为中国皮鞋旅游鞋专业委员会主任的我，深感责任重大。我曾多次与中国制鞋工业研究院、四川大学等名校的制鞋研究权威人士及国内著名制鞋企业的老总，围绕做强中国鞋业进行过多次讨论。所以在6月份的泉州会议上把我这几年到意大利等国考察制鞋企业的体会，结合目前中国鞋业实际，写了一篇“打造镇山之宝、托起世界名牌”的文字，谈了一些我对做强中国鞋业的观点，目的是抛砖引玉，唤起全国制鞋同行的关注与思考。 　　二、打造中国鞋企的“镇山之宝” 　　所谓的“镇山之宝”，我认为是企业领先于其它企业的优势和尖端武器。经常有记者问我，世界制鞋企业的优势在哪里？他们的镇山之宝是什么？我认为以美国‘阿迪达斯’、‘耐克’为代表，其优势首先体现在驰名国际的品牌影响力及控制全球市场的营销能力。其次是以英国的‘克拉克’、丹麦的‘爱步’等企业，他们以精湛的制造能力，制造流程而著称于世。第三类是以意大利和法国的制鞋业为代表，他们的优势是拥有世界级的设计大师和不断推陈出新的研发能力。 　　中国制鞋行业由大国向强国的过渡，要跻身世界名牌行列的时间非常紧迫，因为随着跨国公司对中国市场的不断了解和大量进入，市场竞争更加激烈。而且，我国制鞋行业劳动力成本的优势正在逐步削弱。由此可见，我们中国的制鞋企业打造世界品牌，要缩小与世界鞋企的差距，将面临更大的挑战。 我认为，要打造中国鞋企的“镇山之宝”，首先要健全现代企业的管理制度，练好管理基本功、培养好一批高素质的鞋企管理团队，这将是中国制鞋企业眼下急待解决的一个关键问题。 　　第二要打造自己的“镇山之宝”，首先要认真学习世界著名企业的先进经验，要善于吸收他们的精华，洋为中用，同时还要认真过滤民族品牌的优势与个性，通过不断地培养与提炼，逐步完善实施争创国际品牌的规划、目标和措施。 　　第三我很赞成中国制鞋工业研究院田美副院长的观点，打造企业的“镇山之宝”必须依托科技进步来推动中国鞋业的发展，从事制鞋研究的科研院校，要重点攻关高档鞋材的研究和开发，从提高国产皮鞋的舒适度入手，提高国产皮鞋参与世界竞争的能力。 　　第四提高皮鞋款式、功能的设计能力，提高穿着的舒适性，是满足消费者需求的最大要求，急需抓好具有现代皮鞋设计能力的人才培养。这是提高中国皮鞋参与国际竞争的一个重要因素。 　　总之，要缩短与世界一流制鞋企业的距离，关键一条是提高中国制鞋行业的科技研发设计能力和营销能力，要重视鞋业人才的培养与使用，要制定中国鞋企参加国际竞争规划。 　　三、康奈集团的历史责任与领先作用作为中国制鞋行业的龙头企业，康奈品牌的竞争力是什么？根据我20多年的经验，我始终认为，做为一家鞋企最基本的竞争力，就在于产品质量、款式和穿着的舒适性，所有涉及品牌的策划，市场的营销，都离不开这个基本点。离开了这个基本点，竞争力就无从谈起。康奈品牌也是遵循这条规律来培养自己的竞争力。经过我们多年的市场调查，消费者认为康奈皮鞋最显著的特征是质量好穿着舒适。这就是竞争力。同时，康奈集团也是我国制鞋企业中最早实施名牌战略的企业之一，在做好鞋的前提下，努力做好品牌，通过品牌的知名度和美誉度，赢得了一大批忠诚客户，为康奈的营销策划发挥了积极的作用。康奈的产品、品牌和营销，打造了康奈品牌区别于其它品牌的“镇山之宝”，缩短与国际先进品牌的距离，在国内外市场竞争中体现出较强的竞争能力。我曾在全厂中层以上干部会议上说：不管国内外市场上刮什么风，康奈的应对办法是抓好主业、练好内功、做好皮鞋，提高企业自身的国际竞争力，只要技术过硬，质量过硬，品牌过硬，市场好，口碑好，我们就会在国际市场上站稳脚跟，就会在激烈的市场竞争中打胜战。 　　实际上，我们依靠自己打造的“镇山之宝”，在国际和国内市场的角逐中已明显见效。面对国内市场，我们高举“中高档”的旗帜，力争在高档领域中有所作为。面对国际市场，我们高举康奈大旗。从2001年开始率先发展国外康奈连锁经营。国际名牌进入中国开专卖店并不稀奇，但中国名牌皮鞋把专卖店开到欧美重要城市，我们却带了一个好头。当年，康奈集团代表温州乃至中国皮鞋品牌在世界时尚之都巴黎开设专卖店的时候，海外传媒将其看作是中国制鞋业的一场“诺曼底登陆”。如今“康奈”集团在欧美城市开设的康奈专卖店越来越多，仅在意大利的罗马、米兰等9个城市就开设了17家，到2003年底，我们已在美国、法国、意大利、西班牙、希腊等国家开设了80多家专卖店。2003年年终盘点，海外传来一片佳音，家家生意兴隆、利润盈门。这几年，康奈的模范作用，确实已带动了中国著名鞋企的海外名牌战役，如今在欧美重要城市一批等中国品牌已开始崭露头角。 　　四、建设制鞋强国任重而道远近年来，我国政府、中国皮革协会为发展中国鞋业已经采取了许多有效措施，如佩挂“真皮标志”、评选“中国真皮鞋王”、评定“中国名牌产品”等等，都为中国鞋业的发展创造了良好的外部环境。但中国鞋业的进一步发展，确实面临许多亟待解决的问题，任重道远，特别是实施国际名牌战略方面仍须各级政府部门与各制鞋企业的高度重视。因此我再次呼吁： 　　1、国家行业主管部门，研究机构，也包括企业在内，加强我国鞋业发展规划的研究，把创国际品牌作为一个重大的科研项目来抓。尽量控制无为的低价竞争和盲目的发展，做好科学发展的文章，使之方向更明，措施更加到位，取得共识，减少弯路。 　　2、在国内营造创名牌为荣的氛围。企业以创名牌为荣，消费者以消费国产名牌为时尚，各大媒体要大力制造舆论，为国产名牌的发展创造更好的环境和空间，使更多的企业融入到争创名牌的队伍中来。 　　3、政府部门要制定相应政策，支持企业创名牌，尤其是支持企业去争创国际知名品牌。同时也应制定，例如皮鞋出口价格底限等，以免引起外国企业对中国皮鞋的反倾销提案。 　　4、企业必须具备有国际竞争力的制造能力、设计能力、管理能力和营销能力，大力培养鞋业管理人才，做好争创国际品牌的规划和措施，有的放矢，避免失误。 　　建设制鞋强国，缔造世界品牌是国家的大事，也是企业的大事，我们康奈集团一定积极响应中国皮革工业协会提出二次创业的口号，不断加大改革力度，练好内功，抓好管理，为早日实现争创国际名牌和建设制鞋强国的目标而努力。