双星应时而变挥戈转攻高端市场

　　2004年，双星进入市场20周年。国家体育联合会副主席、中国鞋业协会副理事长、双星集团总裁汪海自豪地宣布，双星策动高端攻略，有效地提高了双星市场竞争力，证明了中国传统制造加工业完全有能力在国际市场中提升品牌价值，完全有能力与国外品牌相抗衡，完全有能力在国内外市场展示中国民族工业的雄风。

　　应时而变   挥戈“高端”

　　现在，中国制造业市场出现了重新洗牌的新一轮残酷竞争，国内的鞋、轮胎、机械等制造业正遭受着原材料价格暴涨、国外品牌大举进军中国市场的巨大市场挑战和冲击。在市场竞争加剧、行业利润偏低的情况下，制造业如何寻求生存和发展？如何通过产品、市场定位来满足消费需求的多样化？汪海用发展的事实呼吁：“提高中国制造业在世界经济中的竞争地位，我们应围绕市场需求，转攻高端市场”。

　　汪海分析：转攻高端市场，是树立民族品牌的需要。现在中国制造业总体规模已经达到世界第四位，但“大而不强”。只有树立“高端”观念，联合起来，不搞低水平的价格战，打响中华民族品牌，提高产品科技含量，中国制造业才能彻底改变在国际市场的低档次形象，使我国由“制造大国”早日成为“制造强国”。走高端路线是市场发展的需要，是大势所趋。

　　双星集团近两年在我国制造业中一花独秀，实现了由单一制鞋业向轮胎、机械等行业的成功涉足和跨越。具有“市场将军”美誉的汪海却没有丝毫满足，面对加入WTO后新局势，他以企业家的胆略，及时确立了进军高端市场，“树百年品牌，建百年老店，用2-3年时间将双星打造成中国综合性制造加工业大集团”企业发展新的战略目标。

　　应时而变，剑指“高端”，树立起了双星名牌高级阶段强名牌形象，给传统制造加工业如何在激烈的市场竞争中赢得主动带来了成功启示。

　　科技先导  “升级”过招 

　　进军“高端”，双星首先瞄准目标，确定了与耐克等名牌“过招”的策略，确立了新时期双星名牌要达到“高档次、高管理、高服务、高品质、高形象”的新标准，并以双星第二商标—“名人”商标在高档产品上的使用为标志，打响了全面挺进高端市场的战役。

　　“不断借鉴，不断渗透，不断创新，不断超越”、“市场是科技进步的动力”。为占领技术制高点，创造差异化、个性化、高档化产品，双星技术研发人员积极深入生产、市场一线，既是技术员、开发员，又是质检员、信息员，积极研究同行业产品，创新自己的技术，为高端新品研发增加了新的筹码。双星集团既发挥拥有国家级技术开发中心优势，又在晋江建立鞋类技术开发分部，在济南建立机械设计研究分院，从全国各地吸收了众多专业技术人才，同时，多次组织管理、技术开发人员到美国、德国等国家考察鞋类、轮胎市场，了解和掌握新市场、新技术、新信息，带来双星产品的迅速“变脸”；为确保产品质量，双星建起了鞋类国家级检测中心和大型轮胎检测室，使双星产品迅速跃向高端领域。

　　近几年，制鞋业国际品牌接踵而至，国内鞋业市场中高端市场几乎是洋品牌一统天下，而双星推出“打专业牌，带休闲鞋大发展”战略，双星专业鞋在中央电视台频频亮相，在双星形象店强力推出，使中国人倍感惊喜，让洋品牌感受到了压力。双星发挥拥有国家级技术开发中心优势，研究出集透气、防臭等优点于一身的“专业排球鞋”、超轻量化的专业跑鞋经专家鉴定，综合性能达到了国际同类产品的先进水平；开发的空调气垫鞋获得国家级新产品奖；与华东理工大学合作开发的“纳米抗菌防臭运动鞋”，经鉴定委员会达到国际领先水平，上市以来，一直畅销不衰；双星独有的外气垫双气道运动鞋、超轻量化、终身防臭专业跑鞋、专业足球鞋、专业篮球鞋、专业羽毛球鞋、专业乒乓球鞋、专业网球鞋等系列拳头产品，被国家专业队所青睐，其中，双星专业羽毛球鞋被国家羽协认可，并指定为专用产品。双星专业鞋大批量出口美国、日本、中东等十几个国家和地区。双星独一无二的“空调皮鞋”、“公对公”皮鞋，更是成为双星鞋类产品中敢于向国外品牌叫板的拳头产品；双星轮胎由原来的小规格农用胎单一品种发展到全钢丝子午胎、城市公交、全钢丝无内胎、白胎侧特色轮胎、新概念轮胎、集装箱货车从动轮专用轮胎等系列技术附加值高的轮胎产品，奔向高档市场，赢得了客户的好评。新开发的“双星”牌轮胎在美国拉斯维加斯国际汽车配件展上受到青睐。2004年9月双星“汽车鞋”荣膺“中国名牌”；双星机械总公司敢于竞争，跳出50、60年代老图纸的小圈子，加大创新力度，开发出了亚洲第一台盘圆清理机——QRS2000盘圆清理机、HMC—3组合型多功能移动式抛丸清理机、胶囊反包成型机、长袋脉冲除尘器等29种出了具有超强市场竞争力的高端产品,出现了供不应求的局面。

　　“短兵相接”   渠道争雄

　　实现高端市场突破,与国际品牌争高低。双星市场一线强攻高端市场，突破口选在北京、武汉、长沙等一流大城市，挺进一流百货商场、建立大型形象连锁店，凭借双星在国内市场已有的知名品牌地位。抢占中国这个国际市场中人口最多、最大的市场制高点。双星汪海说：“双星要占领高端市场，必须和耐克等品牌同台竞技，敢于硬碰硬，这样才能让顾客零距离增进对民族品牌的信赖。”  

　　为此，双星各战区、各代理着眼长远战略，纷纷投入大量物力、人力抓高端市场网络建设工作，在全国抢占大中城市优势地段，大建形象连锁店，进军当地的大商场，目前双星在全国已建起大型形象连锁店、商场店中店3000多家。如长沙代理动用一切力量在湖南地级城市占领高端市场，并打进当地最高档次的王府井商业广场；双星轮胎总公司在国内建起了青岛新东陆 、石家庄今日飞 、北京平亚、成都直销 、湖南高新等一个个大形象连锁店。同时,为确保双星高端产品供应，保证商场、形象大店渠道竞争力，增强进军高端市场力度，双星在全国建起一个个战斗堡垒—双星物流配送中心，微机网络全程管理，对整个经营进行科学调控， 大大提高了市场响应速度和服务质量。同时，双星卖产品，更卖文化，推出文化营销、知识营销、天气营销、情感营销、体验营销、体育营销、旅游营销、形象营销等更优、更到位的强势高端营销策略，极大地提高了双星品牌形象和市场竞争力。

　　双星突出的技术优势、渠道优势、营销优势，使企业轻盈地绕开国内市场“价格战”的泥潭，再次打破了洋品牌在国内市场上的垄断地位。2003年，双星鞋夺得全国同行业市场销量第一，使双星连续11年保持中国运动鞋市场销量第一，从而战胜了耐克等品牌，充分显示出“抢攻高端，固守中端，拓展低端，谋求品牌传播与利益空间双向最大化”经营策略的巨大威力。

　　同时，双星技术研发水平的质变，引导并带动了出口猛增，使双星一跃成为中国最大出口鞋生产基地，产品出口到美国、日本、俄罗斯等100多个国家和地区，有200多家国外客户与双星建立了贸易关系，创造了一个全球化的大市场。因双星产品和管理优势，美国最大鞋业经销商PSS公司把双星确定为中国大陆唯一的“核心工厂”。双星人还认为，不光是外国采购商来中国买产品,中国制造商也要有信心到国外市场卖产品,经受国际市场的淬炼，逐步树立中国制造业的声望,双星在美、日、韩、德、澳洲等国家和地区也建起了十多个海外分公司。现在，双星无内胎子午胎和有内胎子午胎已出口到美国 、澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚 、韩国 、欧洲等110多个国家和地区，形成了比较完善的国际市场网络，尤其是高档次轮胎大受客商青睐，产品市场覆盖率迅速提高，2004年，预计可实现出口创汇7000万美元；双星机械以“做精做细”颇受国际客户欢迎。双星QXY2000钢板预处理线、HMC-3移动式清理机、X（S）N-75密炼机、Q3110抛丸清理机、Q378抛丸清理机等产品出口俄罗斯、朝鲜、韩国、南非、波兰、印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亚、泰国、菲律宾等15个国家。

　　在抢占国内高端市场同时，双星发挥高端产品优势，加大国际市场开拓力度，在国际市场树立起了双星强名牌形象,证明了中国产品照样可以成为品质的象征。 

　　“走高端路线，树百年品牌”是双星人打造中国综合性制造加工业大集团的矢志追求。本着向高端市场进军的目标，目前双星已建起中国鞋类第一大网站，并挥师进军高端市场、新高度、新领域，决心实现国产品牌立足全球的战略梦想，为中国制造加工业发展谱写崭新篇章。